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campanha de incentivo para trade, consumidor, força de vendas de laboratório fitoterápico.
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VITALAB
Produção
Redes / Distribuidores
Adquirem e Revendem
Comercial
Comercio e Distribuição
Representantes
Vendem ao Varejo
Farmácias / Varejo
Adquirem e Revendem
Consumidores
Adquirem e consomem
Pontos de Contato Ações para cada um
Campanha de incentivo para cada
ponto de contato com a marca
Força de Vendas;
Trade (varejistas)
Consumidores
Fomentar o sucesso da ação
amarrando cada protagonista da
cadeia.
PARTICIPANTES:
• GERENTES REGIONAIS;
• REPRESENTANTES/DISTRIBUIDORES;
• LOJISTA
• CONSUMIDOR
PERÍODO DA CAMPANHA:
de 01/04/2011 À 31/06/2011
Olimpíadas de Inverno Período
• Superar a meta de faturamento da Cia estipulada
para o TRIMESTRE (abril/maio/junho): R$ ??.000.000,00;
• Positivar número de clientes superior a MARÇO/2011;
• Abrir novos clientes em quantidade superior a MARÇO/2011.
ESTARÃO ELEGÍVEIS A PARTICIPAR
DO CAMPANHA AQUELES QUE ATINGIREM
MÍNIMO DE 100% DA META
Olimpíadas de Inverno OBJETIVOS
- O melhor vendedor/representante: 1 Ipad
- O melhor distribuidor: 1 ipad
- O melhor gerente: Viagem para Bariloche
- O melhor varejo: Viagem para Bariloche - Consumidor (Concurso Cultural): Viagem para Bariloche
Imag
ens
ilust
rati
vas
Olimpíadas de Inverno PREMIAÇÃO
No final da campanha haverá uma premiação adicional, todos os participantes que conseguiram bater suas metas irão concorrer ao sorteio de uma viagem com acompanhante para Bariloche.
Olimpíadas de Inverno PREMIAÇÃO
Cada uma das métricas (meta, positivação e abertura de novos clientes) serão avaliadas e classificadas por pontos. Aquele que somar, no final da campanha, o maior número de pontos será o ganhador. Participarão da campanha as 7 regionais de vendas premiando: - vendedores/representantes; - distribuidores; - gerentes; - varejo
Olimpíadas de Inverno REGULAMENTO
ATINGINDO A META • aqueles que atingirem a partir de 100% da meta considerando pedidos faturados estarão aptos a participar e ganharão pontos que serão somados às demais métricas na apuração final.
• serão considerados os pedidos que forem IMPLANTADOS EM ABRIL, até as 23:59hs do dia 29/04/2011 e FATURADOS DENTRO DO MÊS DE ABRIL. E assim sucessivamente nos outros meses.
tabela de pontos
de 100% a 109% 20 pontos
de 110% a 119% 30 pontos
a partir de 120% 40 pontos
Exemplo: meta venda % Pontos
Vendedor 1 1000 994 99% não participa
Vendedor 2 1600 1890 118% 30
Vendedor 3 2000 2300 115% 30
Vendedor 4 1000 1400 140% 40
Vendedor 5 3000 2890 96% não participa
Olimpíadas de Inverno REGULAMENTO
POSITIVAÇÃO E ABERTURA DE NOVOS CLIENTES: • Para avaliarmos estes critérios serão considerados como base o número de clientes positivados e clientes novos cadastrados em março/2011.
Exemplo - positivação:
clientes positivados em março
Clientes positivados em abril % sobre março pontos
Vendedor 1 60 50 -17% 0
Vendedor 2 110 130 18% 7
Vendedor 3 90 100 11% 7
Vendedor 4 30 40 33% 20
Vendedor 5 50 62 24% 10
tabela de pontos
de 5% a 9% 5 pontos
de 10 a 19% 7 pontos
de 20 a 29% 10 pontos
a partir de 30% 20 pontos
Olimpíadas de Inverno REGULAMENTO
Exemplo – abertura de clientes:
clientes cadastrados em março
clientes cadastrados em abril % sobre março pontos
Vendedor 1 20 30 50% 10
Vendedor 2 10 3 -70% 0
Vendedor 3 15 17 13% 5
Vendedor 4 25 28 12% 5
Vendedor 5 12 15 25% 7
tabela de pontos
de 5% a 9% 2 pontos
de 10 a 19% 5 pontos
de 20% a 29% 7 pontos
a partir de 30% 10 pontos
• Serão considerados os cadastros de novos clientes que forem recebidos NO MÊS DE ABRIL até as 23:59hs do dia 29/04/2011 E assim sucessivamente nos outros meses.
Olimpíadas de Inverno REGULAMENTO
• Na apuração final será considerado vencedor aquele que tiver o maior número de pontos na somatória das 3 métricas (meta, positivação e abertura de novos clientes).
