Como produzir conteúdo para um Blog de Negócios?

COMO PRODUZIR CONTEÚDO PARA UM BLOG DE NEGÓCIOS

Ricardo Orsini Fundador do Blog Arquivo Direito

a d

www.arquivodireito.com.br


1ª lição - negócios e vendas

2ª lição - Como a Internet bagunçou tudo

3º lição - o poder do blog de negócios

4º lição - que conteúdo produzir

5º lição - segredos exclusivos do Blog de Sucesso


primeira lição

Negócios e Vendas

Sem cliente, não há venda!

Mas quando começa o

processo de venda?

Qual é a dor do seucliente?

O processo de venda começa numa

Fase Consultiva

A pessoa vai até ao mercadoem busca de soluções

Pesquisa por soluçõese fornecedores

Esgotada a fase consultiva, o cliente entra na

Fase Tratativa

É uma fase em que o mais importante é

a Negociação

Discurso do vendedor

é persuasivo

segunda lição

Como a Internet bagunçou tudo?

Processo de Venda

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Processo de Venda

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NTE

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O esforço de Venda

Problema

Fase Consultiva

Fase Tratativa

Antes da popularização da Internet

Problema

Fase Consultiva

Fase Tratativa

O esforço de Venda

Tendência atual

Problema

Fase Consultiva

Fase Tratativa

O esforço de Venda


Problema

Fase Consultiva

Fase Tratativa

Tendência atual

O esforço de Venda


Temos uma profusão de

fontes de informação

terceira lição

O Poder do Blog de Negócios

A cultura do BlogueiroFoco na Informação

Colaboração com o cliente

Entretenimento(agradar)

Discurso avaliativo

A cultura do VendedorFoco no Produto

Oposição com o cliente

Convencimento (fechar a venda)

Discurso persuasivo




Discurso avaliativo




Discurso persuasivo




Discurso avaliativo




Discurso persuasivo




Discurso avaliativo




Discurso persuasivo




Discurso avaliativo




Discurso persuasivo




Discurso avaliativo




Discurso persuasivo




Discurso avaliativo




Discurso persuasivo




Discurso avaliativo




Discurso persuasivo

Qual o poder do Blog para

o mundo dos negócios?

O Blogueiro é um consultor de vendas

com muita credibilidade

O Blog constrói

autoridade profissional

O Blog te dá

posicionamento no mercado

O Blog te dá

posicionamento no GOOGLE

Posicionamento de sites de

Cursos On-line

Ranking Site/especialidade Conteúdo


Cursos On-line



Cursos On-line

Cursos IPED (variados)



Cursos On-line




Cursos On-line




Cursos On-line


FGV Online (cursos gratuitos de negócios)



Cursos On-line





Cursos On-line





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Prime Cursos (variados com foco no certificado)



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Cursos Online SP (variados com promessade certificado em 5 minutos)



Cursos On-line




xCursos Online SP (variados com promessade certificado em 5 minutos)


O Blog possibilita a

segmentação do seu público

O Blog te dá presença mais relevante

nas redes sociais

O blog é uma ferramenta que educa e engaja

seu público e sua equipe

O blog permite você

entender e se aproximar do seu público

CONCLUSÃO:

O BLOG FACILITA O PROCESSO DE VENDA

quarta lição

Que conteúdo produzir?

1Primeira coisa a fazer (e a mais importante)

Defina o seu público-alvo(persona ou avatar)

Onde vive

Nível de instrução

Nível de renda

Hábitos de consumo

Hábitos de navegação na Internet

Que tipo de informação ele consome

Quem influencia suas decisões

2Segundo passo:

defina o objetivodo seu Blog

Conquistar mais prospectos

Conquistar mais leads

Branding marketing

Educar seu público (percepção de valor)

Educar e engajar sua equipe

Posicionamento no mercado

Pesquisa de tendências

Depoimentos

3Segundo passo:

defina o foco editorial do Blog

Informação sobre produto

Consultoria

Contar histórias

Humor

Samples

Notícias

Criatividade

Depoimentos

4Quarto passo

Estabeleça umaequipe editorial

Você e sua equipe

Parceiros e convidados

Curadoria

Outros blogueiros

Clientes

Terceirização de conteúdo

5Quinto passo:

Estabeleça umcalendário editorial

Quando produzir (datas e prazos)

Quem vai produzir

Quem vai editar e coordenar o processo

Quem vai divulgação nas redes sociais

Quem vai medir os resultados (performance)

Frequência de produção

quinta lição

Segredos do Blog de Sucesso

Gaste um bom tempo pensando

o Título dos seus artigos

Evite títulos genéricos. Prefira sempre o

título específico

Ao invés de

Como passar em concursos públicos

Como passar em concursos públicos estudando 4 horas por dia

Use

Não tente reinventar a roda:

siga fórmulas consagradas

Exemplo 01: tema + apelo

Concurso público: será que você está no caminho certo?

Coaching para estudos: ganhe tempo no caminho da sua aprovação.

Exemplo 02: perguntas ou provocações

Será que seu treino aproveita todo o seu potencial físico?

Sua empresa vai falir ou é hora de contratar uma auditoria contábil?

Exemplo 03: listas e números

10 razões para você parar de comprar livros e fazer um coaching para concursos

5 razões que explicam porque seus treinos não dão resultados

Outros modelos:

O que você precisa saber sobre [...]

Aprenda agora como [...]

X formas de fazer [...]

Como [ ] fez para [...]personalidade

Palavras-chave sempre bem vindas

Simples

Fácil

Completo

Garantido

Surpreendente

Incrível

Perfeito

Grátis ou Gratuito

Novo

Melhor

Ajude o Google para que

seu blog seja encontrado

SEO de conteúdo:Aumente a densidade de palavras-chave

Use negritos e itálicos

Não seja muito repetitivo

Não escreva textos longos ou curtos demais (ideal do Google: 200 a 400 palavras)

NÃO COPIE TEXTOS - O GOOGLE VAI DESCOBRIR

Use ferramentas para te ajudar: Google Insights ou o planejador de

palavras-chave do Google Adwords

Dicas finais:

as mais importantes

Responda perguntas recorrentes dos seus clientes

Invista em conteúdos multimídia (banners e infográficos engajam)

Faça vídeos dos conteúdos produzidos (vídeo também é conteúdo)

Entreviste especialistas e transforme isso em conteúdo

Faça comentários sobre notícias

Comemore datas importantes para seus clientes

Muito obrigado pela sua atenção!



a d

www.arquivodireito.com.br

Esta apresentação está disponível em

www.slideshare.net/ricardoorsini

Marketing

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