Upload
-webpromoexperts
View
746
Download
0
Tags:
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Как правильно провести конкурс в социальных сетях? Об этом в рамках бесплатного вебинара в академии интернет-маркетинга WebPromoExperts рассказал Сергей Кузьменко, который ведет страницы LG Беларусь, Diva.by, Gudauritours (Фейсбук, Вконтакте, Одноклассники и Ютуб с 650 000 просмотров). Тезисы вебинара: - о механиках какие бывают, для каких сообществ подходят; - о призах, выборе оптимальных вариантов для разного типа аудиторий; - о «призоловах» и инструментах борьбы с ними при проведении акций; - о простых но действенных шагах к увеличению охвата при проведении акционных мероприятий; - современные инструменты и системы автоматизации проведения акций, разбор функционала, кейсы.
Citation preview
Вовлечение пользователей на страницах Facebook резко увеличивается на целых 66% в декабре
МИФ: Акции и конкурсы не эффективны
Не любая активность в сообществе будет полезна вашей компании!
Не проводите конкурсов ради конкурсов.
Конкурсы акции марафоны в соц сетях
Конкурсы акции марафоныИдея
Что хотите?
Тип механика и правила
Что нужно сделать?
Призы
Что на кону?
Итоги
Кто победитель?
Типология акций и конкурсов
Викторина – вопросы\ответы
Голосование – выбор продукта\услуги
Сделай в офлайне - покажи online
Компания обещает массовые скидки\бонусы по достижении определенного числа подписчиков
Вариантов великое множество – была бы фантазия и бюджеты на реализацию
Конкурс обзоров продукта\услуги
Конкурс в комментариях – кто больше, глубже, чётче, ярче… ;)
Механика раздача слонов
Типология акций и конкурсов• Марафон / тотализатор• Все желающие заполняют заявку, и в день заявленный в
условиях с помощью генератора случайных чисел определяется победитель, который и получает приз.
ПЛЮСЫ• Хороший метод для привлечения большого количества
участников с приложением минимальных усилий.• Простота организации. Хорошая возможность напомнить
о себе существующей публике и расширить при этом аудиторию.
МИНУСЫ: не большая запоминаемость конкурса. Слабое вовлечение участников. Нажал и забыл. Никто не следит, не болеет, нет стимула привлекать друзей.
Типология акций и конкурсов• Скидка всем вступившим• По статистике одна из основных причин и стимулов для
присоединения к брендовым сообществам.
ПЛЮСЫ• Простая организация: предлагаем скидку автоматически
на заполнение анкеты или подписку на сообщество.• Из-за наличия осязаемой выгоды врезается в память
больше, чем прошлый вариант конкурса. Люди склонны помнить информацию о местах где их ждут скидки.
Минусы• Скидка сама по себе не торт, обычно за вступление в
сообщество они минимальны. Вирусность равна почти 0.
Фотоконкурс• Отличный вариант для привлечения внимания к осязаемому продукту.
Фотографии любят все – фото с собой все просто обожают. ПЛЮСЫ• Повышенная вовлеченность: при успехе участники и привлечённая ими
аудитория голосуют и активно следят и комментируют акцию. Если фото дельные – есть вирусный потенциал.
МИНУСЫ • Участие требует неких усилий, что может повлиять на количество участников
особенно на старте. Не подходит для привлечения действительно большого количества участников.
Усложнённая механика обычно требует стороннего приложения. Модерация самих фото и комментариев к ним занимает время. Возможны накрутки при этапе голосования, потому обычно необходима двухступенчатая механика – голосование + жюри.
Типология акций и конкурсов
Создавайте фотоконкурсы
Предлагайте фотоконкурсы
Вирусная реклама – акции конкурсы – как не надо
Только этим сообщением компания Arcana Riga, Latvia
Получила
LIKE 22.153
Комментарии 2.012
Поделились 27.516
Рост более чем в 4 раза за месяц
Только целевая аудитория – отток после конкурса менее 1%
Залог успешной акции
1. Разработка концепта и механики в зависимости от интересов вашей ЦА и задач компании.Помните:- Чем проще механика и ценнее приз тем больше охват.
- Сложные механики убивают охват – прозрачные механики расширяют охват и вовлеченность.
