Marketing voor (interieur)architecten

Marketing voor

(interieur)architecten

Marketingadviesbureau voor ondernemers en

kmo’s, gespecialiseerd in marketingstrategie en

marketingplanning

Advies & coaching

Marketingplan

Marketing management

PROGRAMMA Uw businessmodel

Klanten vinden via internet Klanten via netwerking

Heeft reclame maken nog zin?

Netwerkreceptie

KRIJGEN WE DE SLIDES?

Uw businessmodel Uw concept

Uw verdienmodel

Wat doet u precies? Welke diensten levert u?

ESSENTIËLE VRAGEN & ANTWOORDEN

Wat is uw kostprijs?

Voor wie werkt u? Heb ik behoefte aan uw diensten? Waar bent u gevestigd?

Waarom zou ik voor u kiezen? Heeft uw bedrijf nog toekomst?

Wat is het verschil tussen u en uw concurrenten?

Hoe organiseert u zich op vlak van marketing?

Welke waarden zijn voor u belangrijk?

Heeft u een visie en een missie?

BETER EEN STERK BUSINESSMODEL MET

ZWAKKE COMMUNICATIE, DAN OMGEKEERD.

WAT DOET U PRECIES?

IN DEZE SNELLE COMMUNICATIEWERELD

EISEN KLANTEN EN PROSPECTS EEN HELDER

EN DUIDELIJK BEDRIJFSVERHAAL

VAN U.

WAT DOET U PRECIES?

ZEKER OP ONLINE MEDIA WORDT ALLES SNELLER, KORTER, GEBUNDELDER

EN GEFOCUSTER.

WELKE DIENSTEN LEVERT U?

DRAAI NIET ROND DE POT MET HOLLESLOGANS EN

BEELDENDE TAAL.

KOM TO THE POINT.

WAT IS UW KOSTPRIJS?

DE JUISTE PRIJS IS DE HOOGST MOGELIJKE PRIJS DIE UW

KLANT WIL BETALEN.De klant wil ‘value for money’. Maar: de juiste prijs is een gevoel.

Prijsperceptie is belangrijker dan een bedrag.TIP:

ZOEK NAAR KLANTEN DIE UW HOOGST MOGELIJKE PRIJS WILLEN BETALEN.

VOOR WIE WERKT U?

Onze klanten zijn voornamelijk particulieren.

versus

Onze klanten zijn kopers van kleinere woningen, die

renovatieplannen hebben. Onze klanten wonen in een straal van 50km rond Gent, en zijn meestal

tussen 25 en 45 jaar oud.

Wij richten ons tot alle kmo’s in Vlaanderen.

versus

Wij richten ons kantoren en winkels met meer dan 5

werknemers, en een minimale omzet van 1 mio euro. Daarbij

focussen we vooral op Oost- en West-Vlaanderen.

HOE BETER UW DOELGROEPSEGMENTATIE, HOE BETER U KUNT COMMUNICEREN.

VOOR WIE WERKT U?

HOE GEAUTOMATISEERDER UW DOELGROEPSEGMENTATIE, HOE BETER U KUNT COMMUNICEREN.

VOOR WIE WERKT U?

Hoe kunnen we klanten in vakjes opdelen?

Volgens regio Volgens geslacht

Volgens functie in het bedrijf of beroep (B2C)

Volgens de grootte van het bedrijf of

samenstelling gezin (B2C)

Volgens sector

Particulier versus professioneel

Volgens taal

Volgens plaats in de salescyclus (lead, prospect, suspect,

klant)

Volgens koopgedrag & koophistoriek

Volgens financiële slagkracht

Volgens vertegenwoordiger

Volgens strategisch belang (A/B/C/D-

klanten)

Directe klant versus indirecte doelgroep

Volgens toepassing, liefhebberij of

behoefte

Volgens leeftijd

Volgens sociale klasse

VOOR WIE WERKT U?

VOOR WIE WERKT U?

15%

20%

25%

30%

2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028 2029 2030 2031 2032 2033

Percentage 65+ in de Vlaamse bevolking

Bron: FOD Economie

Belangrijke vraag: moet bij het ontwikkelen van producten, diensten en innovaties niet meer rekening worden gehouden met de

behoeften van 65-plussers?

HEB IK BEHOEFTE AAN UW DIENSTEN?

