Владимир Тапханаев, i-Media: "За что вы платите, когда платите за SEO?"

РИФ + КИБ 2014

«Поляны»

Специально для

ДЕНЕГ НЕТ!

НО ВЫ ДЕРЖИТЕСЬ…

ЗА ЧТО ВЫ ПЛАТИТЕ,

КОГДА ПЛАТИТЕ ЗА SEO?

ИЛИ

Минусинск

Эволюция [За что я плачу?]

Ссылки

Качественные

ссылкиРегистрация

в каталогах

Вечные

ссылки

2

ТАРИФА ПОКУПКИ ССЫЛОК НЕ СУЩЕСТВУЕТ

Зато на рынке существуют иные тарифы

По позициям

По трафику

По действиям

(СPA)

Фиксированный

4

И, вроде, есть ответ,

за что оплата, но…

…но клиенты до сих пор

до конца не понимают

КЛИЕНТЫ НЕ ПОНИМАЮТ СХЕМЫ ОПЛАТЫ

ИМ НЕПОНЯТНО, КАК УСТРОЕНО SEO

SEO = стратегия

Стратегия

Ссылочная

стратегия

Контент

стратегия

Доработки

сайта

6

Анализ

результатов

РаботаРабота, работа, работа

Стратегия

Ссылочная

стратегия

Контент

стратегия

Доработки

сайта

7

Анализ

результатов

Работа

Стратегия

Ссылочная

стратегия

Контент

стратегия

Доработки

сайта

А еще и корректировка стратегии

8

ЗА SEO СТОЯТ ЛЮДИ (ЧИТАЙ «КОМАНДА»)

Аналитик

Редактор

Контент-менеджер

Копирайтер

Линк-менеджер

SERM-менеджер

Программист

Верстальщик

Дизайнер

SEO-

оптимизатор

Команда SEO-проекта уровня MEDIUM

10

Которая работает только с обучением и контролем

Аналитик

Редактор

Контент-менеджер

Копирайтер


SERM-менеджер

Программист

Верстальщик

Дизайнер

SEO-


11

SEO - МНОГО ОБЪЕМНЫХ ЗАДАЧ

12

НУЖНО АВТОМАТИЗИРОВАТЬ =

А ЭТО ЗНАЧИТ НУЖНЫ ТЕХНОЛОГИИ

Технологии

• Подборщики запросов (Key collector и др.)

• Сборщики позиций (Allpositions, Topvisor)

• Построение отчетов

• Технические аудиты

• Парсеры

• Анализаторы качества ссылок

• Анализаторы конкурентов (Spywords, Serpstat)

• И многое другое.

14

В итоге все это упаковывается в продукт

Команда

Кнут + Пряник


Обучение

15

И перепродается клиенту


По трафику


(СPA)


16

Команда



Обучение

17

Но все это по сути ОБЪЕМ РАБОТ

Команда



Обучение

Модели оплатыОбъем работ


По трафику


(СPA)


СКОЛЬКО СТОИТ СДЕЛАТЬ

СВОЕ SEO?

Исследование Superjob.ru

СпециалистСредняя цена

по рынку в мес.

Максимальная цена


SEO-оптимизатор 72 000 150 000

PHP-программист 96 000 180 000

Итого: 168 000 330 000

Cердце проекта

19

https://www.superjob.ru/research/articles/111800/samye-vysokie-zarplaty-v-sfere-it/

+ Руки проекта





SEO-оптимизатор +

PHP-программист168 000 330 000

Аналитик 50 000 100 000

Редактор 40 000 100 000

Итого: 258 000 530 000

20

+ По мелочи на аутсорсинге





SEO-оптимизатор +

PHP-программист168 000 330 000

Аналитик 50 000 100 000

Редактор 40 000 100 000

Дизайнер,

Копирайтеры,

Верстальщик,


20 000 100 000

Итого: 278 000 630 000

21

+Для еще лучшего результата



Команда 278 000

Кнут + пряник (стоимость части Вашего времени)20 000

Технологии(AllPositions, парсеры, сборщики, пробиваторы, биржи и

т.д.)

