EL PAPEL DE LA MERCADOTECNIA INTERNACIONAL EN LA EMPRESA

Colombia Torres CC-1015-416660Yenny Bernal E-8-113629

Pamela Aguilar 8-903-99

ANALISIS INTERNACIONAL DE LA EMPRESA• Se refiere al análisis de datos, pasados, presentes y futuros, que

proporciona una base para seguir el proceso.

“Premisas de planeación”

“Evaluación actual”

Expectativa de elementos

externosDesempeño

pasadoSituación

actual PronosticoExpectativa del

personal dentro de la

empresa

Identificación F.O.D.A.

Misiones - Objetivos

Estrategias y políticas

Programas en curso estratégico

Planes y presupuesto a corto pazo

Criterio e intuición

de directivos

Valores de directivos

Circuito de retroalimentació

n

PROPOSITOS DEL ANALISIS SITUACIONAL DE UNA EMRESA

Identificar y analizar tendencias y fenómenos que tienen un impacto potencial en la implantación de estrategias.

Examinar y evaluar cambios del medio ambiente

Compartir diferentes puntos de vista a cambios ambientales relevantes

Opiniones indefinidas pueden hacerse explicitas en el proceso

Ejercicio intelectual de análisis para un pensamiento critico

Proporciona base de procesos PE

“ SI PUDIERAMOS SABER PRIMERO DONDE ESTAMOS (DIAGNOSTICO)Y HACIA DONDE VAMOS(VISION DIRECCION DE DESARROLLO).PODRÍAMOS JUZGAR MEJOR QUE HACER Y CÓMO HACERLO(PLAN OPERATIVO)”.

ABRAHAN LINCON

EXPECTATIVA DE ELEMENTOS Externos

Sociedad -

Comunidad

Accionistas

ClientesProveedoresAcreedores

BASE DE DATOSParticipación

en el mercado Ventas Flujo de

cajaDeprecia

ción

Utilidades

Relaciones laborales

Desempeño por obrero

Volumen de ventas nuevos

productos

Deudas Base inversión

Utilidades operativas

Equidad de accionistas

PASADOS

Análisis clientela y mercado

Recurso de la empresa

Competencia Medio ambiente

Desempeño Formulación de preguntasACTUALES

MEDIO AMBIENTE

ECONOMICA

TECNOLOGICA

DEMOGRAFICOSOCIAL

POLITICO

LEGAL

PRONOSTICOSTecnológ

icos Políticos Económicos

Actitudes sociales

cambiantesCompetencia

Demográficos

Amiente legal

Reclutamiento militar Medicina

PROBLEMAS DEL ANÁLISIS SITUACIONAL

Aveces determinar el FODA podemos tender a la subjetividad.

La medida comparada con el

competidor es muy importante

Opiniones de asesores

Juicios normativos

basados en la literatura

Opiniones personales

Presupuestos

DECISIÓN DE ENTRAR A LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

Cada vez que una empresa decide ingresar a un mercado externo específico debe determinar la forma en que entrará a éste. Las opciones de ingreso a un mercado son: exportación indirecta, exportación directa, licencias, asociaciones en participación e inversión directa.

Con el tiempo, las empresas pueden decidir realizar sus propias transacciones aunque la inversión y el riesgo crecen, pero de la misma forma aumenta el rendimiento potencial.

ORIENTACIÓN DE LA EMPRESA A LA MERCADOTECNIA INTERNACIONAL

e inversión directa

Las opciones de ingreso a un mercado sonExportación indirecta

Exportación directa

Licencias

Asociaciones en participación

Inversión directa

EXPORTACIÓN INDIRECTA• Forma mas usual de entrar al mercado externo.

La exportación ocasionales un nivel pasivo de exportación en el que la empresa exporta de vez en cuando, respondiendo a alguna necesidad explicita del mercado.

La exportación activasucede cuando la empresa se compromete a expandir sus exportaciones a un mercado específico en forma constante.

