IMpro Реклама

Инструменты интернет-рекламы с максимальной отдачей

Александр Докучалов Руководитель отдела интернет-маркетинга Astra Media Group

О ШКОЛЕ IMPRO

3 7

Инструменты интернет-рекламы с максимальной отдачейО школе IMPro

1. Нет прозрачности возврата инвестиций,2. Используемые инструменты плохо окупаются,3. Недобросовестные подрядчики плохо делают

свою работу,4. Нет понимания как работает И-М,5. 85% – говносайты, через которые как вода

через сито утекают клиенты с рекламы.

У многих проектов проблемы с интернет-маркетингом:

4 7


• LaModa (чистый убыток - 1,7 млрд.р.), • Enter.ru — 4 млрд рублей,• «Озон.ру» - 620 млн рублей,• KupiVIP — 530 млн рублей,• «Сотмаркет» - 70,1 млн рублей.

Закрыты:

Убыточны:

• Digital.ru• E5.ru• Последние 6 месяцев в Москве закрывается

по 5 интернет-магазинов в день

5 7


Индустрия обучения интернет-рекламе

• Преподаватели часто без практического опыта или с небольшим опытом в реальном бизнесе, с реальными проектами и задачами с ограниченными ресурсами,

• Книги по И-М – устарели,

• Курсы ведут вчерашние школьники,

• У учеников мало результатов.

6 7


IMpro.pro – новый подход к обучению

7 7



8 7



9 7



ПРИНЦИПЫ ОПТИМИЗАЦИИИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГА

11 7

Инструменты интернет-рекламы с максимальной отдачейПринципы оптимизации интернет-маркетинга

1. Считать показатели,

2. Использовать только инструменты сГарантированным максимальным ROMI.

3. Не платить за «поддержку» SEO.

4. Поднимать цены, сокращать издержки.

5. Задействовать внутренние резервы.

6. Отключить то что не влияет на заявки.

ПРАКТИКА ПРИМЕНЕНИЯ

13 7


2P = H*C*C2*S*Q*N

H – Количество посетителей;

С – Конверсия в лиды (заявки, обращения);

S – Средний чек,

С2 – Конверсия в продажи (деньги в кассе);

Q – Количество продаж за период,

N – Средняя норма прибыли.

+15%

+15%

+15%

+15%

+15%

14 7


Q – Количество продаж за период (месяц):

2P = H*C*C2*S*Q*N+15%

+15% +15%

+15% +15%

> 5. Задействовать> внутренние резервы.

Способы (цена за 10 000 контактов):1. E-mail рассылка – 0-3000р,2. SMS-рассылка – 0-2500р.3. Ремаркетинг – 3000р.4. Физическая рассылка – 5 000р5. Обзвон роботом – 10 000р6. Скидка на следующую покупку - Бесплатно

15 7


2P = H*C*C2*S*Q*N+15%

+15% +15%

+15% +15%


S – Средний чек:

Способы:1. Допродажи при контакте с сотрудником – Бесплатно,2. E-mail рассылка – Бесплатно.3. Предложить набор – Бесплатно:

16 7


2P = H*C*C2*S*Q*N+15%

+15% +15%

+15% +15%



Способы:4. Допродажи на странице товара/услуги,

17 7


2P = H*C*C2*S*Q*N+15%

+15% +15%

+15% +15%



Способы:5. Допродажи на странице «Спасибо!»,

18 7


2P = H*C*C2*S*Q*N+15%

+15% +15%

+15% +15%


C – Конверсия.Способы:1. Онлайн-консультант,

19 7


2P = H*C*C2*S*Q*N+15%

+15% +15%

+15% +15%


20 7


2P = H*C*C2*S*Q*N+15%

+15% +15%

+15% +15%


Способы:2. Отзывы о компании/ о продукте

21 7


2P = H*C*C2*S*Q*N+15%

+15% +15%

+15% +15%


Способы:3. Видео-знакомство

C – Конверсия.

