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6ª Feira motivante by LR Célio Freitas
COIMBRA
2017 não tem de ser diferente!Você é que tem querer
melhorar…
Paixão
Os 7 erros capitais dos conselheiros
• Vendem mas não aconselham
Os 7 erros capitais dos conselheiros
• Vendem mas não aconselham• Vendem mas não fidelizam
Os 7 erros capitais dos conselheiros
• Vendem mas não aconselham• Vendem mas não fidelizam • Vendem mas não conhecem o produto
Os 7 erros capitais dos conselheiros
• Vendem mas não aconselham• Vendem mas não fidelizam • Vendem mas não conhecem o produto• Vendem mas não falam de casos reais
Os 7 erros capitais dos conselheiros
• Vendem mas não aconselham• Vendem mas não fidelizam • Vendem mas não conhecem o produto• Vendem mas não falam de casos reais• Vendem e perdem o cliente de vista
Os 7 erros capitais dos conselheiros
• Vendem mas não aconselham• Vendem mas não fidelizam • Vendem mas não conhecem o produto• Vendem mas não falam de casos reais• Vendem e perdem o cliente de vista• Vendem a amigos e não difundem a regra dos 3
Os 7 erros capitais dos conselheiros
• Vendem mas não aconselham• Vendem mas não fidelizam • Vendem mas não conhecem o produto• Vendem mas não falam de casos reais• Vendem e perdem o cliente de vista• Vendem a amigos e não difundem a regra dos 3• Não vendem e não propõem a inscrição
Os 7 erros capitais dos conselheiros
• Vendem mas não aconselham• Vendem mas não fidelizam • Vendem mas não conhecem o produto• Vendem mas não falam de casos reais• Vendem e perdem o cliente de vista• Vendem a amigos e não difundem a regra dos 3• Não vendem e não propõem a inscrição!
Abordagem deve transmitir confiança!
O sucesso das vendas não são…
• 2% das vendas são realizados no 1º contacto
Fonte: national sales executive association
O sucesso das vendas não são…
• 2% das vendas são realizados no 1º contacto• 3% das vendas são realizados no 2º contacto
Fonte: national sales executive association
O sucesso das vendas não são…
• 2% das vendas são realizados no 1º contacto• 3% das vendas são realizados no 2º contacto• 5% das vendas são realizados no 3º contacto
Fonte: national sales executive association
O sucesso das vendas não são…
• 2% das vendas são realizados no 1º contacto• 3% das vendas são realizados no 2º contacto• 5% das vendas são realizados no 3º contacto• 10% das vendas são realizados no 4º contacto
Fonte: national sales executive association
O sucesso das vendas não são…
• 2% das vendas são realizados no 1º contacto• 3% das vendas são realizados no 2º contacto• 5% das vendas são realizados no 3º contacto• 10% das vendas são realizados no 4º contacto• 80% das vendas são realizadas a partir do
5º ao 12º contacto
Fonte: national sales executive association
O cliente espera de nós…
• Perceber se o PRODUTO é de confiança
O cliente espera de nós…
• Perceber se o PRODUTO é de confiança• Se o PROMOTOR é de confiança
O cliente espera de nós…
• Perceber se o PRODUTO é de confiança• Se o PROMOTOR é de confiança • Se o PREÇO é de confiança
O cliente espera de nós…
• Perceber se o PRODUTO é de confiança• Se o PROMOTOR é de confiança • Se o PREÇO é de confiança • Se a INFORMAÇÃO é de confiança
O cliente espera de nós…
• Perceber se o PRODUTO é de confiança• Se o PROMOTOR é de confiança • Se o PREÇO é de confiança • Se a INFORMAÇÃO é de confiança
O que é que o cliente espera de nós?
Quando o sucesso das vendas são…
• 80% das vendas são realizadas a partir do 5º ao 12º contacto
Fonte: national sales executive association
O que espera o cliente de nós?
• Perceber se o PRODUTO é de confiança• Se o PROMOTOR é de confiança • Se o PREÇO é de confiança • Se a INFORMAÇÃO é de confiança
CONFIAR em nós…
A LR em Portugal
É a mais competitiva dos 28 países onde nos encontramos
representados!
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BONUS DA ESTRUTURA MENSAL PRESTIGE Trimestral entre 40 a 120 euros
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em 4 MESES
O fecho do mês começa no dia 1
Obrigado pela vossa presença!