Historia

Arcor fue fundada en 1951 en Argentina, con el

objetivo de elaborar alimentos de calidad a un

precio accesible para consumidores de todo el

mundo.

En 1998, el grupo Arcor adquirió la empresa

chilena Dos en Uno, líder en golosinas y chocolates

del país, con una extensa presencia en la región

En la actualidad, grupo Arcor es la principal

empresa de alimentos de Argentina, el primer

productor mundial de caramelos y el principal

exportador de golosinas de Argentina, Brasil, Chile

y Perú y a través de Bagley Latinoamérica S.A.

Mercado

78%

12%

8%2%

Bigtime Dentyne Orbit Otras

• Hoy en día Bigtime posee el 78% de

participación en el Mercado de los Chicles,

siendo su mayores competidores Dentyne

con un 12% y Orbit con un 8%.

• Las ventas en 2011 fueron de US$77,3

millones, de los cuales US$39,3 millones

corresponden a productos libres de azúcar y

funcionales.

• Según cifras de Euromonitor International,

la argentina Arcor domina el mercado del

chicle en Chile a través de Alimentos Dos

en Uno de las ventas durante 2010.

Fuente: Economía y negocio online Emol

Cuantificación de Mercado

Nicho de Mercado

Población Urbana

Hombres y Mujeres

GSE ABC1, C2, C3 y C4

Tramo de 15 a 24

años de edad

2.438.266 personas

Campañas Realizadas

Campañas Realizadas

Effie de Oro 2012: Categoría Extensiones de Línea

Dos en Uno y Prolam Y&R por “BigTime Magnetix”

Campañas Realizadas

Entrevista Ejecutivo

Cargo y Descripción:

Analista de Trade Marketing Categoría Chicles Arcor

Encargado de las marcas de Chicles Adultos Bigtime, Bigtime Seven y Bigtime

Dent y en Chicles Infantiles Bazooka, Grosso, Miti Miti, Poosh y Dos en Uno

La misión del cargo es:

Se traspasa la estrategia de la categoría al PDV (Punto de Venta) a través de

material P.O.P., exhibidores y distintos mecanismos para aumentar las

ventas en las salas

Se trabaja de la mano con Mayoristas, Supermercados, Tiendas de

Conveniencia, Autoservicios.

1. ¿Cuál ha sido el aporte de la publicidad a la marca?

Es esencial para la compañía, porque de esta manera se dan a conocer los lanzamientos delas distintas categorías que se realizan año a año

Para Bigtime es la recordación de la marca en su público objetivo y en el caso de BigtimeSeven es dar a conocer el producto que es de mejor calidad y otra experiencia de consumo.

2. ¿Crees que la publicidad ha influido en el posicionamiento que tiene hoy en día lamarca?

Obviamente, porque se relaciona los intereses de los jóvenes con la marca y se crea unmundo donde Bigtime es parte esencial para generar seguridad al momento de dar unbeso, que es justamente en el periodo que se mueve la marca.

3. ¿Qué papel ha jugado la publicidad en el conocimiento, uso y recompra de Bigtime?

Ha sido fundamental para hacernos presentes con nuestro target, estamos en la memoriacolectiva, siendo la primera marca que a este segmento se le viene a la cabeza cuando sehabla de chicles, por lo que somos consientes de lo importante que es estar siempreinnovando y conocer las nuevas tendencias y gustos de los jóvenes.

4. ¿Qué influencia ha tenido la publicidad en los canales de distribución con los que hoycuentan?

Medios masivos como la TV (Canal 13, TVN, Mega y Chilevision) aumentan las ventas enel canal tradicional, Almacenes, kioscos, carritos, etc.

Entrevista Ejecutivo

Entrevista Usuarios

Realizada a 30 personas, hombres

y mujeres en el tramo de edad 14 a

25 años10%

45%

33%

7%

¿Con que frecuencia consumes chicle?

Todos los días 3 ó 2 veces por semana 1 vez a la semana Nunca

Entrevista Usuarios

9%

64%

27%

¿Qué es lo que más te importa a la hora de comprar chicle?

Precio Sabor Calidad

Entrevista Usuarios

8%

17%

10%

65%

¿Qué marca prefieres de chicle?

Grosso Dentyne Orbit Bigtime

Entrevista Usuarios

Otro

1. No me llama la

atención

2. No me identifica

18%

55%

18%

9%

¿Qué te parece la publicidad que realiza Bigtime?

Llamativa Buena Aburrida Otro

Entrevista Usuarios

65%

26%

9%

¿Crees que la publicidad de este chicle influye en la demanda del

producto?

Si No No se

Entrevista Usuarios

75%

16%

9%

¿Te sientes identificado con la publicidad que realizan?

Si No A veces

Entrevista Usuarios

76%

24%

¿Lo recomendarías?

Si No

Hipótesis

Bigtime consiguió, a través de la publicidad,

ser el chicle mas comprado del país, debido

a que se centro en el grupo objetivo

adecuado, los jóvenes, quienes consumen

mayoritariamente este producto, dándole

una connotación a la hora de la conquista.

Aunque no lo diga en sus campañas, estos

se encuentran en toda la gama de canales de

distribución, tienen un precio asequible,

mayor que los chicles para niños y menor

que los dirigidos a adultos y cuentan con

continuas campañas de promoción, como

concursos, fiestas de lanzamiento, festivales,

team de verano y están presentes en las

redes sociales.

Conclusión

La publicidad ha sido clave en el

posicionamiento de la marca, debido a

la interpretación que han realizado de la

juventud chilena y que mediante sus

campañas, ambientadas en carretes, han

dado a conocer la personalidad de la

juventud, los modismos, la moda y las

interacciones entre hombres y mujeres,

sintiéndose muchos de estos

identificados.

Aunque sus campañas se enfocan en el

hombre a la hora de conquistar a una

mujer, estas de igual forma se sienten

atraídas a la marca.

Gracias por su atención