1

2

3

MOGELIJKE KLANTENBEHOEFTEN VOOR EEN (INTERIEUR)ARCHITECT

ORDE & STRUCTUUR (HARMONIE)

RENDEMENT (PRESTATIES)

COMFORT & LUXE (WELZIJN) SFEER (OP KANTOOR)

BETER IMAGO (STATUS)

HOGERE KLANTENBELEVENIS

4

5

6TIP:

SPEEL IN UW COMMUNICATIE MEER IN

OP DE KLANTENBEHOEFTE.

19% van de rijkste gemeenten (top 100) in België ligt in dit gebied.



WAAR BENT U GEVESTIGD?

WAAROM ZOU IK VOOR U KIEZEN?

Geen enkele andere

interieurspecialist biedt zo’n combinatie van

bezieling en conceptueel

denken aan als XXX.

Het onderscheidend voordeel waarmee XXX

zich wil wegpositioneren

van de concurrentie, is haar eigen

persoonlijkheid. Er is maar één XXX, met dat

vermogen om unieke

interieurs te ontwerpen voor unieke mensen.

Het bureau is dé specialist in het qua

functionaliteit optimaliseren van

kleinere ruimte, en gaat

moeilijker projecten niet uit weg. Het heeft een

passie voor complex maatwerk.

WAT IS UW ONDERSCHEIDENDE

VOORDEEL?

HOE ORGANISEERT U ZICH OP VLAK VAN MARKETING?

WIE IS INTERN VERANTWOORDELIJK VOOR MARKETING?

WIE ZIJN UW UITVOERENDE

PARTNERS? BV. COMMUNICATIEBUREAU,

WEBBUREAU, FOTOGRAAF, COPYWRITER, ...

WAT IS UW BUDGET VOOR MARKETING?

WELKE WAARDEN ZIJN VOOR U BELANGRIJK?

Kwaliteit Exclusiviteit Originaliteit

Creativiteit Innovatie Partnership

Innovatie Milieuvriendelijk Transparant

DIT ZIJN SLECHTS ENKELE MOGELIJKE

WAARDEN.

WAT ZIJN DE UWE?

PS. 2 à 3 WAARDEN VOLSTAAN.

UW BUSINESSMODEL IS HET FUNDAMENT VOOR

DOELTREFFENDE COMMUNICATIE.

Klanten vinden via internet

Scoort u hoog in Google op relevante

zoekwoorden?

Heeft u een gebruiksvriendelijke

website?


Heeft u een doelgerichte

website?

Converseert u op sociale media?

Bouwt u aan een relatie via

e-mail marketing?

Scoort u goed op smartphones,

tablets & phablets ?


zoekwoorden?


website?



website?



e-mail marketing?



SCOORT U HOOG IN GOOGLE OP RELEVANTE ZOEKWOORDEN?

SEO Search Engine Optimization

SEA Search Engine

Advertising

SEA Search Engine

Advertising


STAP 1. ZOEKWOORDEN

DEFINIËREN VIA DE GOOGLE

ZOEKWOORDPLANNER



GOOGLE GEEFT 75 ZOEKWOORDEN BINNEN

HET HOOFDWOORD ‘INTERIEURARCHITECTEN’


INTERIEURBOUW (2.400)

INTERIEURINRICHTING (3.600)INTERIEURARCHITECT (14.800)

INTERIEURBOUWER (1.600)

WINKELINTERIEUR (3.600)

INTERIEURONTWERP (2.400)

INTERIEUR DESIGN (9.900)

BINNENHUISARCHITECT (12.100)

WONINGINRICHTING (880)

HUIS INRICHTING (3.600)

EXTRA: OOST-VLAANDEREN & WEST-VLAANDEREN

BEPERK UW LIJST TOT ENKELE

TOPZOEKWOORDEN


STAP 2. MAAK EEN GOOGLE-

VRIENDELIJKE WEBSITE


FLASH-WEBSITES ZIJN ONLEESBAAR VOOR

GOOGLE


TEKSTEN ZITTEN HIER ALS AFBEELDING IN DE

WEBSITE


LAAT UW WEBSITE BOUWEN OP EEN CMS-PLATFORM (CONTENT

MANAGEMENT SYSTEEM)


ZORG DAT U ALLE SEO-INSTELLINGEN VANUIT

UW SYSTEEM ZELF KUNT MANIPULEREN


U KUNT DEZE TEKSTEN DUS ZELF BEPALEN VANUIT UW

CMS.

