Embed Size (px)
DESCRIPTION
Реальные примеры, реальные цифры. Презентация на РИФ+КИБ 2014 в секции "Аудиторные закупки"
Citation preview
больших секретов
брендов
Ни слова о
— ATD, DSP, SSP, DCO, DMP, WTF?
— «где дату брать»
— опять ретаргетинг!
— как это круто летает в США
— не покажу зарубежных кейсов
— и прочее мифическое RTB в вакууме
Я расскажу
— про то, когда RTB нужен
— как он решает вашу задачу
— и как это в самом деле работает
(на примере двух больших РК)
— что было самым важным в этих
кампаниях
Помним, зачем это всё
Медийная реклама
наполняет воронку продаж
охват интерес
намерение
Предлагать человеку, а не ЦА
профессия
пол история покупок
регистрации
и другие действия на сайте
контент,
который просматривал
история поиска в интернете
семейное
положение
город профили в соцсетях
возраст
Купит, не купит…
Ваши клиенты
Lookalike — ищем покупателя мечты
Примеры
Lookalike — ищем покупателя мечты
Ваши клиенты
Примеры
Планируют купить Не планируют
Данные
Lookalike — ищем покупателя мечты
Ваши клиенты
Примеры
Планируют купить Не планируют
Данные
Новые покупатели
Лидер мирового автомобилестроения
Более 140 дилерских центров
В России продано более 300 тысяч Hyundai Solaris
Кейс
Задача
— Привлечь на сайт
аудиторию,
заинтересованную
в Hyundai Solaris
— Снизить стоимость
контакта
Решение
Сочетание стратегий
аудиторного
и контекстного
таргетинга
с применением
Brand Safety
Результат
—Охват 2 000 000
человек
—CTR до 0,4 %
Кейс
Где искать аудиторию?
—Те, кто интересуется другими
моделями Hyundai или
конкурентными марками
—Те, кто за последние 7 дней
многовремени проводил на
отфильтрованных сайтах
автомобильной тематики и
вводил ключевые запросы
—Те, кто сравнивал заданные
марки автомобилей на
сайтах-грегаторах предложений
Более 5% перешедших записались
на тест-драйв/скачали брошюру CTR выше в 3 раза
Финский концерн. Краски и лаки
TOP-20 производителей в мире
18 % рынка в России
Доступны в 3 500 магазинах
Кейс
Задача
Поддержка
федеральной
рекламной кампании
— Стимулирование
продаж
— Продвижение
бренда,
увеличение охвата
Решение
— Предиктивный
таргетинг
— Lookalike
— Контекстное
размещение по
ключевым словам
Результат
— 3 500 000 человек
охвачено
— Conversion rate
18-22 %
Целевые действия
— Поиск магазина
на странице «Где купить?»
— Использование
программы-планировщика
интерьера
Кейс
Где искать аудиторию?
— Те, кто читает описания красок
бренда и его конкурентов
— Те, кто за 5дней посетил не
менее 4 страниц с ключевыми
словами
— Те, кто похож на наиболее
вовлеченную аудиторию сайта
В 4 раза снижена
стоимость перехода CTR выше в 4,5 раза
5 секретов
больших
брендов
или
как у нас
это
получилось
Правильно ставим задачу
Правильно выбираем KPI
—Целевой охват
—Стоимость перехода
—Качество трафика
—Стоимость контакта
— Владельцы технологии
или посредники?
— Кто управляет кампанией?
— Не «откуда данные?»,
а «как они будут работать и почему?»
— Сможете сделать нестандартное
для меня?
Задаем правильные вопросы
подрядчику
Проверенная технология
—«Руками» в разных
платформах— не работает
—Алгоритмическая оптимизация
(но требует времени)
—Быстрая настройка
Целевой трафик сам по себе
действий не совершит
Успешная аудиторная кампания
1. Правильно ставим задачу
2. Правильно выбираем KPI
3. Задаем правильные вопросы
4. Технология улучшает результат
5. Есть правильная целевая страница
Слово Капитану Очевидность
Для того, чтобы привлекать пользователей, баннер должен быть привлекательным.
