Embed Size (px)
DESCRIPTION
How to sell more Educational Technologies in India? איך לחדור לשוק החינוך בהודו?
Citation preview
גבריאל חיון הזנקת מכירות בינלאומיות
1
הודו יחסית לעולם
2
מפת הפער הדיגיטלי
משתמשי אינטרנט %
!מיליון 140= 12%-בהודו חדירת אינטרנט של כ
! בכל חודש מתחברים יותר אנשים מכל משתמשי האינטרנט בישראל
Worldwide IT Readiness Indexes
Tweets IP addresses
Electricity Flicker
Facebook Connections
מיפוי ובחירת מדינות מתאימות ההודית ההטרוגניתהיבשת -בתת
7
Delhi-Mumbai
Industrial Corridor
Mumbai-Bangalore
Industrial Corridor
Literacy Vs. Internet Penetration
8
קצת מספרים
•K-12
מ מבית התלמיד"ק 2עד , בכפר - 87%, מיליון בתי ספר 1.3•
מיליון מורים 6 -מיליון תלמידים ו 190•
(שימור)' ח - 60%', מסיימים ו70%', בכיתה א 97%•
יודעי קרוא וכתוב 81%•
חינוך מקצועי•
אלף בוגרים לשנה 300, מיליון סטודנטים להנדסה 1.5•
רפואה 140, ס"מנע 300, פקולטות להנדסה1200•
( Vocational)קריירות קצרות •
9
2014-תחזית נפח שוק החינוך ל
הזדמנויות בחינוך מקצועי
. מיליון 47בהודו צפי לעודף . מיליון אנשי מקצוע 56צפוי מחסור של 2020-ב .לחץ להכשרה לשוק העולמי
לשנה$ B1.4-שוק מוערך ב
ל"משפיעות על תו. תעשיות צומחות ורעבות למקצוענים
:מצטיינים' מגייסים סטודנטים שנה ב
•BPO- Call Centers
תיירות•
קימעונאות•
בנקים ושירותים פיננסיים•
דוברי אנגלית•
11
הזדמנויות בחינוך מקצועי וגבוה
סילבוסים מתעדכנים מאוד לאט
ספריות מיושנות
פ אוניברסיטאיים"מחסור בתקציבי מו
בעשור האחרון 300%קצב גידול של
איטי יותר, צפי גידול לאורך עשור נוסף
מבוגרי האוניברסיטאות מוכשרים לשוק העבודה 25%רק
לתארים מתקדמים תוכניותמחסור
(שנות לימוד 13-14)הנדסאי -לרמת טכנאיחוסר בתוכניות
אזרחי, תשתיות, מחשבים: ענפי ההנדסה המובילים
12
ב"הזדמנויות בחינוך יסודי וחט
שיפור שימור תלמידים
תכנים עדכניים
:תחומים
מולטימדיה•
פיתוח מיומנויות•
(IT)כישורים טכניים •
לרנינג-אי•
מכינה אקדמית•
הכשרת מורים•
אנגלית מקצועית•
13
K-12/K-10ב "הזדמנויות בחינוך יסודי וחט
Right To Educationגידול ניכר בהשקעות ממשלתיות בחינוך בעיקר תחת Act
מיליארד דולר לשנה 2שוק ספרי הלימוד עדיין ברמה של
תכנים מודפסים מיושנים ולא תמיד איכותיים
B1.7$: הכנה לבחינות מקצועיות מונחות קריירה
From No-Tech to High Tech
והסמרטפוניםהמסובסדים הטבלטיםמהפכת
על קניין אינטלקטואליהתחלה של הקפדה
14
15
Aakash - The "$35 laptop"
€ -500,000
€ -
€ 500,000
€ 1,000,000
€ 1,500,000
€ 2,000,000
€ 2,500,000
€ 3,000,000
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36
Net…
הודידוגמה לפרמטרים לשותף עסקי
פיננסי
כחצי מיליון דולרשל בעל יכולת להשקעה •
הזמנה ראשוניתמינימלית או התחייבות •
פרסום , משכורות)תזרים מזומנים שוטף • .לאורך ההרצה( COGS, ושיווק
יש לו מספיק אויר להגיע לנקודת איזון • שנתיים-כשנהלאחר
ל"דוגמה לפרמטרים לשותף עסקי בחו
מיקוד
החינוךמכירות לשוק •
למשרדי ממשלהמכירות שוטפות •
איזורית \ברמה לאומית במכרזים זכיות •
ואינטגרציותיכולת ניהול פרויקטים •
ופלחי שוק להאציל שיווק מוצרים נוספים •משנה עם התמחויות אחרים למפיצי
בתחומיהם
ל"דוגמה לפרמטרים לשותף עסקי בחו
צוות
מתאיםטכני -פדגוגי מנהל פרויקט עם רקע •
למוסדות" רכים"מכירות ( י)מנהל•(Account Manager)
( אפשרי במיקור חוץ)תמיכה וטלמרקטינג •
איש תמיכה טכנית והתקנות•
המוצר לצרכי הלקוחמטמיעים להתאמת •
וענפיים איזורייםמנהלי מכירות •
עבודה עם שותף עסקי לצוות המכירות של השותףאטרקטיבי תגמול •
בניית תכנית עבודה למנהלי המכירות ולמפיצי • של פגישהברזולוציה , המשנה
לתכנוןביצועים והתאמתם שבועי אחר מעקב •
!לקוחות הקצה הינם נכס אסטרטגי שלכם•
לקוחות קשר כל שישה חודשים עם תירוצים ליצור •פתיחת : בעיקר כשיש שינוייםפוטנציאליים
, שחרור גרסה חדשה, החלפת תוכן, תקציביםתדרוך אנשי צוות , הרחבת או זמינות רוחב פס
חדשים