- Люди в сетях визуалы поэтому – “Фото-инструкции” куда и что нажимать.
Сложная механика = подготовка
Призы = спонсоры
Охват – посещаемая площадка + инфопартнеры
25 570 человек прочитали пресс-релизы о конкурсе410 000 человек увидели баннеры спонсоров на сайтеБолее 2 800 000 просмотров баннеров.
В группе Wot-planet.com новости о конкурсе увидели 87 623 человека с полным охватом всех конкурсных новостей 767 270 человек.
Классический пример сложной механики - провал
Помогайте понять вашу задумку
Визуализируйте свои послания к аудитории
Публикуйте полные правила – это защитит бренд
Залог успешной акции
- 2. Предварительный прогрев и начальный посевОбеспечение заранее максимально благоприятное восприятия события активными участниками сообщества + привлечь максимально-вероятных участников.
- анонс должен быть интригой- анонс должен быть конкретным, а не общим
- со старта начинают все сотрудники компании и сеют везде так как не указано в акции! Они не получат приз по правилам но разгонят конкурс! ;)
Для увеличения охвата используйте SMO – все пространство бренда
1 упаковка2 наружная реклама вывески3 печатные издания4 тв и радио реклама5 листовки6 баннеры в торговом зале плакаты7 оформление витрин8 рассылка почтовая и email
Везде где есть ваша аудитория
Если акция долгосрочная не забывайте напоминать о ней участникам
Вирусная реклама – акции конкурсы
3. Призы
Ценность приза как и сам приз должна: А. быть релевантна аудитории страницы – Землю крестьянам – Заводы рабочим.
Б. Эстетика. Человек должен позволить кусочку вашего бренда находится в его личном пространстве. Это дорого стоит.
Фото призов и качественная визуализация повышает охват и вовлечение
Вирусная реклама – акции конкурсы
- 4. Подведение итогов
- Эффект 15 минут славы – закладывается еще в механику.
- Прозрачные итоги - Документ – участники – камера – Мотор ! ;) - Задача устроить из вручения еще один- инфоповод
- 5. Долгое послевкусие!
- Размещение фото с довольными участниками можетразогревать аудиторию до следующей акции
Благодарите подписчиков за участие Они это оценят
Благодарите подписчиков красивоОни это оценят и запомнят
www.youtube.com/watch?v=ACvfwPPIeGw
Не забудьте никого – и люди вас тоже не забудут ;)
Ворота за лайк от Алютеха
Вирусная реклама – акции конкурсыразогревают каналы
Второй круг на уже разогретую аудиторию дает куда больший эффект
Что такое хорошо и что такое плохо
Акции тоже нужно продвигать
Кто такие “призоловы”? http://prizolov.ua/
Для нас это собрание механик ;)
лекарство от "призоловов" - это передача итоговых решению жюри. Т.е. по лайкам, репостам и прочим показателям эффективности распространения информации мы
отбираем претендентов на победу, а конечных победителей выбирает жюри.
VS
Только за август 8 акций ;)
Правила участия2.1. Для участия в акции пользователь должен опубликовать в личном аккаунте мобильного приложения Instagram и/или в личном аккаунте Twitter в открытом доступе фотографию на тему «четвертое измерение».2.2. Обязательным условием участия работы в конкурсе является размещение в комментарии к фотографии тегов #4измерение #смартфон4D и @samsungru, а также указание города проживания участника. Лишь при условии, что теги прописаны правильно, фотография автоматически принимается к участию в Акции.2.3. К участию в Акции принимается не более 5-ти фотографий от одного пользователя.2.4. Фотографии должны быть опубликованы не раньше «14» марта 2013 года и не позднее «20» марта 2013 года включительно.2.5. Претендовать на объявление победителем и получение приза могут толькоподписчики страниц http://instagram.com/samsungru и/илиhttps://twitter.com/SamsungRu
Честность – лучшая политика?!
Некоторые сервисы организации акций и конкурсов
Некоторые сервисы организации акций и конкурсов
Некоторые сервисы организации акций и конкурсов
Некоторые сервисы организации акций и конкурсов
Спасибо за внимание!
от Сергея Кузьменко
fb.com/SergioSilvi cleanhead2
Буду рад вопросам !