„Nie czytaj tego tekstu”

Czy wiesz jak zareagował podświadomie Twój mózg

na ten komunikat?

„tego + tekstu”

Najpierw przeanalizował końcówkę.

„ czytaj + tego tekstu”

Później szybko dodał do niej czasownik.

„Nie + czytaj tego

tekstu”A dopiero na samym końcu dorzucił zaprzeczenie.

Po czym zabrał się za kolejną analizę.

Świetnie

! Ale po co Ci ta wiedza?

Do wpływania na zachowanie otaczających Cię osób.

Do przekazywania precyzyjnych komunikatów.

Do obrony przed perswazją i manipulacją.

Zanim poznasz technikę tworzenia komunikatów z „nie”,

spójrz jak wykorzystują ją sprzedawcy:

„Proszę jeszcze nie myśleć jak wiele zyska Pan kupując ten super szybki motor.”

„Jeszcze teraz nie kupuj tego notebooka. Spójrz jeszcze raz jak wiele możesz zyskać za tak atrakcyjną cenę.”

„Proszę wyobraź sobie promocję, która nie kończy się za dwa dni, ale taką, w której zaoszczędzisz aż tysiąc złotych.”

Jak zbudować komunikat, by zaprzeczenie działało na naszą korzyść?

Zacznijmy od prostego schematu:słowo N i e

+ to co chcemy osiągnąć od drugiej

osoby

„Nie myśl o jutrzejszym teście.”

„Nie myśl o pieniądzach.”

Stworzenie samego komunikatu to jednak za mało. Dlatego należy

pamiętać o jego rozwinięciu, w celu uzasadnienia.

„Nie myśl o jutrzejszym teście. Tylko przypomnij sobie najważniejsze zagadnienia, o których rozmawialiśmy przez ostatni miesiąc.”

„Nie myśl o pieniądzach. Skup się tylko

na efektywnej pracy z kluczowymi Klientami, a błyskawicznie uzyskasz

podwyżkę.”

Pamiętaj jednak by uważnie budować komunikaty zawierające zaprzeczenie. W innym przypadku możesz sobie zaszkodzić. !!!

Dlaczego?

Przeanalizuj jak może zachować się odbiorca gdy napotka na jeden z poniższych komunikatów?

„Nie spóźnij się!”

„Nie kupuj u konkurencji!”

„Marta, tylko nie stresuj się. Powiem coś ważnego.”

Spodobała Ci się ta prezentacja?

Zajrzyj na mojego bloga – piszę w nim o copywritingu, komunikacji interper-

sonalnej oraz rozwoju osobistym.

www.napisztekst.plKONTAKT SZKOLENIA OFERTA