índice

¿quienes somos?Bodega familiar de Padules (Almería) que nace en 2004.Marca BOLIÑEBA.Viñedos propiosDispone de instalaciones de última generación.Capacidad 80.000 litros. entorno. Sus suelos, clima y sistema de

análisis económico-financiero

activo pasivo

análisis capacidad económica financiera

puntos fuertes y débiles de la bodega

• Marca• Publicidad• Canales de

distribución• Capacidad limitada

PUNTOS FUERTES

PUNTOS DÉBILES

• Evolución positiva del beneficio

• Amplitud• Innovación -

adaptación• Clientes• Procesos

automatizados

¿por qué buscar nuevos mercados?

AUSENCIA DE PRODUCCIÓN.

AUMENTO CONSUMO DE

VINO.ECONOMÍA FUERTE

Y EN CRECIMIENTO.MENTALIDAD

ABIERTA A Novedades.

paises y porqué

CHINA1. Elevada competencia2. Escasez de recursos3. Falta de acuerdos comerciales con la UE.

análisis mercado suecia

análisis sector / competencia

España ocupa el 5º lugar en valor en cuanto a cuota de mercado

Producción sueca inexistente

Italia líder en valor

Lider en ventas, vino superior a 100 SEK

oportunidades y amenazas de suecia

OPORTUNIDADES

• Crecimiento importaciones de vino

• Sistema BIB muy popular

• HORECA, cuota de mercado del 10,1%

AMENAZAS

• Competencia por parte del vino del “ nuevo mundo”

• Acceso al mercado lento

• El segmento de juventud prefiere cerveza

análisis mercado canadá

análisis sector / competencia

14,5 millones de bebedores de vino en Canadá

El consumo de vino crece 6 veces más rápido que el promedio mundial

Imposibilidad de mejora de la producción de vinos canadienses

Competencia más fuerte en nuestro target: Francia

oportunidades y amenazas canadá

OPORTUNIDADES

• Dependencia de la importación de vinos

• Ontario (anglofono) / Québec (francofono). Ontario mas abierto

• Uvas más solicitadas: Merlot, Cabernet Sauvignon y Syrah

AMENAZAS

• Barreras al comercio interprovincial

• Mercado maduro, complejo y competitivo en cuanto a precio

• Icewine, producto nacional buena consideración

Tinto barrica 2011

Blanco afrutado

producto

2014 Bag in box

{exclusividad}

{valor}

estrategia

Exportación directa -control de Producto- beneficio-Feedback mercado

- riesgo

1000 Litros 1000 Litros

1000

Litr

osDOCUmENTACIÓN NECESARIA:

Factura comercial

Packing list

Dua (primera expedición)

1000 Litros

Visitas al país 2 veces al año

Visitas mensuales delDistribuidor a los clientes

transporte Incoterm fca

publicidad y promoción

Presentación show room a través de cornersAsistencia a ferias gourmets Promoción puntos de venta

cifras

264 Botellas de tinto = 23€/unidad

276 Botellas de blanco = 25€/unidad

12.985,96€

138,471€Transferencia

Seguro de crédito

Orden de pago simple

o transferencia-Fácil financiación importador

-Importador comprueba mercancía-Menos comisiones importador

-Menos coste exportador

Gastosoperación

Cobrooperación

margen

total

€

40%

forma de entrada

elementos operativos1. INCOTERM: FOB (FREE ON

BOARD) con particularidades derivadas de la negociación con nuestro Distribuidor.

2. PROTECCIÓN FÍSICA DE LA MERCANCÍA.

3. PROTECCIÓN JURÍDICA DE LA MERCANCÍA. En el tramo internacional corresponde al Comprador (FOB).

4. MEDIOS DE TRANSPORTE. La contratación del transporte en el tramo internacional corresponde al Comprador (FOB).

elementos operativos5. DOCUMENTACIÓN DE

EXPORTACIÓN: Factura comercial, Packing List y DUA de exportación.

6. OPERATIVA ADUANERA..- RÉGIMEN DE EXPORTACIÓN. NO I.I.I.

7. MEDIOS DE COBRO Y PAGO.- TRANSFERENCIA A 60 DÍAS DESDE LA ENTRAGA DE LA DOCUMENTACIÓN, CON SEGURO DE PAGO Y SEGURO DE TIPO DE CAMBIO.

8. CONTRATOS: DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL DE MERCANCÍA Y DE AGENCIA.

política de marketing

1.PRODUCTO.2. PLAZO DE ENTREGA.3. MARCA: BOLIÑEBA.4. MATERIAS PRIMAS.5. PRECIO.6. CLIENTES.7. PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN.8. DISTRIBUCIÓN.

posicionamiento

Vinos de autor de alta calidad dirigidos a clientes hombres y mujeres de entre 30 y 55 años con un nivel adquisitivo medio-alto.Diferenciación respecto a la competencia por:

- calidad del producto.- exclusividad del envase.- promoción del producto.

previsión ventas

cuenta de resultados

AÑO 2014 543.151€

AÑO 2015 1.064.174€

AÑO 2013

•REALISTA 440.941€

•OPTIMISTA 671.045€

•PESIMISTA 32.341€

conclusiones

PROYECTO VIABLE,RENTABLE Y ATRACTIVOLa Bodega Barea Granados se implantará en Suecia y Canadá , dejando China

para un futuro.

Muchas gracias