11
Beursopvolging met Lead Nurturing

Famostar - Beursopvolging met lead nurturing

Embed Size (px)

Citation preview

Page 1: Famostar - Beursopvolging met lead nurturing

Beursopvolging met Lead Nurturing

Page 2: Famostar - Beursopvolging met lead nurturing

• Roderik Robben, Marketing ManagerEven voorstellen

Page 3: Famostar - Beursopvolging met lead nurturing

• Jaarlijks event van groothandelTechnische Unie

• 24 avonden en 22 ligplaatsendoor heel Nederland

• 75 leveranciers, 125 merken• Relatiebeurs:

netwerken met branchegenoten, leveranciers en TU• 54% ZZP, 32% midden-groot, 11% industrie

Achtergrond

Page 4: Famostar - Beursopvolging met lead nurturing

• Uniek moment in onze historie!• Loopt vol met klanten van concurrenten• Focus op ons onderscheidend vermogen

• Meer business halen uit bestaande én nieuwe relaties

• Maximaal resultaat vanuit onderbouwd marketing- en salesopvolgingsplan: lead nurturing als hart

Doelstelling

Page 5: Famostar - Beursopvolging met lead nurturing

• 200 bezoekers per avond• 20-30 leads per avond• 500-750 leads totaal

• Zo, beurs klaar? Nee, nu begint het pas!

Leads

Page 6: Famostar - Beursopvolging met lead nurturing

• Behandel je leads voorzichtig!• Van zachte lead naar commercieel contact in 5 stappen

• E-mailserie van 5 berichten in 3 weken• Informeren over thema’s, producten en Famostar• Mix van TOFU/MOFU/BOFU (funnel)

• Relatiegericht• Imagobuilding

Lead Nurturing

Page 7: Famostar - Beursopvolging met lead nurturing

Nieuwsbrief• Gepersonaliseerde

intro

• Primaire content

• Secundaire content

• Tertaire content

Page 8: Famostar - Beursopvolging met lead nurturing

• Einde van serie• Eenvoudig zien welke leads hoe en wanneer

benaderd moeten worden, op basis van:• Openen mailing(s)• Klikgedrag (TOFU/MOFU/BOFU + Primaire/secundaire/tertiaire content)

• Document met gedrag, scoring en funnelfase per bedrijf/lead

• Uitstekende basis voor belactie!

Scoring

Page 9: Famostar - Beursopvolging met lead nurturing

• Ultieme samenwerking tussen Marketing & Sales• Voorverwarmde leads voor belactie• Marketingmiddelen worden automatisch verzonden• Serieuze opvolging na investering in beurs• Veel nieuwe nieuwsbrieflezers

Voordelen

Page 10: Famostar - Beursopvolging met lead nurturing

• Bedenk een manier om veel e-mails te verzamelen• Verzamel en zet je content op een andere manier in• Maak landingspagina’s voor meetbaarheid• Zorg voor voldoende voorbereidingstijd• Stem goed af met Sales

• Zet Qamel in als steun, toeverlaat & expert!

Aandachtspunten

Page 11: Famostar - Beursopvolging met lead nurturing