40
‘De Sekte uit Leusden’ NIMA Marketing Day 2017

AFAS - Martijn Delahaye

Embed Size (px)

Citation preview

‘De Sekte uit Leusden’

NIMA Marketing Day 2017

MARTIJNDELAHAYE

[email protected]

AFASSOFTWARELEUSDEN…WEIRD?

415 medewerkers 375 in Nederland

Actief in Nederland, België,Aruba en Curaçao

Een Nederlands familiebedrijf,zonder beurs ambities

> 10.000 zakelijke klanten en > 1,2 miljoen gebruikersvan klein tot groot bedrijf

10 FTE op Marketing &Communicatie

Eén standaard pakket vooralle administratieve processen

0

20.000.000

40.000.000

60.000.000

80.000.000

100.000.000

120.000.000

1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016

Netto omzet Kosten Resultaat

> 6 mln marketingbudget

Is ditWeird?

Wat doet Marketing binnen AFAS?

Hoe ziet jouw Marketing

wereld eruit?

QLIKDashboards

Van contact naar contract

Uit onderzoek van de AA-ISP (American Association of Inside Sales Professionals) blijkt dat 57% van het aankoopproces van de prospect al is doorlopen voor het eerste contact met jouw organisatie. De prospect zoekt naar relevantie en koopt van bedrijven die ze kennen, leuk vinden en vertrouwen.

QLIKDashboards

Van eerstecontact naar eindecontract

Uit onderzoek van de AA-ISP (American Association of Inside Sales Professionals) blijkt dat 57% van het aankoopproces van de prospect al is doorlopen voor het eerste contact met jouw organisatie. De prospect zoekt naar relevantie en koopt van bedrijven die ze kennen, leuk vindenen vertrouwen.

QLIKDashboards

Van eerstecontact naar einde contract

1. Jouw organisatie2. Relevantie3. Kennen4. Leuk5. Vertrouwen

Iedereen doet mee!

1. Jouw organisatie

50% via collega

ICT is je vriend

2. Relevantie

SEA

Contentmarketing

Marketing Automation

Marketing Intelligence

Buyer persona’s

Customer JourneySEO

LeadscoringE-mail campagnes

Conversieoptimalisatie

Naams-bekendheid

3. Kennen (en herkennen)

Kippenvel Marketing

Fans maken!

4. Leuk

Een fan per dag…

Het goede voorbeeld

5. Vertrouwen

Zakendoen met moreel kompas 18 mei

AFASSOFTWAREOORDEEL ZELF… WEIRD?

BEDANKT

VRAGEN?