KONVERSIOONI TÕSTMINE A/B TESTIMISE ABIL

Kairi Niinepuu-Marke-turundus, TTÜ 2015

MIS ON A/B TESTIMINE?A/B testimine annab konkreetseid

vastuseid, mis ettevõtte jaoks turunduslikult

toimib.

(Peep Laja, ConversionXL 2015)

A/B testimine on veebilehe või -

rakenduse kahe erineva versiooni võrdlemise

meetod eesmärgiga selgitada välja, kumb

saavutab paremaid tulemusi

(Optimizely, 2012).

MIKS TESTIDA?• probleemi lahendus

• testmine aitab selgitada välja parema versiooni turunduskanalist

• täpsustada kliendi eelistusi, profiili

• realiseerida turunduskulutused müügitehinguks

• tõsta konversiooni ilma turunduskulutusi suurendamata

• müüa olemasolevatele klientidele

MIDA TESTIDA?• koduleht

• kampaanialeht

• e-kiri

• uudiskiri

• tellimusvorm

• bänner • reklaamtekst

• jt turunduskanalid

Eesmärk on tõsta konversiooni.

TESTIMISE PROTSESS• eesmärgi püstitus

• statistiliste andmete kogumine

• hüpoteeside püstitus

• eksperimendi käivitamine ja tulemuste analüüs

MIS TÕSTAB KONVERSIOONI?• väärtuspakkumise selge sõnastus

• CTA nupu paigutus

• CTA nupu värv

• CTA nupu sõnum

• navigtsioon ja funktsionaalsus

• registreerimisvormi lihtsustamine

• ostuprotsessi lihtsustamine

• sisuosade paigutus, pealkirjad, visuaalid, päised, kodulehe mall, kirjaviis ja -laad, hinna ja sisu esitlus, ebavajalike elementide eemaldamine

NÕUANDED TULEMUSLIKUKS TESTIMISEKS

• testi ühte näitajat korraga

• testi järjepidevalt

• turunduskanalite komplekssus

• lihtsus, konkreetsus, selgus

• kontrolli testi tulemust

• dokumenteeri hüpoteese

• konkurent ei tea samuti

TESTIMISE TÖÖRIISTAD• Optimizely

• Unbounce

• VWO

• Five Second Test

• Google Analytics Experiments

• Convert Experiment

• Maxymiser

• A/Bingo

• Wordpressi jt. veebiplatvormine pluginad

Kumb versioon tõstis konversiooni 439% ?

Kumb versioon saavutas 12% kõrgema konversiooni?

Kumb versioon saavutas 368,5% kõrgema konversiooni?

Kumb versioon saavutas 115% kõrgema konversiooni?

Kumb versioon müüs 43,4 % rohkem?

AITÄH!