Escuela Bancaria y Comercial

Daniel Alberto Vázquez Correa

Materia: Diferenciación y Posicionamiento

“Becker Textil”

Introducción:

A continuación presentare un breve ensayo sobre el artículo de “Becker Textil” tocando puntos como las ventajas competitivas de esta empresa respecto a otras, identificando que tipo de ventaja competitiva tenía respecto a su competencia, por costo, enfoque o diferenciación. Además de analizar económicamente la rentabilidad cuando Becker tomaba decisiones sobre las estrategias. Por último mencionare los elementos en el caso de entornos competitivos de Shumpeter.

La ventaja competitiva que maneja Becker es la diferenciación, la diferencia está en el proceso y en la indumentaria que utilizar para llevar a cabo procesos totalmente paralelos a sus competidores, además de utilizar tecnología diferente también utiliza materia prima diferente, lo que hace que el proceso sea totalmente diferente a sus competidores. Así consiguió el reconocimiento principalmente de sus clientes como una empresa de excelencia que fabrica tejidos.

Debido a la fuerte competencia Becker identifico una oportunidad, dicha oportunidad estaba en hacer establecimiento innovadores, además de trabajar en puntos importantes que ciertos competidores descuidaban, la calidad de sus tejidos, características como elasticidad, transpiración, resistencia, entre otras. Tenía la última tecnología, por lo cual le permitía integrar dichas características a sus tejidos. Debía de aprender a adaptarse a las demandas de los clientes.

Un gran punto que enfrento Becker fueron los descuentos, ya que había clientes que podía inclinarse por aquella empresa que además de satisfacer sus necesidades fuera capaz de darle un buen descuento.

La gran disyuntiva está en saber la empresa de qué modo va a solventar dicho descuento, en mi opinión la clave está en no descuidar la calidad, una forma es identificando el tipo de cliente que se tiene, se puede ofrecer un producto de segunda línea, o una línea desfasada, es decir no ofrecer

la línea que acaba de salir y que por lo mismo tiene un precio alto, si no darle una línea que tenga una temporada y por lo mismo disminuya el precio.

Becker fue uno de los más importantes fabricantes de tejidos de calidad para elástico, transpirable, resistente tanto al agua como al viento, tendiendo líneas deportivas que comercializaban modelos y marcas diferentes. Su negocio esta tremendamente explotado, teniendo gran cantidad de competidores, que ofrecía al clientes descuentos. Los descuentos dependían de acuerdo al volumen que consumían.

Mi conclusión es que la diferenciación es la mejor forma de competir, ya que buscar estrategia que tus competidores no tienes y que sabes que forman parte de la necesidad de los clientes. Dicha diferenciación puede estar presente en cualquier parte, como en los establecimientos, el proceso de elaboración del producto, el servicio, los precios, hasta en la experiencia de compra. De tal forma que cuando el cliente tenga que elegir se vaya con aquel fabricante que le ofrezca algo que nadie le pueda ofrecer.