20 000

Обучение (Курсы, семинары и т.д.) 10 000

Итого: 328 000

22

+ KPI

+ бюджеты на сервисы

Стоимость штатного SEO

328 000 ₽

23

Команда



Обучение

СЛАБО ЗАГРУЗИТЬ НА 100%?

24

Правка

Багов

ТЗ оптимизаторов

Допустим у Вас небольшой сайт…

SEO-оптимизатор

25

Контент

ВО

Отчеты

Ждуно делаю

вид что

работаю!

И только 1 программист, который

может делать 1 шт. ТЗ в месяц!

Правка

Багов

ТЗ оптимизаторов

1 месяц 2 месяц

приготовил 4 шт. ТЗ

А если у Вас большой портал?

SEO-


.. программист

2 программист

1 программист

ТЗ №1

на раздел 1

ТЗ №2

на раздел 1

ТЗ №1

на раздел 2ТЗ №2

на раздел 2

ТЗ №1

на раздел ..ТЗ №2

на раздел ..

100%

100%

100%

100%

26

НЕ ВСЕМ НУЖНА 100% ЗАГРУЗКА КОМАНДЫ

27

Другое дело в агентстве

SEO-оптимизаторПрограммисты

100%100%

28

Клиент 4

Клиент 3

Клиент 2

Клиент 1

Копирайтеры, редакторы и др.

100%

НО ЕСТЬ НЮАНС

Team Lead

Group Head

Аккумулирует опыт

продвижения

60+ сайтов30+ сайтов

Структура группы оптимизаторов у нас

Team Lead

SEO 1 SEO 2 SEO 3 SEO 45-10

сайтов

5-10

сайтов

5-10

сайтов

5-10

сайтов


сайтов

5-10

сайтов

5-10

сайтов

5-10

сайтов

30+ сайтов

• KPI

• Обучение

• «Пинки»

• Перераспределение опыта

30

ПРЕДСТАВИМ…

GOOGLE ОБЪЯВИЛ О ВЛИЯНИИ ПРОТОКОЛА HTTPS

31

Аккумулирование опыта

Team Lead

Group Head

Team Lead



60+ сайтов30+ сайтов 30+ сайтов

SEO 4

5-10

сайтов

SEO 55-10

сайтов

1 сайт уже

на httpS

2-ой переходит

на httpS

Team Lead

Group Head



60+ сайтов30+ сайтов

Team Lead


сайтов

5-10

сайтов

5-10

сайтов

5-10

сайтов


сайтов

5-10

сайтов

5-10

сайтов

5-10

сайтов

30+ сайтов

Группа накапливает опыт БОЛЬШЕ И БЫСТРЕЕ

≈ 50 000₽

Но средние бюджеты от агентств по рынку

ДЕШЕВЛЕ исходных затрат

Команда



Обучение

34

10 - 20% времени штатных

сотрудников

На чаше весов у агентств

35

ОБЪЕМ РАБОТ и БЮДЖЕТ

ОБЪЕМ БЮДЖЕТ

Но клиенты привыкли покупать иначе

бюджет / прогноз трафика

36

1 000 посетителей

за 40 тыс. ₽


за 60 тыс. ₽

Подрядчик №1 Подрядчик №2 Подрядчик №3


за 50 тыс. ₽

Хороший тариф.

Надо брать!

Возникает ДИССОНАНС

37

Бюджет / «ОБЪЕМ РАБОТ» Бюджет / «ПРОГНОЗ ТРАФИКА»

КлиентПодрядчик

Объем работ / Прогноз трафика

=

38

Объем работ / Прогноз трафика

Объем работ / N/A=

Объем работ / 0=

На 0

делить

нельзя!