22 7


2P = H*C*C2*S*Q*N+15%

+15% +15%

+15% +15%


C – Конверсия.C – Конверсия.Способы:4. Почему вы?

23 7


2P = H*C*C2*S*Q*N+15%

+15% +15%

+15% +15%


C – Конверсия.C – Конверсия.Способы:5. Социальноедоказательство

ПРИВЛЕЧЕНИЕ ПОСЕТИТЕЛЕЙ

25 7

Инструменты интернет-рекламы с максимальной отдачейЭффективное привлечение посетителей

2P = H*C*C2*S*Q*N+15%

+15% +15%

+15% +15%

> 2. Использовать только> инструменты с гарантированным> максимальным ROMI.

H – Привлечение посетителей:

Способы:3. Доски объявлений (AVITO, DOSKI, IRR, CHANCE и пр.) – Бесплатно,

4. Реклама у партнеров:• Обмен баннерами/ссылками,• Взаимный PR по базам E-mail, на мероприятиях,• Реклама по бартеру,• Упоминания на сайтах поставщиков/клиентов.

Бесплатно

26 7


2P = H*C*C2*S*Q*N+15%

+15% +15%

+15% +15%



Способы:5. Отказаться от «поддержки» SEO.6. Создание и публикация в СМИ интересного контента,7. Если сайту более 3 лет – SEO-аудит,8. Эффективный контекст и SMM с ROMI > 100%,9. YouTube SEO,

ROMI за год – 1000%

27 7


2P = H*C*C2*S*Q*N+15%

+15% +15%

+15% +15%



Способы:10. SEO:

Подготовка статей – 1200р, Сгенерированная чистая прибыль за год – 42900р

ROMI – 3475%.

ОПТИМИЗАЦИЯ КОНТЕКСТНОЙ РЕКЛАМЫ

29 7

Реклама и PR в интернетКонтекстная реклама

Места размещения:1. Поисковые системы:

30 7


Места размещения:2. Сайты-партнёры:

31 7


Места размещения:3. Рассылки, видео, программы (напр. Skype) и пр. :

32 7


Форматы размещения:1. Объявления:

33 7


Форматы размещения:3. Товарные предложения

34 7


Ценообразование

Ставка:А – 3$;B – 2$;

CTR:А – 5%;B – 10%;

Доход ПС за 100 показов:А – 15$;B – 20$;

1: 10% x 0,5$ = 52: 0,7% x 7$ = 4,93: 2% x 2$ = 44: 2% x 1,8$ = 3,6

35 7


Ценообразование

36

Подготовка объявлений

7


Поиск: Рекламная сеть:

37


7


1. Чем длиннее объявление, тем выше CTR – используем максимум доступного места;

2. Запрос, который набрал пользователь, в заголовке - +25% CTR;3. Используем слова – мотиваторы:

• распродажа,• скидка, • акция,• подарок,• недорогой,• дешевый (дешевле),• бесплатно (бесплатный),• Спешите, торопитесь.

4. Формула ОДП:

• Оффер – конкретное предложение. Чем выгоднее, тем лучше.• Дэдлайн – ограничение (по времени, по количеству и пр.),• Призыв к действию – Звоните! Жми сюда!

38


7


5. Массовая аудитория – обращение на «ты». Премиальная аудитория и B2B – на «Вы»;

6. Вопрос в заголовке: «Ищете лечение зубов?», «Хотите купить холодильник?»

7. Выносим элементы объявления в быстрые ссылки:• Выгоды,• Слова, увеличивающие CTR,• Призыв к действию:

8. Картинка, привлекающая внимание:• Яркие цвета,• Используйте лица,• Узнаваемые логотипы.

39


7


Плохо

Оффер:

Хорошо

40

Повышение эффективности

7


ОКИМ

42

impro.pro/kurs/

7

impro.pro/kurs/ОКИМ

11 лекций 7 блоков практики

43

impro.pro/kurs/

7

impro.pro/kurs/ОКИМ

ВОПРОСЫ?

Marketing

IMpro Реклама