MARKETING MANAGEMENTOleh Okky Barus, MM

Meet 2

Manajemen Strategis dan

Living in a Connected World

MARKET ORIENTEDSTRATEGIC MANAGEMENT

Tahap-Tahap Dalam Perencanaan Strategis

- Menetapkan misi perusahaan.

- Menetapkan tujuan dan sasaran

organisasi.

- Merancang protofolio usaha.

- Perencanaan strategi fungsional.

Proses Manajemen Pemasaran a. Menganalisis peluang-peluang pasar

b. Memilih pasar sasaran

c. Mengembangkan Bauran Pemasaran (Marketing Mix)

d. Mengelola upaya pemasaran

Analisis peluang pasar

- Mengidentifikasi peluang jangka panjang

- Riset pemasaran

- Mengerti pasar konsumen

- Menjual ke pasar bisnis

- Memerlukan tenaga penjual terlatih

- Memperhatikan dan mengantisipasi pesaing

Memilih pasar sasaran• Membagi pasar menjadi segmen-segmen• Mengembangkan strategi penentuan posisi

(positioning)• Mengembangkan produk baru• Setelah peluncuran, strategi produk perlu

dimodifikasi• Pemilihan strategi perlu diselaraskan dengan

peluang dan tantangan global yang berubah-ubah

Mengembangkan Bauran

Pemasaran (MarketingMix)

Mengelola upaya pemasaran

- Mengorganisasikan sumber daya pemasaran dan mengendalikan rencana pemasaran

- Pengendalian rencana pemasaran meliputi :

+ Pengendalian rencana tahunan

+ Pengendalian profitabilitas

+ Pengendalian strategis/audit pemasaran

The Clash of CivilizationAkan terbentuk 8 peradaban besar : Western, Confucian, Japanese, Islamic, Hindu, Slavic-orthodox, latin America dan African.

Masing-masing peradaban akan eksklusif dan mementingkan dirinya sendiri dan tidak mau berbagi sumber daya yang dimiliki

5 Change Mengubah Lanskap Bisnis

Sustained Competitiv

e Advantage

CHANGE!

Customer

Company

Competitor

1. Technology2. Political Lega3. Economy4. Social Culture5. Market

Tiga Pergeseran Utama Socio Culture• From Vertical to Horizontal

Pergeseran dari vertical ke horizontal menyejajarkan tiap orang.

• From Exclusive to Inclusive• From individual to social

Jika sebelumnya model brand ambassador ternama dunia didominasi wanita dan pria berambut priang dan mancung berlebihan, sekarang model Asia menginvasi.

THANK YOU