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Quinteto
Santástico
Da esquerda para a direita: Dorval, Mengálvio, Coutinho, Pelé e Pepe.
Dados Relevantes
15ª torcida mais jovem do país com 440 mil pessoas entre 10 e 15 anos (1,8% de share).
FONTE: 5ᵃ Pesquisa Lance! IBOPE 2014
10ª maior torcida do Brasil com 4,8 milhões de pessoas (2,4% de share).
4ª maior torcida do estado de SP com 2,9 milhões de pessoas (6,6% de share).
4ª torcida mais envelhecida do país com 1,5 milhão de pessoas com 55 anos ou mais (3,9% de share).
2ª torcida mais envelhecida do estado de SP com 12,5% de share.
MacroambientePolítico-Legal
• Medida Provisória “Profut”
• Lei de Incentivo ao Esporte
MacroambienteEconômica
• Copo meio vazio
• Copo meio cheio
MacroambienteDemográfica
Idosos x Jovens
MacroambienteTecnológica
• FIFA
• 2000
MacroambienteSócio-Cultural
Football Above AllMMASkateVôleiSurf
ConcorrentesDiretos
Palmeiras
Corinthians
São Paulo
Concorrentes
Indiretos
Outros Esportes (Surf e Skate)
Aparelhos digitais e seus conteúdos
1. Corinthians - 51,9%
2. São Paulo - 24,4%
3. Palmeiras - 9,4%
4. Santos - 4,4%
Problema
FONTE: 5ᵃ Pesquisa Lance! IBOPE 2014
Market share dos torcedores entre 10 e15 anos de idade no Estado de São Paulo.
Menor torcida jovem da região
Marketing
Comunicação
ObjetivosObjetivo de marketing: atingir 8,8%de share entre as pessoas de 10 a15 anos no estado de São Paulo.
Objetivo de comunicação: rejuvenescera marca do clube reposicionando-a
junto as crianças.
Público Alvo
Crianças de 8 a 12 anos
Sexo: Ambos
Classe Social: Todas
Localizadas nas áreas urbanasdo estado de SP
Perfil Digigráfico: Evoluídos
Pesquisas 5ª Pesquisa Lance! IBOPE 2014
Pesquisa Quantitativa Exploratória
SWOTForças
Vínculo de imagem com Pelé
Grande número de ídolos de base
Um dos maiores e mais competitivos times do Brasil
Pioneiros em campanhas para o público infantil
Escolinha Meninos da Vila
Centro de treinamento bem estruturado
SWOTFraquezas
Problemas de atendimento especializado
Infra-estrutura precária do estádio
Falta de comunicação atual com o público infanto-juvenil
Distanciamento do clube com os torcedores
A localização dificulta o acesso de torcedores de outras regiões
SWOTOportunidades
Mercado de produtos infantis é pouco exploradopelos clubes e está em expansão
Jovens se interessam mais por futebol do que adultos e idosos
Alta procura por uniforme infantil oficial (0 a 12 anos) e produtos licenciados
SWOTAmeaças
Forte influência de times europeus
Crescente uso de jogos eletrônicos
Alta violência nos estádios
Má situação financeira do time no mercado do futebol
Alta arrecadação dos principais concorrentes
Matriz de Ansoff
Matriz BCG
Modelo Porter
Programa:
Sócio Peixinho
Sócios de 0 a 12 anos
Benefícios e novas experiências
Crianças de 0 a 5 anos não pagamingresso
Associado acima de 6 anospaga ¼ do valor do ingresso
Kit Sócio
Peixinho
Carteirinha personalizada
Certificado
Camiseta
Estatuto em forma de gibi
AçõesApresentação
Funcionários
Stakeholders/formadores de opinião
Público
Portal Sócio
Peixinho
Caravana
Itinerante
Target: torcedores de fora da baixada santista
História em filmes
Objetivo: -Aproximar o clube dos torcedores de fora da baixada-Associar crianças ao programa sóciopeixinho e adultos ao sócio rei
Dia de Sereia
na Vila
10 mulheres
Local: Salão de Mármore
Sugestão de parceria:Instituto Embelleze
Objetivo: Difundir o programa entre mulheres e mães santistas
Livro Ilustrado:
Peixinhos Campeões
Evento de lançamento no salão de mármore
Target: crianças de 8 a 12 anos
Objetivo: -Contar a história do clube de forma lúdica para o melhor entendimento e envolvimento do target
Imagem meramente ilustrativa
Copa
Peixinhos
da Vila
Campeonato escolar
Local: CT Rei Pelé e Vila Belmiro
Objetivo: -Aproximação com o target-Associar a marca a educação
Colônia dos
Peixinhos Férias escolares
Local: CT Rei Pelé
Objetivo: -Oferecer ao associado a oportunidade de conhecer o dia a dia dos jogadores e aproveitar o espaço com recreações e brincadeiras
Semana dos
Peixinhos
Público: Sócios Peixinhos e crianças carentes
Período: 08 a 12 de outubro de 2016
Objetivo: Linkar a imagem do clube a ações sociais e proporcionar uma experiência exclusiva as crianças associadas
Investimento
final R$ 279.585,15
Conclusão
Equipe Felipe Fiore Iago Rodrigues Monica Bezerra
Obrigado