VETOVOIMA-MARKKINOINTIA VAI TÄSMÄMARKKINOINTIA? 7.4.2016 KIMMO LUOMA

MARKKINOINNILLA ON VÄLIÄ!

!"#$%&'%(()*+,-'.#%/0

TEE ”SLAM”-ANALYYSI SUUNTA, LAATU, AIKA,

MÄÄRÄ

!"#$%&'%(()*+,-'.#%/0

#SLAM - SUUNTA

Luotu tarve – Suunniteltu tarve - Pakottava tarve?

!"#$%&'%(()*+,-'.#%/0

#SLAM - LAATU

Laadukkaat, myyntivalmiit liidit? -  INBOUND: Tunnettuus, ajatusjohtajuus -  OUTBOUND: Hyperkilpailu, ei eroja

!"#$%&'%(()*+,-'.#%/0

#SLAM - AIKA

!"#$%&'%(()*+,-'.#%/0

#SLAM - MÄÄRÄ

Uusasiakashankinta vs. lisämyynti nykyasiakkaille

!"#$%&'%(()*+,-'.#%/0

TOISIN SANOEN…

!"#$%&'%(()*+,-'.#%/0

ERILAISET ASIAKASTARPEET – ERILAISET KEINOT

PAKOTETTU TARVE

SUUNNITELTU TARVE

LUOTU TARVE

AIKA

€ € €

AIKA

TUOTE

AJATUS- JOHTAJUUS

UUTUUDET

RATKAISU

!"#$%&'%(()*+,-'.#%/0

FULLBOUND MYYNTITAVOITTEISTA JOHDETTUA

MARKKINOINTIA

REVENUE MARKETING

!"#$%&'%(()*+,-'.#%/0

5 ASKELTA FULLBOUND-MARKKINOINTIIN

!"#$%&'%(()*+,-'.#%/0

1.ASETA TAVOITTEET LASKE KAUPALLISEN PROSESSIN KONVERSIO

KOHDERYHMÄ

MARKKINOINTIVALMIIT LIIDIT

MYYNTIVALMIIT LIIDIT

TAPAAMISET

TARJOUKSET MYYNTI (KESKIKAUPPA)

AIKATAULU KAUPAT

!"#$%&'%(()*+,-'.#%/0

2. LUO VIESTIT OSTOPROSESSIN VAIHEITTAIN JA ROOLEITTAIN

”MIKSI OSTAISIN?” ”MIKSI TEILTÄ?” ”AUTA PÄÄTTÄMÄÄN”

ASIAKKAAN VAIHE

PASSIIVINEN TILANTEEN SEURANTA

TARPEEN TUNNISTUS

TARPEEN MÄÄRITYS

VAIHTO- EHTOJEN ARVIOINTI

SOPIVIMMAN VAIHTOEHDON

VALINTA

VARMISTA PARHAAT EHDOT JA

TEE SOPIMUS

OTA SOPIMUKSEN

PALVELUT KÄYTTÖÖN

VIESTI HERÄTÄ KIINNOSTUS MIKSI OSTAISIN? MIKSI

TEILTÄ? VAKUUTA TIEDOTA

>> >> >> >> >> >> >>

!"#$%&'%(()*+,-'.#%/0

Blogi Case Hyödyt, TCO

Yhteydeno)o  Sovi  nyky/la-­‐analyysi  

Lataa  opas  (Tunnistautuminen)  

Newsletter Painettu

suora

Some LinkedIn, Twitter

Bannerit Re-targeting

Hakukoneet AdWords

Tavoite: tunnistautuneita ja www-analytiikalla tunnistettuja liidejä

3.MARKKINOI SISÄLLÖT, KANAVAT JA KEHOTTEET

!"#$%&'%(()*+,-'.#%/0

Newsletter Painettu

suora

Some LinkedIn, Twitter

Bannerit Re-targeting

Hakukoneet AdWords

PEHMEÄT JA KOVAT KEHOTTEET (CALL-TO-ACTION)

3.MARKKINOI SISÄLLÖT, KANAVAT JA KEHOTTEET

!"#$%&'%(()*+,-'.#%/0

4.KONVERSIOKEHITYS MITTAA, ANALYSOI, KORJAA

”LEAN MARKETING”

•  A/B-testaaminen •  ”Kill your darlings” •  Konversion mittaaminen:

•  Verkkovierailut •  Avaukset/klikkaukset •  CTA-lataukset •  Tunnistautuneet liidit

•  Markkinointivalmiit •  Myyntivalmiit •  Nurturoitavat

!"#$%&'%(()*+,-'.#%/0

Markkinoin/valmis  liidi  

Oikea  pää)äjä,    väärä  aikaikkuna,  kysyntää  

DemandGen-­‐liidi  Oikea  pää)äjä,  ei  ole  tunnistanut  tarve)a  

Myynti- valmiit liidit

Markkinointi- valmiit liidit

DemandGen-ohjelma

MARKKINOINTI OHJELMAT:

5. DIALOGI VAHVISTA, VARMISTA JA VALITSE

Lämpökartta Myyn/valmis  liidi:  Oikea  pää)äjä,  oikea  aikaikkuna,  kysyntää  

!"#$%&'%(()*+,-'.#%/0

Kiitos! Kimmo Luoma

MicroMedia

Blogi: Liidijalostamo.com