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11 CONSIGLIPER VENDERE E
FATTURARE DI PIÙCON LA TUA AZIENDANEL 2017
CHE CONCORRENZA!
COME EMERGERE?
ECCO CHE FARE PER
VENDERE DI PIÙNEL 2017!
#1AVERE UN SISTEMA DIACQUISIZIONE CLIENTI
La tua azienda ha un sistema per generare contatti di potenziali clienti in modo continuativo?
Fa cioè Lead Generation?
#2AVERE UN SITO WEB
MOBILE-FRIENDLYLa navigazione da Mobile ha ormai superato quella da Desktop.
Il tuo sito web aziendale deve vedersi bene anche da smartphone e da tablet.
#3FARE MARKETING
Senza il marketing, non promuovi la tua azienda con efficacia.
Perché allora i potenziali clienti dovrebbero preferirti ai concorrenti?
(3 libri utili a fare buon marketing)
#4SMETTERE DI BUTTARE SOLDI
CON LA PUBBLICITÀ D’IMMAGINE
Che guadagno hai da volantini, cartelloni, pagine di riviste, giornali, sport su radio e tv locali?
Non lo sai dire con certezza, vero?
Per forza, non è misurabile!
#5INIZIARE A PROMUOVERE
IL TUO BUSINESS SUL WEBLa pubblicità online funziona (per esempio, quella su Facebook e su Google).
Ed è misurabile: sai qual è il ritorno di ogni centesimo investito.
#6PARLARE UNA LINGUA
COMPRENSIBILE AI CLIENTINO linguaggio “aziendalese”.
NO al linguaggio troppo “marketing”.NO al gergo tecnico settoriale.
Parla come parlano i tuoi clienti!
Sii facile da capire!Indica sempre risultati concreti!
#7BASTA PUNTARE AI LIKE,
SERVE PUNTARE A VENDERE!
Non fare la collezione di “like” su Facebook e sugli altri social.
I like non vendono, servono solo a solleticare l’ego.
#8CREARE CONTENUTI DI
VALOREPER I POTENZIALI CLIENTI
• Post sul blog aziendale• Video• Podcast• Infografiche• Casi di successo
#9USARE LINKEDIN
LinkedIn ha oltre 10 milioni di iscritti in Italia.
Studiando la giusta strategia, LinkedIn diventa un mezzo efficace di Lead Generation.
#10FARSI DARE L’E-MAIL
DAI POTENZIALI CLIENTI
Chiedigliela di persona o mettendo un form sul tuo sito.
Se hai l’e-mail dei potenziali clienti, puoi mandargli contenuti di valore, “riscaldandoli” nel tempo.
#11MISURARE I RISULTATI
Quante visite fa il sito?Quante conversioni?Quanto vende?Che ROI produce?
Alessandro ScurattiOltre 20 anni di esperienza nel Business Writing. Aiuto le PMI a vendere di più.
Autore del libro Scrivere per il web 2.0, testo d’esame dell’insegnamento Comunicazione e Web all’Università di Bologna e dell’insegnamento Copywriting all’Accademia di Belle Arti Santa Giulia di Brescia.
Cofondatore di www.BusinessDifferente.com, società di Lead Generation. Docente del corso di Content Marketing di Assolombarda Confindustria e Formatore.
[email protected]://www.linkedin.com/in/alessandroscuratti