Тема:

«Парфюмерия и косметика»

Интенсив БМ и ИМК Москва, 2016

2

Женя

Сеня

Ника

Юля

Лида

Мусульмане

3

В процессе форсайт-сессии был выявлен тренд — глобальная мусульманизация

4

В процессе форсайт-сессии был выявлен тренд — глобальная мусульманизация

+26%

+45%

5

Дизайн-исследование: мы нашли мусульман, и долго расспрашивали

14интервьювсего

8онлайн

4в Атриуме

1в Аrtplay

в 3городах

в 3странах

1на рынке

3глубинныхинтервью

6

О чем говорили респонденты?

Маме подарила бы, чтобы выглядела лучше«Светлее кожу хочу — красиво выглядит«Нравятся мужские ароматы — взяла бы себе«Люблю смотреться в зеркало«

7

Что услышали мы? Insights

8

Что услышали мы? Insights

Insight: по внешности тещи жених оценивает перспективы старения своей будущей невесты, что влияет на ее шансы

Insight: стремление быть с мужчиной на одном уровне по статусу

9

Что услышали мы? Insights

10

На основании инсайтов было принято решение о выводе на рынок радикального омолаживающего средства

11

QFD, афинное структурирование, корреляционная матрица и другие ужасы

Ключевые атрибуты:• Без побочных эффектов • Радикальный эффект • Быть примером для детей • Быть привлекательной для мужа • Нравиться себе в зеркале Ключевые технические характеристики:• Премиальность • Наличие консультанта-медика • Сертификация • Для внутреннего применения • Халяльность Свободные ниши• Не вызывает побочных эффектов • Радикальный результат

12

Модель восприятия, конкурентный мониторинг

не эффективно

безопасноопасно

эффективно $3000+НАШ ПРОДУКТ

$1000–3000

$300–1000

13

Пирамида бренда

14

Шейха Мозачеловек бренда

Шейха Моза бинт Насер аль-Миснед — вторая из трёх жен 3-го эмира Катара шейха Хамада бен Калифа-аль-Тани, мать нынешнего эмира, "королева-мать", политический и общественный деятель. Самая модная и влиятельная женщина арабского мира Мать 7-ых детей Ломает стереотипы о восточных женах

Человек бренда и бренд-амбассадор

15

Нейминг — из шорт-листа был выбран вариант «Fenomena»

Short-list:• Esfirium • Neosapfir • Fenomena• Elixirium • SEZAM • Shabab • Mura • Femina • 1002night

16

Почему «Fenomena»?

feno mena+phenomenon — феноменfemina — женщина

MENA — Middle East and North Africa, акроним, универсальное обозначение стран ближнего востока

17

Стратегия Digital-продвижения

Display&Rich Media Video Search Social

Hero

Hub

Help

Об измененных судьбах

Метафорические истории с инсайтом

Интервью мед экспертов

Выйти в топ по смежным запросам

Отзывы, мнения медиков

Статьи «как вернуть

молодость», мед. форумы

Интерактивные ролики, баннеры

Селебрити,#motherlikedaughter

18

Точки контакта

Интернет• интерфейс • уровень контента

Shop-in-shop• стенд (дизайн, материалы) • консультант (представитель ЦА) • разгадка • голограмма

Продукт• форма и цвет кристаллов • вкус жидкости

Офис• здание • интерьер • врачи • секретарь • кофе

Упаковка• качество материалов • дизайн • видео-инструкция • эргономика

ПОТРЕБИТЕЛЬ

19

Наши клиенты — целевая аудитория#motherlikedaughter

20

21

22

Описание ядра целевой аудитории

Ключевая — женщины от 35-55, религиозны (запрет на пластическую хирургию), но с признаками ассимиляции, замужем, несколько детей, в поисках эффективного средства в борьбе со старением, дочери для них являются консультантами и экспертами во многих вопросах Дополнительная — девушки от 20 до 35, готовятся к замужеству, активные пользователи соц. сетей, зависят от общественного мнения, в поисках способа удачного позиционирования

23

Архитектура продвижения

GET:Ключевая ЦА— женщины от 35-55Дополнительная ЦА — девушки от 20 до 35

TO: возжелать продукт

BY: вдохновение/убеждение

24

Мы верим в то, что возвращая молодость мамам, мы помогаем дочерям успешно построить свое будущее

Мы существуем для того, чтобы женщина олицетворяла благополучие семьи с помощью красоты и молодости

Визуальные коммуникации

Moodboard

Moodboard

Архитектура знака

Ffenomena

+ =

Упаковка внутри

+открыткас видео-инструкцией

Упаковка: левитация

Стенд (shop-in-shop)

Промо-сайт

« Actually I’m 45 Phenomenal?No — Fenomena! »