Diferenciación y Posicionamiento(Tarea)Daniel Alberto Vázquez Correa

Introducción• Es dicha presentación se hablará de empresas que basan su

estrategia en la publicidad, es decir, que para ellas es de sumaimportancia informar que venden, ventajas y/o beneficios. Por otraparte se hablara de empresas que no usen publicidad.

• De los dos tipos de empresa (con publicidad y sin publicidad) seanalizará por que factores la gente acude a ellas, si porposicionamiento, es decir, por que cuando hablan de un productodicha empresa es la primera que se le viene a la mente, o si pordiferenciación, que quiere decir que esa empresa ofrece unproducto «único» con características totalmente diferentes a la desu competencia.

• Además de analizar a que tipo de nivel socioeconómico van dirigidosy el espectro de ganancia, cuanto tiempo podrá tener vigencia sucampaña publicitaria.

Empresas que usan publicidad

Nescafe es una marca de Nestlé, es este caso Nescafe se enfoca muchoen la publicidad, tanto en televisión, internet, espectaculares, etc.Actualmente tiene una campaña con un líder de opinión como lo esAlejandro Fernández. Sus productos van dirigidos a un nivelsocioeconómico C, C+ y B. Nescafe es una marca que vende porposicionamiento. La vigencia de su publicidad es corta, es unaempresa que debe de estar renovándose constantemente en esteaspecto, debido a la fuerte competencia, y a los bienes sustitutos queexisten del café.

Bimbo

• Es una empresa que se dedica a la elaboración de alimentos,principalmente pan. Bimbo le ha puesto mucha atención a supublicidad, resaltando las propiedades que tienen susproductos (nutrientes) y usando personalidades de la talla deCristiano Ronaldo y Lionel Messi. Es una marca que vende porposicionamiento. Va dirigida a un nivel socioeconómico C, C+,B. La vigencia de sus campaña actual con Cristiano Ronaldotiene mucho que explotar, además de que se acerca elMundial de Fútbol y dicho jugador seguramente será unprotagonista de esté.

Axe

• Axe es una marca que ofrece desodorantes, dicha marca leapuesta demasiado a su publicidad, y como constantementeesta cambiando sus presentaciones y aromas, tiene queinformar al público de sus cambios. Es una marca que compitepor diferenciación ya que tiene muchos competidores ypretende ofrecer más que un desodorante si no un estilo devida. Va dirigido a un nivel socioeconómico C, C+ y B. Como lodije en un principio la vigencia de sus campañas publicitariasdependen del lanzamiento de un nuevo producto.

Red Bull

• Red Bull sin lugar a dudas le apuesta mucho a la publicidad,desde espectaculares, televisión, eventos deportivos e inclusoapareciendo en la máxima categoría de la Formula 1. Es unamarca que vende por posicionamiento, el nivelsocioeconómico que adquiere dicho producto es C+, B y A. Laduración de su publicidad es extensa ya que sabemos de queproducto se trata, y los cambios que le tienen que hacer sonmínimos.

Tecate

• Es una marca de cerveza perteneciente a Cervecería Cuauhtémoc, supublicad aparte de encajar perfectamente con el segmento al cualvan dirigidos, es creativa, innovadora, actual. Compite pordiferenciación, a pesar de que existe una inmensa competencia eneste ramo, Tecate pretende ser diferente, va dirigida a un segmentomuy específico. El nivel socioeconómico que consume este productoes un C, C+ y B. La vigencia de su publicidad puede durar muchotiempo, ya que sus mensajes son elementos que forman parte deldía a día del mexicano

Empresas que NO usan publicidadMARCA Y/OPRODUCTO EXPLICACIÓN

Popotes Sipp

Van dirigidos a un NSE C, C+, B/A. No necesitan de publicidad ya quelos cambios son mínimos respecto a otros, es una marca posicionada,todos la conocen por «popotes de la jirafa»

Alfileres Erizo

Van dirigidos a un NSE C-, C+ y C. Ya que el uso del alfiler es para cosasen particular, las personas al momento de comprar se basan en elprecio. Es una marca diferenciada.

Hisopos

Van dirigidos a todo tipo de personas, no necesitan de publicidadporque no es algo que te motive comprar, los compras porque losnecesitas en un momento específico . Es una marca diferenciada.

Pasadores Elena

Van dirigidos a NSE C-, C y C+. Las características que los pudieran allegar a ser diferentes son mínimas por lo tanto al igual que losalfileres, las personas se basan en el precio. Es una marcadiferenciada.

Cerillos Clásico

Van dirigidos a un NSE C-, C, y C+. Es una marca posicionada, ya quetodos ubican la cajita de cerillos amarilla, y es la que nos haacompañado por años.

Conclusión• Con dicha investigación me pude dar cuenta que la empresas deciden que tipo de

producto quieren tener, si un producto posicionado y diferenciado, la publicidad lesayuda para que lo encaminen al segmento al cual quieren llegar a través de los mediosque este segmento acostumbra.

• Los productos que no necesitan publicidad, son aquellos que forman parte de nuestravida diaria, que la características que pueden cambiar de uno y otro son mínimas, queaunque inviertas gran cantidad de recursos en publicidad, no lograras incentivar lacompra, ya que son productos que satisfacen una necesidad muy especifica.

• Los productos que si se apoyan de la publicidad, es por que además de contar con grancantidad de competencia, quieren informar al publico que ventajas y beneficios tienen.

Bibliografía• Lisa Nielsen (2014, marzo 27) Artículo «Posicionamiento y estrategia de diferenciación»

Online/Disponible: http://pyme.lavoztx.com/posicionamiento-del-producto-y-estrategia-de-diferenciacin-4730.html

• Aprenda Marketing (2014, marzo 27) «Diferenciación y Posicionamiento» Online/ Disponible:http://aprendamarketing.blogspot.mx/2007/03/diferenciacin-y-posicionamiento.html

• Philip Kotler. Dirección de Marketing. 12Edición. 2006. Capítulo 12