Upload
copernica-bv
View
279
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
Beursopvolging met Lead Nurturing
• Roderik Robben, Marketing ManagerEven voorstellen
• Jaarlijks event van groothandelTechnische Unie
• 24 avonden en 22 ligplaatsendoor heel Nederland
• 75 leveranciers, 125 merken• Relatiebeurs:
netwerken met branchegenoten, leveranciers en TU• 54% ZZP, 32% midden-groot, 11% industrie
Achtergrond
• Uniek moment in onze historie!• Loopt vol met klanten van concurrenten• Focus op ons onderscheidend vermogen
• Meer business halen uit bestaande én nieuwe relaties
• Maximaal resultaat vanuit onderbouwd marketing- en salesopvolgingsplan: lead nurturing als hart
Doelstelling
• 200 bezoekers per avond• 20-30 leads per avond• 500-750 leads totaal
• Zo, beurs klaar? Nee, nu begint het pas!
Leads
• Behandel je leads voorzichtig!• Van zachte lead naar commercieel contact in 5 stappen
• E-mailserie van 5 berichten in 3 weken• Informeren over thema’s, producten en Famostar• Mix van TOFU/MOFU/BOFU (funnel)
• Relatiegericht• Imagobuilding
Lead Nurturing
Nieuwsbrief• Gepersonaliseerde
intro
• Primaire content
• Secundaire content
• Tertaire content
• Einde van serie• Eenvoudig zien welke leads hoe en wanneer
benaderd moeten worden, op basis van:• Openen mailing(s)• Klikgedrag (TOFU/MOFU/BOFU + Primaire/secundaire/tertiaire content)
• Document met gedrag, scoring en funnelfase per bedrijf/lead
• Uitstekende basis voor belactie!
Scoring
• Ultieme samenwerking tussen Marketing & Sales• Voorverwarmde leads voor belactie• Marketingmiddelen worden automatisch verzonden• Serieuze opvolging na investering in beurs• Veel nieuwe nieuwsbrieflezers
Voordelen
• Bedenk een manier om veel e-mails te verzamelen• Verzamel en zet je content op een andere manier in• Maak landingspagina’s voor meetbaarheid• Zorg voor voldoende voorbereidingstijd• Stem goed af met Sales
• Zet Qamel in als steun, toeverlaat & expert!
Aandachtspunten