42

Kako najti nove kontakte na spletu

Embed Size (px)

Citation preview

Page 1: Kako najti nove kontakte na spletu
Page 2: Kako najti nove kontakte na spletu

DANAŠNJI MENU

Sodobni digitalni kupec

7 korakov lead generation kampanje

Praktični primer

Vprašanja in povzetek

Page 3: Kako najti nove kontakte na spletu

SPLET JE DRASTIČNO SPREMENIL NAKUPNI PROCES

70% Nakupne poti se zgodi na spletu

Page 4: Kako najti nove kontakte na spletu

SPLET JE DRASTIČNO SPREMENIL NAKUPNI PROCES

Kupec se sam odloča

KAJKJEKDAJKAKO

bo nakupoval.

Page 5: Kako najti nove kontakte na spletu

SPLET JE DRASTIČNO SPREMENIL NAKUPNI PROCES

PODJETJA PA

IMAJO

PREMALO LEADOV

Page 6: Kako najti nove kontakte na spletu

SPLET JE DRASTIČNO SPREMENIL NAKUPNI PROCES

Kako najti nove kontakte na spletu?(in jih peljati do nakupa)

Page 7: Kako najti nove kontakte na spletu

1. SEDANJI STATUS

2. CILJ

3. PRODUKT

4. CILJNA PUBLIKA

5. PRAVI KANAL

6. PRISTAJALNA STRAN

7. PRAVO SPOROČILO

8. OPTIMIZACIJA

9. REZULTATI

7 KORAKOV LEAD GENERATION KAMPANJE

Page 8: Kako najti nove kontakte na spletu

1. SEDANJI STATUS

KAM ŽELIMO

PRITI?

KJE SMO SEDAJ?

Page 9: Kako najti nove kontakte na spletu

1. SEDANJI STATUS

KATERE PODATKE O STRANKAH ŽE IMAMO?

KAKŠNE KAMPANJE SMO ŽE DELALI?

KATERE KANALE ŽE UPORABLJAMO?

KAKŠEN BUDGET IMAMO?

Page 10: Kako najti nove kontakte na spletu

2. CILJ

KAJ ŽELIMO DOSEČI?

Page 11: Kako najti nove kontakte na spletu

3. PRODUKT

ZAKAJ BI IZBRALI VAS?

Page 12: Kako najti nove kontakte na spletu

3. PRODUKT

• KAJ PONUJA?

• KAKO SE RAZLIKUJE?

• ZAKAJ BOLJŠI?

• VREDNOST ZA KUPCA?

• NA KATERO

TEŽAVO

ODOGOVARJA?

Page 13: Kako najti nove kontakte na spletu

4. CILJNA PUBLIKA

VESTE, KDO SO VAŠE

PERSONE?

Page 14: Kako najti nove kontakte na spletu

4. CILJNA PUBLIKA

• MOŠKI• 18 – 65 let• Dobro situiran• Uporablja računalnik

Page 15: Kako najti nove kontakte na spletu

4. CILJNA PUBLIKA

• MOŠKI• 18 – 65 let• Dobro situiran• Uporablja računalnik

Page 16: Kako najti nove kontakte na spletu

4. CILJNA PUBLIKA

RESNIČNA PERSONA• Marko• 34 let• Vodja prodaje v IBM-u• Poročen z Majo• Hčerka Alina (3) in sin Anej (1) • Bralec online Dela• Lastnik iPada, iPhona 6 in Apple Watch

Page 17: Kako najti nove kontakte na spletu

4. CILJNA PUBLIKA

KAJ JIH BOLI?

KAKO SE OBNAŠAJO?

KAKO JIM VI POMAGATE?

Page 18: Kako najti nove kontakte na spletu

5. PRAVI KANAL

DOSEZITE KUPCA TAM, KJER IŠČE ODGOVORE.

Page 19: Kako najti nove kontakte na spletu

5. PRAVI KANAL

Vir: techxb.com

Page 20: Kako najti nove kontakte na spletu

6. SPOROČILO

Page 21: Kako najti nove kontakte na spletu

7. PRISTAJALNA STRAN

CONVERSIONCONVERSION

CONVERSIONCONVERSION

Page 22: Kako najti nove kontakte na spletu

7. PRISTAJALNA STRAN

Vir: Unbounce.com

Page 23: Kako najti nove kontakte na spletu

7. PRISTAJALNA STRAN

Page 24: Kako najti nove kontakte na spletu

7. PRISTAJALNA STRAN

Page 25: Kako najti nove kontakte na spletu

7. PRISTAJALNA STRAN

Vir: searchmarketingstandard.com

Page 26: Kako najti nove kontakte na spletu

7. PRISTAJALNA STRAN

ALTA: 100% brez vstopnih stroškov

Page 27: Kako najti nove kontakte na spletu

7. PRISTAJALNA STRAN

YOU HAVE ONE JOB!

ALTA: 100% brez vstopnih stroškov

Page 28: Kako najti nove kontakte na spletu

8. OPTIMIZACIJA

LAHKO KAMPANJO

ŠE IZBOLJŠAMO?

Page 29: Kako najti nove kontakte na spletu

8. OPTIMIZACIJA

Page 30: Kako najti nove kontakte na spletu

8. OPTIMIZACIJA

Page 31: Kako najti nove kontakte na spletu

9. REZULTATI

Page 32: Kako najti nove kontakte na spletu

NI ŠE KONEC

Lead imamo … KAJ PA ZDAJ?

Page 33: Kako najti nove kontakte na spletu

LEAD NURTURING & MARKETING AUTOMATION

Page 34: Kako najti nove kontakte na spletu

PRAKTIČNA NALOGA

Page 35: Kako najti nove kontakte na spletu

PRAKTIČNA NALOGA

• Ste vodja marketinga v podjetju, ki proizvaja davčne

blagajne. Šef vam je zadal nalogo, da mu do konca leta

priskrbite nove kontakte. Na voljo imate 7.000€.

Kaj naredite z njimi?

Page 36: Kako najti nove kontakte na spletu

PRAKTIČNA NALOGA

• Ste vodja marketinga v podjetju, ki proizvaja davčne

blagajne. Šef vam je zadal nalogo, da mu do konca leta

priskrbite nove kontakte. Na voljo imate 7.000€.

Kaj naredite z njimi na spletu?

Page 37: Kako najti nove kontakte na spletu

PRAKTIČNA NALOGA

1. Davčne blagajne so nove, nismo še delali. Imamo 7.000€, spletno stran in Facebook stran2. Cilj: 100 novih leadov3. Nizka cena, možnost najema, varnostni sistem pred izpadom interneta4. Direktor podjetja, vodja finančne službe,5. Google oglasi, facebook oglasi, LinkedIn zapisi6. 7 nasvetov za uvedbo davčne blagajne brez bolečin7. Zagotovite si ugodno in zanesljivo davčno blagajno8. Optimizacija oglasov, A/B/n testiranje pristajalne strani9. Vrednotenje rezultatov – številčno in kvalitativno

Page 38: Kako najti nove kontakte na spletu

POVZETEK

Page 39: Kako najti nove kontakte na spletu

POVZETEK

KO POZNAMO

NAŠO CILJNO PUBLIKO, …

Page 40: Kako najti nove kontakte na spletu

POVZETEK

… JO NA SPLETU LAHKO NAGOVORIMO

TOČNO TAM

IN

TOČNO TAKRAT,

KO TO ŽELI.

Page 41: Kako najti nove kontakte na spletu

POVZETEK

KAR POMENI:

• BOLJŠO ODZIVNOST

• NIŽJE STROŠKE NA LEAD

• VIŠJO PRODAJO