Ориентироваться на прогноз НЕЛЬЗЯ

НЕИЗВЕСТНЫ СРОКИ ВНЕДРЕНИЙ

изменений и согласований

Проблема 1

39

Пример: размещение одного текста

Этап План Факт

Написание текста 2 дня 2 дня

Согласование текста 3 дня 30 дней

Правки текста 1 0 дней 2 дня

Правки текста 2 …. 2 дня

Правки текста N … 2 дня

Размещение на сайте 1 день 10 дней

Индексация 7 дней 15 дней

Анализ результатов 2 дня 2 дня

Итого: 2 недели 2+ месяца

40

ПолучилиХотели

Проблема 2

Ваш Сайт

SEO

SEO НЕ ВЛИЯЕТ НА РЕЗУЛЬТАТ

НАПРЯМУЮ

Поисковая Система

как третья сторона

Может сделать

выдачу платной?

Проблема 3

42

Может Google

запретить?ПЕРТРУБАЦИИ В ОТРАСЛИ

БЕРИТЕ ЗА ОСНОВУ

ПРАВИЛЬНЫЕ ОРИЕНТИРЫ

44

Бюджет / (Команда + Технологии)

Правильный выбор!

=

Как выбирать подрядчика?

45

ВЫСТРАИВАЙТЕ

ТЕСНОЕ ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ

ВАЖНО!

SEO КАК ФИТНЕС-ТРЕНЕР

Тренировки НЕ ПОМОГУТ, ЕСЛИ на них НЕ ХОДИТЬ

Пн.

Ср.

Пт.

- Проспал…

- Забыл…

- Было лень…

47

Нужно ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ и ВЫПОЛНЕНИЕ РАБОТ

с двух сторон

48

Пн.

Ср.

Пт.

- Done!

- Done!

- Done!

ДВА ПРОСТЫХ СПОСОБА

улучшить взаимодействие

49

Чек-лист Google Docs

• Краткая задача

• Ответственный сотрудник

• Дата постановки

• Ссылка на задачу или ТЗ

+ Любые другие поля, в зависимости

от особенностей

50

Должен содержать

• Просто: один файл на всех участников

• Мгновенные изменения

• Доступно на всех устройствах

• Легко модифицировать

• Всё в одном месте

• 24/7

Преимущества

51 Пример чек-листа

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1bfr4yHoMwjLfnOtQPDUNZsPnhahMKmfx5WqBRiHb01E

Экстранет «Битрикс-24»

Для еще более тесного

взаимодействия

52

SEO-оптимизатор Студия на аутсорсе

Клиент

Задача

Терялось пару дней

ИзпрактикиагентстваИспорченный телефон

#$#$#%$#@#!

1 день 1 день

WTF

53


Клиент

WTF

Потом еще пару дней

И иже с ним!

#$#$#%$#@#!

1 день 1 день

?

54

Изпрактикиагентства


Клиент

Задача

Ок!

1 день

$$$

Добавились в экстранет

Вопросы по ТЗ

55


56

Переход на

Битрикс - 24

В 2 раза больше

задач

Задержки в

коммуникациях


Результат на лицо

56

Прогноз

Команда + Технологии

Выводы

57

Покупая SEO,

платите за ОБЪЕМ РАБОТ }

Прогноз


Выводы

58

Покупая SEO,

платите за ОБЪЕМ РАБОТ

Своя команда может обойтись

дороже

}Крупным ресурсам

под силу загрузить на 100%}

Прогноз


Выводы

59

Покупая SEO,

платите за ОБЪЕМ РАБОТ

Своя команда может обойтись

дороже

Соблюдайте план тренировок

}Крупным ресурсам

под силу загрузить на 100%}} Улучшайте взаимодействие:

Google Docs и Битрикс-24

60

Владимир ТапханаевРуководитель группы оптимизаторов i-Media

+7 (495) [email protected] | www.i-media.ru

Отвечу на вопросы

mailto:[email protected]

http://www.i-media.ru/

/

+7 (495) [email protected] | www.i-media.ru

mailto:[email protected]

http://www.i-media.ru/

Marketing

Владимир Тапханаев, i-Media: "За что вы платите, когда платите за SEO?"