#Aprenday: Cómo montarte tu estrategia Inbound Marketing a bajo coste

Cómo montarte tu estrategia Inbound a bajo coste: Mautic, Sendy y otros

Alex Martín | @alexdwAlfonso Cala | @alfonsocala

Estrategia Inbound a bajo coste: Mautic, Sendy y otros

HOY HABLAMOS DE…

1 - Introducción al Inbound Marketing, la “automatización del marketing”

2 - Herramientas todo en uno - Hubspot y sus alternativas

3 - Mautic

4 - Ejemplo ecosistema inbound basado en Mautic

5 - Otras herramientas

6 - Sendy

@alexdw / @alfonsocala



Para empezar una imagen inédita...





Lo que nos dice la sacrosanta Wikipedia...

'Automatización de Marketing' (Marketing Automation) es el proceso a través del cual, mediante diferentes plataformas o programas de software, se consiguen automatizar las diferentes fases de mercadotecnia que conforman la finalización de la venta de un producto o servicio de una determinada empresa.


Bajando a la tierra...

El uso de herramientas de software que automatizan tareas de Marketing para hacer más eficiente y rentable el trabajo de un agencia.



Pero entonces… ¿es sólo software?

Evidentemente no. Se trata de herramientas que nos ayudan a escalar acciones de Marketing, medirlas y optimizarlas pero se trata de acciones dirigidas a personas, por lo que el factor humano es primordial.



¿Y qué ventajas obtenemos?

● Acciones de marketing complejas

● Ahorramos tiempo = mayor rentabilidad

● Un comercial activo 24/7

● Control más preciso de las acciones y su

seguimiento.

● Impulsa el lead nurturing

● Impulsa el lead scoring

● Empuja al lead a través del embudo de conversión




● Permite desarrollar acciones de marketing

complejas que, sin tecnología, serían imposibles

o muy costosas de abordar.




● Al hacer más eficientes los procesos, ahorramos

tiempo lo que redunda en una mayor

rentabilidad. Una sola persona puede gestionar

todo el proceso y además con un ratio de éxito

mayor ya que se puede dirigir a público

interesado en adquirir nuestro producto/servicio

en vez de hacerlo de manera indiscriminada a

todos los clientes potenciales.




● Un comercial activo 24/7, que se puede poner

en contacto con potenciales clientes interesados

en nuestros mensajes en el momento que sea

necesario.




● Control más preciso de las acciones y su

seguimiento. Podemos medir el rendimiento de

todas nuestras acciones, hacer pruebas para ver

cuáles funcionan mejor e ir optimizando el

proceso en todo momento. Un test A-B en un

envío de email es un claro ejemplo.




● Impulsa el lead nurturing. Automatización del

envío de correos a nuestros leads específicos en

función de una acción concreta. Por ejemplo la

descarga de un ebook desencadena un proceso

automatizado de envío de emails específicos

para ese lead.




● Impulsa el lead scoring. A través del

comportamiento del lead con nuestros canales y

comunicaciones se le otorga de manera

automática una puntuación que nos ayuda a

identificar a aquellos que están verdaderamente

en el momento preciso para recibir una oferta

comercial.




● Empuja al lead a través del embudo de

conversión. Cuando el lead recibe contenido

relevante, de calidad y que satisface sus

intereses pasa a considerar a la marca como una

referencia en el sector y está más receptivo a los

productos/servicios de la empresa.






¿ QUÉ NOS OFRECE ?

● Landing pages




● Landing pages● Formularios




● Landing pages● Formularios● Lead scoring




● Landing pages● Formularios● Lead scoring● Automatización




● Landing pages● Formularios● Lead scoring● Automatización● Herramienta de edición y creación web (COS)




● Landing pages● Formularios● Lead scoring● Automatización● Herramienta de edición y creación web (COS)● Analítica básica de contenidos




● Landing pages● Formularios● Lead scoring● Automatización● Herramienta de edición y creación web (COS)● Analítica básica de contenidos● SMS Marketing




● Landing pages● Formularios● Lead scoring● Automatización● Herramienta de edición y creación web (COS)● Analítica básica de contenidos● SMS Marketing● Social CRM



PROS VS CONTRAS

Plataforma todo en uno



PROS VS CONTRAS




PROS VS CONTRAS


Buena base de conocimiento



PROS VS CONTRAS



Plataforma intuitiva y estable



PROS VS CONTRAS




Subida de precio abrupta según leads



PROS VS CONTRAS




Subida de precio abrupta según leads

Poca posibilidad de integración en sistema complejos

3 - Mautic



● Landing pages

3 - Mautic



● Landing pages● Formularios

3 - Mautic



● Landing pages● Formularios● Lead scoring

3 - Mautic



● Landing pages● Formularios● Lead scoring● Automatización

3 - Mautic



● Landing pages● Formularios● Lead scoring● Automatización● Social Marketing

3 - Mautic



● Landing pages● Formularios● Lead scoring● Automatización● Social Marketing● SMS Marketing

