Ghazian Farhan M.Hasfari Nafisah A.Rizky Moreno E.

A Mild diluncurkan oleh Sampoerna pada tahun 1989. A Mild merupakan pionir produk rokok kategori LTLN (Low Tar Low Nikotin) di Indonesia. Saat ini, A Mild diproduksi di pabrik Karawang dan Sukorejo. Pada tahun 2010, A Mild adalah merek rokok dengan pangsa pasar terbesar di Indonesia*.

Dikutip dari Nielsen Retail Audit – Indonesia Expanded

TIPE

A Mild dalam kegiatan personal sellingnya kerap melakukan tipe Repsonsive Selling, karena para salespeople A Mild biasanya mengadakan perjalanan untuk menjual langsung produk mereka kepada konsumen atau kepada banyak pengecer yang mereka jumpai.

PROSES

Dalam proses personal selling A Mild. Kebanyakan, A Mild menggunakan bentuk Field Selling, yaitu para Sales Promotion Girl/Men dari A Mild akan terjun langsung dalam melakukan kegiatan penjualan di luar perusahaan, biasanya mereka akan mendatangi dan melakukan negoisasi kepada target market mereka baik itu di event-event tertentu atau tempat umum,rumah-rumah perusahaan,kantor-kantor, dan lain-lain. Semuanya bertujuan agar calon konsumen A Mild mengetahui, mau mencoba dan kemudian membeli produk rokok ini.

PRESENTASI

ALAT BANTU

Di tiap kegiatan mereka, biasanya alat bantu yang dipakai untuk membawa salespeople A Mild yaitu sebuah mobil, biasanya mobil van berlambang brand mereka,goodie bag, tabel data pembeli dan rokok itu sendiri.

DATABASESalespeople A Mild biasanya selalu membawa tabel data pembeli, yang digunakan untuk mencatat orang-orang yang membeli produk rokok dari para salespeople. Biasanya berisi Nama,Umur,Nomor Handphone.

Data pembeli tersebut nantinya akan dimasukkan ke dalam databaseA Mild yang tujuannya untuk mengetahui target pasar produk itu kedepannya.

Closing Sale

A Mild mempunyai teknis dalam hal Closing Sale. Para salespeople akan menawarkan diskon seperti potongan harga,apabila ada konsumen yang membeli lebih dari satu bungkus rokok, selain itu pembeli juga berkesempatan mendapatkan souvenir secara langsung di tempat yang berkaitan dengan produk rokok A Mild itu sendiri seperti goodie bag,buku,payung,dan lain-lain.

TERIMAKASIH