Exemplo Mês a Mês:
No exemplo acima o vendedor 5 é o ganhador e o vendedor 2 não participou da campanha por não ter atingido 100% da meta.
positivados positivados abertura abertura Pontos
Meta Realizado % pontos fevereiro março % pontos fevereiro março % pontos acumulados
Vendedor 1 1000 1200 120% 40 50 55 10% 7 10 12 20% 7 54
Vendedor 2 2000 1900 95% 0 120 121 1% 0 8 18 125% 7 7
Vendedor 3 1500 1520 101% 20 100 99 -1% 0 25 28 12% 5 25
Vendedor 4 5000 5080 102% 20 70 75 7% 5 20 30 50% 7 32
Vendedor 5 2300 2800 122% 40 80 98 23% 10 15 30 100% 7 57
META POSITIVAÇÃO ABERTURA DE CLIENTES
Olimpíadas de Inverno APURAÇÃO FINAL
Todo MÊS apuraremos os ganhadores do período que receberão medalhas OURO, PRATA e
BRONZE com grandes chances para a grande final em JUNHO.
CRITÉRIO DE DESEMPATE: • em caso de empate no resultado final será considerado como critério de desempate o maior % atingido da meta.
• se ainda assim persistir o empate será considerado como 2º critério o maior número de clientes positivados e por fim o número de clientes novos cadastrados, caso necessário.
Olimpíadas de Inverno APURAÇÃO FINAL
Concurso cultural – Ação que visa criar uma
experiência de marca VITALAB com seu consumidor.
• apresentar o mix de produtos de inverno fazendo
que o consumidor reconheça que são VITALAB;
• ajudar o pequeno varejo a incrementar suas vendas;
• criar um banco de dados de consumidores VITALAB
Mecânica: Consumidor preenche o cupom e concorre a
um sorteio de uma viagem para Bariloche com
acompanhante.
A loja que tiver o maior número de cupons válidos será
sorteado uma viagem entre sua equipe.
Olimpíadas de Inverno Ação no PDV
INVESTIMENTO
Bariloche Valor Unitário Quantidade Valor Total
Medalhas 2,76 21 63,00
Ipad 2.400,00 2 4800,00
Bariloche* 2720,00 4 pts. X 2 pessoas 21.760,00
total 26623,00
* base de US$ 1.593,00/pessoa
INVESTIMENTO
Serras Gaúchas Valor Unitário Quantidade Valor Total
Medalhas 2,76 21 63,00
Ipad 2.400,00 2 4800,00
Serras Gaúchas* 4236,64 4 pacotes 16.946,56
total 21809,56
* base de R$ 4.236,64 / 2 pessoas
Roteiro - Bariloche Econômico (08Dias)
Serviços Incluídos
• Passagem aérea de ida e volta à Bariloche desde São Paulo e Campinas (conforme cidade de partida escolhida), em classe turística.• 7 noites de hospedagem em hotel com meia pensão ou café da manhã (vide tabela de preços).• Traslados Aeroporto / Hotel / Aeroporto.• 6 dias de aluguel de roupa para neve.• Passeio ao Circuito Chico em Bariloche de meio dia, incluindo ticket de ascensão ao Cerro Campanário (exceto para hóspedes do hotel Llao Llao).• Passeio ao Cerro Catedral em Bariloche (exceto para hóspedes do hotel Llao Llao). Ascensão não incluída.• Ingresso para o Casino de Bariloche com um drink.• CD interativo de Bariloche com fotos dos principais pontos turísticos.• Caderno Fenix com informações sobre Bariloche.• Recepção em Bariloche com oferta de chocolate e material ilustrado sobre a região.• Assistência de nossos guias de escritório local com coordenador Fenix.• Transporte de uma mala e uma maleta de mão por pessoa.• Assistência de viagem internacional (Travel Ace - Básico), com cobertura para gastos médicos, assistência financeira, jurídica odontológica e seguro viagem.• Coordenador a bordo dos voos fretados na ida e na volta.
PACOTES BARILOCHE
Adquintue Hosteria STD – 3 estrelas
http://www.interpatagonia.com/adquintue/
Jul: 14, 15, 16, 17;Jul: 21, 22, 23, 24; Valor do Pacote por pessoa - USD 1593,00 (aptoº duplo)
PACOTES BARILOCHE
Meridiano Sur – STD – 3 estrelas
http://www.reservas.net/app/hotel.exe?457,2420,ESP
Jul: 14, 15, 16, 17;
Valor do pacote por pessoa - USD 1.800,00 (aptº duplo)Jul: 21, 22, 23, 24; Valor do
pacote por pessoa - USD 1.710,00 (aptº duplo)
PACOTES BARILOCHE
PACOTES BARILOCHE
Concorde – STD – 4 estrelas
http://www.hotelconcorde.com.ar Jul: 14, 15, 16, 17;Jul: 21, 22, 23, 24; Valor do Pacote por pessoa - USD 2.595,00 (aptº duplo)
PACOTES BARILOCHE
Gran Hotel - STD – 3 estrelas
http://www.grandhotelbariloche.com/
Jul: 14, 15, 16, 17;Jul: 21, 22, 23, 24;
Valor do Pacote por pessoa - USD 2.595,00 (aptº duplo)
Nevada - STD – 4 estrelas
http://nevada.com.ar/site/ 04/08/2011 a 07/08/201111/08/2011 a 14/08/2011 Valor do Pacote por pessoa - USD 2.115,00 (aptº duplo)
PACOTES BARILOCHE