3 - Mautic



● Landing pages● Formularios● Lead scoring● Automatización● Social Marketing● SMS Marketing● Social CRM

3 - Mautic



● Landing pages● Formularios● Lead scoring● Automatización● Social Marketing● SMS Marketing● Social CRM● Integraciones con API, Plugins y Hooks

3 - Mautic



● Landing pages● Formularios● Lead scoring● Automatización● Social Marketing● SMS Marketing● Social CRM● Integraciones con API, Plugins y Hooks● Código fuente (¡es open source!)

3 - Mautic


PROS VS CONTRAS

No es una herramienta todo-en-uno

3 - Mautic


PROS VS CONTRAS


3 - Mautic


PROS VS CONTRAS


Software poco maduro

3 - Mautic


PROS VS CONTRAS


Software poco maduro (mejorado mucho en últimas versiones)

3 - Mautic


PROS VS CONTRAS



Opciones clouds gratuitas

3 - Mautic


PROS VS CONTRAS




Guías claras y buen material en video

3 - Mautic


PROS VS CONTRAS





Altamente escalable

3 - Mautic


PROS VS CONTRAS





Altamente escalable

Bajo coste


Y ahora...¿Qué hacemoscon todo esto?

4 - Ejemplo ecosistema inbound basado en Mautic




Existen otras muchas herramientas que permiten automatizar tareas o realizar acciones avanzadas, básicamente se pueden dividir en:

- Mix de herramientas - Como su nombre indica es un conjunto de herramientas o aplicaciones para realizar las diferentes tareas de un proceso de Inbound Marketing. Importante ver cómo se integran unas con otras y que aspectos no cubren y tenemos que completar a mano.

- Suites de Inbound Marketing - Surgen como solución a los problemas de integración de los mix de herramientas y aúnan en una sola aplicación todas las funcionalidades necesarias.



Autopilot (Automatización)

Pros

● Solución sencilla de usar● Precio asequible● Prueba gratuita de 30 días

Contras

● Personalización de las plantillas complicada● Velocidad de la nube en la que funciona la plataforma


https://autopilothq.com/

https://autopilothq.com/



Zapier (Automatización entre aplicaciones)

Pros

● Se integra con más de 250 aplicaciones incluidas algunas como Salesforce, Gmail y Facebook● Un mes de trial gratuito y planes de precio flexibles.● Servicio técnico con soporte online

Contras● Algunas de las aplicaciones premium de Zapier requieren pagos extra.● Servicio técnico con soporte telefónico sólo para usuarios del plan Business Plus.

https://zapier.com/

https://zapier.com/



Active Campaign (Automatización)

Pros

● Gran interfaz de usuario, intuitiva y sencilla. ● Integración con Zapier● Precio asequible

Contras

● CRM y builder del email poco usables● Integraciones con otras plataformas requieren pagos extra

http://www.activecampaign.com/

http://www.activecampaign.com/


Al final se trata de elegir la mejor opción valorando 3 aspectos básicos:

- Estrategia - ¿que quiero conseguir?, ¿voy a incidir más en automatización, en email marketing?...

- Funcionalidades - Partiendo de las necesidades que plantea el proyecto, cual/es son las tecnologías que mejor se adaptan a lo que busco

- Recursos - Profesionales (tengo recursos en mi equipo con competencia en este tipo de software, cuál es su curva de aprendizaje...) y económicos (que solución se adapta mejor a nuestro presupuesto)


6 - Sendy

El estándar en email marketing, Mailchimp, es...

- Sencillo- Potente- Tiene muchas plantillas prediseñadas- Se integra correctamente en otros servicios- Y molan...


6 - Sendy

Pero también es…

- Caro si necesitas hacer grandes envíos y en comparación con otras herramientas como Sendy

- Si un mes no lo usas Mailchimp te continúa cobrando la mensualidad (49,90€/mes)

- Si te das de baja, se hace efectivo al mes siguiente.


6 - Sendy

Que permite la plataforma Sendy:

- Gestión múltiple de productos o marcas dentro de la misma cuenta.

- Gestión amigable de listas y suscriptores.- Automatización de bajas de contactos en

tiempo real desde link en el mail.- Reportes de datos y gráficas sobre aperturas,

clicks y rechazos.- Con el respaldo de Amazon ya que utiliza

Amazon Simple Email Service (SES)- A un precio sensiblemente menor y pay per use


https://sendy.co/

[email protected]

@EscuelaYoungle#JunglaDigital | #Aprenday

Aprende Bestialmente