Upload
ashley-shirley
View
77
Download
0
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Affiliate make-a-thing pro společnost UNIFER alfa, a.s.
Citation preview
Affiliate „make-a-thing“
Ashley Shirley
O čem se budeme bavit?
2
O tom, kdo je affiliate partner (zkráceně affil)
Jak vám může affil pomoct prodávat
Jak ho platit
A jak si v udělat nástřel affiliate programu
Co je affiliate?
1Co je affiliate?
Za co vyplácet affiliate partnery?
Kde najít "affily"?
Jak s nimi pracovat?
Kolik jim vyplácet?
A teď prakticky
Oh-kay, co to teda je?
Marketingový nástroj, který využívá výkonnostní model odměny za přivedené zákazníky affiliate
partnery.
A ono to vypadá třeba takhle
Zákazník navštíví stránku affiliate
partnera
Partner odkáže zákazníka na naši stránku
V případě, že zákazník provede
požadovanou reakci, platíme partnerovi
Amazon Associates
http://affiliate-
program.amazon.com
Ale pozor..
AFFILIATE PARTNER NEMUSÍ MÍT JEN WEB
Ale taky
Je dobrý v PPCčkách?
Rozhodí reklamy
Má velkou databázi kontaktů?
Rozpošle jim vaši nabídku
Z toho ovšem plynou problémy
Stává se, že affilové budou cílit na vaše brandové výrazy.
A taky, že vám můžou zavolat lidé se stížností na spam.
V čem je tedy affiliate dobrý?
Pomůže vám s velmi nízkými náklady získat
nové zákazníky.
Ale to není vše
1. Platíte pouze za efekt
2. Náklady na kampaň jsou problémem affilů
3. Umožní vám rozšířit pole působnosti
4. Počet affilů může přirozeně růst
5. Sekundárním efektem je zvýšení znalosti vaší značky
Afiloíšera,
bacha na ni
Za co vyplácet affiliate partnery?
2Co je affiliate?
Za co vyplácet affiliate partnery?
Kde najít "affily"?
Jak s nimi pracovat?
Kolik jim vyplácet?
A teď prakticky
CPA – cost per action
Zpravidla se za CPA platí nejméně, protože je to nejjednodušší akce pro budoucího snad-zákazníka.
Příklad: Registrace do newsletterů, like Facebook stánky, vyplnění krátkého dotazníku
CPL – cost per lead
CPL nám dává zákazníka, který ovšem stále nenakoupil.
Příklad: Registrace e-shopu
CPS – cost per sale
S CPS moc neriskujeme, protože platíme affilovi za již zprostředkovaný prodej. Taky se vyplácí nejvíce.
Příklad:
Kde najít "affily"?
3Co je affiliate?
Za co vyplácet affiliate partnery?
Kde najít "affily"?
Jak s nimi pracovat?
Kolik jim vyplácet?
A teď prakticky
Z vlastních zdrojů
Někdo u nás nakupuje, ne? :) Proč by nemohl doporučit zboží dále?
S využitím partnera
Firmy, které se zabývají agregací affiliate programů a často poskytují profesionálním affiliate partnerům ochranu před nevyplacením.
CJ Affiliate
www.cj.com
ClickBank
www.clickbank.com
eSpolupráce
www.espoluprace.cz
Jak s nimi pracovat?
4Co je affiliate?
Za co vyplácet affiliate partnery?
Kde najít "affily"?
Jak s nimi pracovat?
Kolik jim vyplácet?
A teď prakticky
Software na tracking a správu
Affilové potřebují systém, ve kterém vidí kolik vydělali a my, kolik a komu máme vyplatit.
PAPwww.postaffiliatepro.com
Připravte jim materiály
Proč stěžovat affilům práci a nechávat vaši prezentaci
na pospas jejich lidové tvořivosti?
Komunikujte s nimi
Vytvořte si vlastní email pro partnery a informujte je o novinkách a dalších možnostech propagace!
A prosím, opravdu prosím, nejen jednou za rok.
Kolik jim vyplácet?
5Co je affiliate?
Za co vyplácet affiliate partnery?
Kde najít "affily"?
Jak s nimi pracovat?
Kolik jim vyplácet?
A teď prakticky
A jak být v plusu?
Ukázka CPL
40% registrovaných uživatelů alespoň jednou nakoupí a průměrná hodnota objednávky je 1500Kč, marže 25%.
((1500*0,25)*(200*0,40))/200 = 150Kč max CPL
A jak být v plusu?
Ukázka CPS
40% registrovaných uživatelů alespoň jednou nakoupía průměrná hodnota objednávky je 1500Kč, marže 25%.
1500*0,25 = 375Kč max CPS
A teď prakticky
6Co je affiliate?
Za co vyplácet affiliate partnery?
Kde najít "affily"?
Jak s nimi pracovat?
Kolik jim vyplácet?
A teď prakticky
Za koho kopeme?
E-shop, který prodává čistící potřeby
Je nováčkem na trhu
Jeho hlavní výhodou je uživatelská přívětivost a znalost produktů
Průměrná objednávka je 1500Kč a medián marže 30%
Zákazník objednává průměrně 2x za rok
50% registrovaných uživatelů jsou zákazníci
(Toaletní papír - Ubrousky - Odpadní pytle a sáčky – Houbičky)
To má jako
být logo
Děkuji Vám za pozornost!
pro UNIFER alfa a.s.
Ashley Shirley