• De esta forma generalmente las empresas inician sus incursiones en los nuevos mercados y lo hacen por conducto de intermediarios:

• Comercializador de exportaciones basado en el país de origen.• Agente de exportaciones en el país de origen.• Organización cooperativa.• Empresa administradora de exportaciones.

EXPORTACIÓN DIRECTAEsta es la modalidad más ambiciosa, donde el exportador debe administrar todo el proceso de exportación, desde la identificación del mercado hasta el cobro de lo vendido.

Este tipo de exportación es el camino más directo para aumentar las ganancias y obtener un sólido crecimiento empresarial a mediano y largo plazo.

Cuando la empresa está por emprender el camino hacia la exportación directa, debe reflexionar acerca de los canales de distribución más apropiados. Estos canales de distribución incluyen: agentes, distribuidores, minoristas y consumidores finales.

EL PROCESO DE LA INTERNACIONALIZACIÓN

• La mayoría de las empresas que se deciden internacionalizarse adoptan el viejo esquema de prueba y error.

• La decisión sobre que y cuantos mercados abordar, como entrar en ellos, el tipo de organización, son decisiones que requieren de análisis riguroso de índole estratégico.

• Vender en el exterior puede disminuir sus utilidades e implica riesgos que no ocurren en el mercado nacional.

• Ser internacional resulta costoso, por que el objetivos no es ser más grande si no mejor.

• La meta de una empresa al ser internacional es obtener ventajas competitivas que le permitan superar a la competencia

• El entorno económico internacional es cada vez más dinámico y global, la globalización se refleja tanto en el enorme crecimiento del comercio mundial como en auge de la inversión directa en el extranjero a tasas no previstas.

• Tener visión de futuro y poseer predisposición al aprendizaje son dos características de las empresas han logrado ser exitosas, y para lograrlo debemos contar con un análisis estratégico y un plan estratégico de negocios.

LA SELECCIÓN DE MERCADOS

INTERNACIONALES

LA SELECCIÓN DE LOS MERCADOS REQUIERE UN ANÁLISIS D.A.F.O.

DEBILIDADES

Puntos Débiles

Internos, que restan para lograr los objetivos.

AMENAZAS

Factores externos que dificultan el logro de las

metas.

FORTALEZAS

Puntos fuertes

internos que ayudan a lograr los objetivos.

OPORTUNIDADES

Coyunturas externas que

podrían potenciar el logro de las

metas.

EL PROCESO DE SELECCIÓN DE MERCADOS INTERNACIONALES

• La selección de los mercados y la secuencia de entrada adecuadas a elemento integral de la estrategia competitiva internacional. Las empresas de éxito tienden a operar en una cartera equilibrada de mercados agrupándolos a su similitud.

LA SEGMENTACIÓN DE MERCADOS INTERNACIONALES

• Busca un equilibrio entre la aplicación de muchos criterios de segmentación para no acabar con demasiados segmentos que la empresa no puede gestionar. Consiste en dividir los mercados que los clientes se le puede ofrecer diferentes ventajas del producto.

SEGMENTACIÓN GEOGRÁFICA Y CULTURAL

• Trata las diferentes regiones geográficas de países con diferentes segmentos de mercados, este enfoque es grande a nivel general y algunos mercados se pueden tratar en general según el idioma.

• Las diferencias por distancia cultural y empresarial reduce el nivel de compromiso de la empresa, los países con poca distancia son los que representan estabilidad política, desarrollo económico, y numerosas oportunidades en el mercado.

EVOLUCIÓN DE SELECCIÓN DE MERCADOS INTERNACIONALES.

• El conocimiento del mercado supone, inicialmente un enfoque oportunista de la selección de mercados. En lugar de evaluar únicamente las oportunidades de mercados específicas, las empresas los compara con los otros mercados en los que aún no ha entrado.

¡GRACIAS POR SU ATECIÓN!