28
KPI и ROI: Считаем время и деньги Екатерина Ерина, SPECIA

KPI и ROI. Считаем деньги и время

  • Upload
    molinos

  • View
    321

  • Download
    6

Embed Size (px)

Citation preview

Page 1: KPI и ROI. Считаем деньги и время

KPI и ROI: Считаем время и деньги

Екатерина Ерина, SPECIA

Page 2: KPI и ROI. Считаем деньги и время

ABOUT

Page 3: KPI и ROI. Считаем деньги и время

Проекты SPECIA: SPECIA CONF

Page 4: KPI и ROI. Считаем деньги и время

Проекты SPECIA: блог содружества

Page 5: KPI и ROI. Считаем деньги и время

Проекты SPECIA: семинары для агентств

Page 6: KPI и ROI. Считаем деньги и время

Проекты SPECIA: HR-портал

Page 7: KPI и ROI. Считаем деньги и время

Проекты SPECIA: SPECIA для СМИ

Page 8: KPI и ROI. Считаем деньги и время

KPI

— это ключевые показатели эффективности, по которым мы будем оценивать, насколько эффективна была реализация проекта (качество исполнения) и насколько эффективен тот или иной канал коммуникации (качество канала).

Page 9: KPI и ROI. Считаем деньги и время

ROI

— это показатель возврата инвестиций, вложенных в проект. Инвестиции могут исчисляться в деньгах, во времени и усилиях, затраченных на реализацию проекта.

Page 10: KPI и ROI. Считаем деньги и время

Какими могут быть KPI в маркетинге?

● Общий охват● Взаимодействие с брендом● Лояльность к бренду● Прямая продажа/превращение в лида

Page 11: KPI и ROI. Считаем деньги и время

KPI в ивент-маркетинге (SPECIA CONF)

● Общий охват более 50 тысяч человек

● Взаимодействие 500 человек● Лояльность 30 человек● Прямая продажа 1 90 человек● Прямая продажа 2 5 человек

Page 12: KPI и ROI. Считаем деньги и время

Как рассчитывается ROI?

Полученная выгода = ______________________ *100%

Объем инвестиций

Page 13: KPI и ROI. Считаем деньги и время

ROI семинара для агентств

1 взнос 24 000 рублей + 10 000 прибыль с билетов= ___________________________________________________________*100%

Инвестиции: 25 часов работы

Page 14: KPI и ROI. Считаем деньги и время

ROI семинара для агентств

34 000 рублей= _________________*100% = 136%

25 000 рублей(1 час = 1000 рублей)

Page 15: KPI и ROI. Считаем деньги и время

ROI семинара для агентств

34 000 рублей= _________________*100% = 68%

50 000 рублей(1 час = 2000 рублей)

Page 16: KPI и ROI. Считаем деньги и время

ROI материала в блоге

1 взнос 12 000 рублей 12 000= _________________________________*100% = ________*100% = 266%

Инвестиции: 3 часа работы 4 500(опытный копирайтер) 1500 руб/час

Page 17: KPI и ROI. Считаем деньги и время

ROI материала в блоге

1 взнос 12 000 рублей 12 000 _________________________________*100% = ________*100% = 100%

Инвестиции: 22 часа работы 12 000(неопытный копирайтер) 20* 400 руб/час(контроль руководителя) 2* 2 000 руб/час

Page 18: KPI и ROI. Считаем деньги и время

ROI материала в блоге

1 взнос 12 000 рублей 12 000 _________________________________*100% = ________*100% = 60%

Инвестиции: 24 часа работы 20 000(копирайтер) 10* 1 000 руб/час(иллюстратор) 10* 1 000 руб/час

Page 19: KPI и ROI. Считаем деньги и время

Оптимизация

1. Аналитика вложений в последние и похожие проекты2. Планирование проекта в долгосрочной перспективе3. Правильное распределение задач в команде4. Делегирование и аутсорсинг задач5. Автоматизация процессов6. Внедрение аналитических систем7. Контроль работы бизнес-процессов

Page 20: KPI и ROI. Считаем деньги и время

Оптимизация

1. Аналитика вложений в последние и похожие проекты2. Планирование проекта в долгосрочной перспективе3. Правильное распределение задач в команде4. Делегирование и аутсорсинг задач5. Автоматизация процессов6. Внедрение аналитических систем

Page 21: KPI и ROI. Считаем деньги и время

«Амплифер»

Page 22: KPI и ROI. Считаем деньги и время

«Амплифер»

Page 23: KPI и ROI. Считаем деньги и время

«Амплифер»

Page 24: KPI и ROI. Считаем деньги и время

Zapier.com

Page 25: KPI и ROI. Считаем деньги и время

Streak

Page 26: KPI и ROI. Считаем деньги и время

Mailchimp

Page 27: KPI и ROI. Считаем деньги и время

Mailchimp

Page 28: KPI и ROI. Считаем деньги и время

Вопросы? Екатерина ЕринаSPECIA

+7 963 246 [email protected]