7. Affiliate konference/ Robert Studený - Jak růst v Affiliate Marketingu o XX%

Jak růst v Affiliate Marketingu o XX%

Robert StudenýVIV NETworksRobert Studený

Odpověď: … Spustit affiliate program

Robert Studený


• Vstoupit do již vybudované affiliate sítě CJ.com

Robert Studený



• Koupit si software

Robert Studený



• Koupit si software

• Naprogramovat si ho z vlastních zdrojů

Robert Studený

Musím mít správně nastavený affiliate program

Robert Studený


• Správné nastavení provizního schéma

Robert Studený



• Mentálně se nastavit na provizní model spolupráce!

Robert Studený




• Správně nastaveny VOP podmínky, nastavení affiliate

programu, restrikce, …

Robert Studený




• Správně nastaveny VOP podmínky, nastavení affiliate

programu, restrikce, …

• Musí být vidět jako zdroj v GA

Robert Studený

Účinně propagovat spuštění a výhody zapojení do affiliate programu

Robert Studený


• O affiliate programu proškolím zejména své

marketingové oddělení.

Robert Studený




• Jako inzerent ho propaguji na affiliate blozích, v affiliate

katalozích, na affiliate konferenci, ve svých

newsletterech, v patičce svého e-shopu.

Robert Studený







• Najmutí Affiliate Managera alespoň na zkrácený úvazek.

Robert Studený







• Najmutí Affiliate Managera alespoň na zkrácený úvazek.

• Příklad nejmenovaného e-shopu - situace bez Affiliate

managera a po jeho najmutí.

Robert Studený

Reálný příklad eShopu, kde Affil generuje 10+% obratu

Robert Studený

0 Kč

400 000 Kč

800 000 Kč

1 200 000 Kč

1 600 000 Kč

1.5.2013 1.8.2013 1.11.2013 1.2.2014 1.5.2014 1.8.2014 1.11.2014 1.2.2015

bez A.Managera s A.Managerem

AKVIZICE PARTNERŮ A PODPORA = ÚSPĚCH

Robert Studený


• Okamžité zapojení cashback a kuponových portálů

Robert Studený



• Podpora rychle rostoucím partnerům nebo partnerům s

vysokým počtem návštěvníků, kteří ale nenakupují - proč?

Robert Studený



• Podpora rychle rostoucím partnerům nebo partnerům s

vysokým počtem návštěvníků, kteří ale nenakupují - proč?

• Vypíchněte výhody pro partnery : známá nebo tradiční

značka, výše provize, konkurenční výhody produktu nebo

služby

Robert Studený


Robert Studený

PROČ?


• Netříštit výkon affiliate kanálu otevřením dalších affiliate

programů, důležité je se zaměřit na jeden program.

Robert Studený

PROČ?




Robert Studený

PROČ?• Veřejná síť má nízkou motivaci vás propagovat




Robert Studený


• Řešíte deduplikaci objednávek = potenciální konflikty




Robert Studený


• Řešíte deduplikaci objednávek = potenciální konflikty

• 2x více času nad tímto kanálem se stejným výsledkem

Aktivně spouštět různé kampaně a

soutěže pro partnery

Robert Studený



Robert Studený

• Spouštět kampaně na různé segmenty (pánská moda, pneu)



Robert Studený


• Argumenty proč propagovat právě tento segment nebo tuto

kampaň.



Robert Studený



kampaň.

• Maximální informovanost partnerů o probíhajících mkt. akcích.



Robert Studený



kampaň.

• Maximální informovanost partnerů o probíhajících mkt. akcích.

• Neustále dávat podněty svým partnerům a INFORMACE o svém

businessu.

Motivační programy se zvýšenými provizemi pro nejlepší partnery ve vašem affiliate programu

Robert Studený


• Zvýšení provizí při překonání určitého obratu např level 1,

level2, level 3.

Robert Studený


• Zvýšení provizí při překonání určitého obratu např level 1,

level2, level 3.

• Zvýšení provizí partnerům s vysokou návštěvností, kteří

udělají pro mě něco navíc ( propagace na HP, e- mailing,

PR článek atd.).

Robert Studený

Pravidelné vyhodnocování affiliate programu min. 1x do roka

Robert Studený


• Úspěšnost affiliate programu jen čísla, čísla, čísla …,

nejúspěšnější affiliate partner vydělal, největší

objednávka byla, největší provizi jsme vyplatili, atd.

Robert Studený





• Sleduji průměrnou výši objednávky ve srovnání s jinýmy

kanály atd.

Robert Studený






kanály atd.

• Vyhodnocení různých typů partnerů

Robert Studený






kanály atd.

• Vyhodnocení různých typů partnerů

• Kuponové partnery jsem schopen ovlivnit např.

průměrnou hodnotu objednávky.

Robert Studený

Reálný příklad eShopu, kde Affil generuje 10+% obratu - průměrná hodnota objednávky

Robert Studený

0 Kč

500 Kč

1 000 Kč

1 500 Kč

2 000 Kč

1.5.2013 1.8.2013 1.11.2013 1.2.2014 1.5.2014 1.8.2014 1.11.2014 1.2.2015

Kupón

Kupón

Robert Studený

• E-shop s elektronikou, kde je průměrná hodnota

objednávky bez kuponu 3 700Kč s kupónem 10 870Kč

mimo tento efekt strháváte na sebe pozornost a

získáváte kontakty na zákazníky, které by jinak získala

konkurence.

Robert Studený





konkurence.

• Ocenění nejlepších affiliate partnerů i anonymně je

důležité pro partnery, kteří potřebují vědět, že jsou

nejlepší a o peníze jim jde až na druhém místě.

Robert Studený





konkurence.

• Ocenění nejlepších affiliate partnerů i anonymně je

důležité pro partnery, kteří potřebují vědět, že jsou

nejlepší a o peníze jim jde až na druhém místě.

• Výsledek:? poskytujete motivaci k zapojení do vašeho

affiliate programu

Robert Studený

Čeho se vyvarovat?

Robert Studený

Čeho se vyvarovat?

• Partnerům, kteří vám nabízí vlastní tracking většinou

argumentují , že nepotřebují využívat vaši technologii,

kterou používáte na affiliate program.

Robert Studený

Čeho se vyvarovat?




• Pokud na tuto spolupráci přistoupíte vystavujete se riziku

duplikace objednávek v obou systémech. Komu je

připsána odměna? V každém systému se zaznamená.

Nemáte technologii pod kontrolou.

Robert Studený

Čeho se vyvarovat?




• Pokud na tuto spolupráci přistoupíte vystavujete se riziku

duplikace objednávek v obou systémech. Komu je

připsána odměna? V každém systému se zaznamená.

Nemáte technologii pod kontrolou.

• Neustálé dotazy a vysvětlování přínos = 0!

Robert Studený

Nabízíme pro správu affiliate programu Affiliate managera, naše výsledky jsou v

katalogu konference.

Robert Studený

Robert Studený COO Jungmannovo náměstí 18 101 00 Praha 1, ČR Tel. 2 7777 5867-9 Mob.739 356 038 www.vivnetworks.com

Děkuji!

http://www.vivnetworks.com