CÓMO DEFINIR SU NICHO DE MERCADO

Objetivos de hoy

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•  Qué es realmente un nicho de mercado. •  Beneficios de enfocarse en nichos. •  Criterios para definir su nicho.

Qué es un nicho de mercado

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Nicho = Mercado especializado.

Grupo de personas con gustos, necesidades e intereses diferentes a los de la gran mayoría.

Beneficios de enfocarse en nichos de mercado

•  Genera diferenciación. •  Permite un precio superior. •  Menos infraestructura de atención. •  Mensaje más fácil de comunicar. •  Trae claridad al negocio. •  Encauza la gestión comercial. •  Alianzas estratégicas más productivas. •  Define el contenido a crear.

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Criterios para evaluar un nicho de mercado

•  Relevancia (Posibilidad real de diferenciación)

•  Nivel de competencia (Qué tan desatendido está)

•  Tamaño del nicho (Cantidad de clientes potenciales)

•  Capacidad de atenderlos (Alcanzarlos y posibilidad de consumo)

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Ejemplos de nichos y análisis

de viabilidad

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Detergente para ropa deportiva

www.windetergent.com  

Relevancia Nivel de competencia Tamaño del nicho Capacidad de atenderlos

Pequeños hoteles de lujo

Relevancia Nivel de competencia Tamaño del nicho Capacidad de atenderlos

www.slh.com  

Agua prenatal con ácido fólico

www.bumpwater.com  Relevancia Nivel de competencia Tamaño del nicho Capacidad de atenderlos

Seguros por profesión

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Relevancia Nivel de competencia Tamaño del nicho Capacidad de atenderlos

Sólo libros de fútbol

www.librofutbol.com  

Relevancia Nivel de competencia Tamaño del nicho Capacidad de atenderlos

Útiles escolares para zurdos

Relevancia Nivel de competencia Tamaño del nicho Capacidad de atenderlos

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