DIT IS HET EERSTE WAT SURFERS TE ZIEN

KRIJGEN!DIT ZIJN DE HOOGST

SCORENDE BUREAUS OP DE ZOEKOPDRACHT

‘INTERIEURARCHITECTEN ANTWERPEN’


STAP 3. GEBRUIK DE GOOGLE-

WOORDEN IN TEKSTEN EN TITELS


‘INTERIEURARCHITECTEN ANTWERPEN’ IS DE ENIGE COMBINATIE WAAROP DIT

KANTOOR ZAL SCOREN. ER ZITTEN GEEN ANDERE ZOEKWOORDEN IN DE

TEKSTEN


STAP 4. UPDATE UW WEBSITE MET NIEUWSARTIKELEN, VOL

MET RELEVANTE ZOEKWOORDEN


DIT ARTIKEL, OVER EEN PROJECT IN

GERAARDSBERGEN, KAN HEEL VEEL RELEVANTE

ZOEKWOORDEN BEVATTEN!


EEN BLOG VOLGENS HET BOEKJE!


STAP 5. MAAK DEDICATED PAGINA’S VOOR

RELEVANTE ZOEKWOORDEN




zoekwoorden?


website?



website?



e-mail marketing?



HEEFT U EEN GEBRUIKSVRIENDELIJKE WEBSITE?

EEN ZWARTE ACHTERGROND IS

CHIQUE. MAAR ... DE WITTE LETTERS MAKEN

DE WEBSITE VAAK ONLEESBAAR.


DUW UW INFORMATIE NIET IN EEN FRAME. GEEF HET RUIMTE!

PS. EEN WIT SCHERM ALS INTRO. BIZAR HE?


ONNATUURLIJKE NAVIGATIE. DIE

VERWACHT DE SURFER BOVENAAN

(HORIZONTAAL) OF IN EEN LINKERKOLOM

(VERTICAAL).


DUIDELIJKE NAVIGATIE: GOED ZO!


OEI! VEEL TEKST OM TE LEZEN (EN DAN NOG

EENS IN WITTE LETTERS ...)


NICE! ZE GEVEN EEN DUIDELIJK OVERZICHT VAN HUN PROJECTEN.

EN: IK VIND SNEL DE CONTACTGEGEVENS.


GOEDE CONTACTPAGINA MET

ADRES, TELEFOON, EMAIL,

ANTWOORDFORMULIER EN

ROUTEBESCHRIJVING.

EEN WEBSITE DIE UITLEG NODIG HEEFT, IS EEN SLECHTE WEBSITE!

TIP: DOE DE FAMILIETEST.


zoekwoorden?


website?



website?



e-mail marketing?



GOED! IK WORD GESTIMULEERD OM IETS

TE DOEN: HUN REALISATIES BEKIJKEN,

HEN CONTACTEREN (VRIJBLIJVEND) OF HEN VOLGEN VIA E-NIEUWS.

HEEFT U EEN DOELGERICHTE WEBSITE?

EN NU, BESTE ARCHITECT?

HEEFT U EEN DOELGERICHTE WEBSITE?


zoekwoorden?


website?



website?



e-mail marketing?



CONVERSEERT U OP SOCIALE MEDIA?

1

2

Op welk sociaal netwerk zit mijn publiek?

Hoe communiceer ik boeiend en gevarieerd?

3 Hoe bouw ik een groot online netwerk uit?

3 CRUCIALE VRAGEN


FACEBOOK. HET GROOTSTE SOCIALE

NETWERK IN BELGIË (1 OP 2 BELGEN IS ACTIEF)


FACEBOOK IS ZEER VISUEEL INGESTELD EN LEENT ZICH PERFECT

VOOR (INTERIEUR) ARCHITECTEN


DOEL IS (VIRALE) COMMUNICATIE: LIKES, REACTIES EN DELEN.


Over het kantoor Events

Over aanbod

en diensten

Persoonlijk

Humor

Onze website

Link naar artikels

op andere websites

Vastgoedtips & advies

Uit de media

Nieuw aanbod

Help Realisaties

Cases & getuige- nissen

Wedstrijd Reclame & promoties

Uit de regio

Achter de schermen

Moment- opname

Ik was hier

(check-in)

Poll of enquête

Boeken- wijsheid

Wist je dat?Citaten

Delen van andere social media

updates

Serie

Downloads

The making of...

Foto’s of video’s

Hoe communiceer ik boeiend en gevarieerd?


1

2

3

HOE KOM IK AAN INSPIRATIE?

4

Stel één of meerdere Google Alerts in

Lees print media

Lees blogs (abonneer u via RSS)

Volg zelf mensen, merken en bedrijven op sociale media

IMPLEMENTATIE


MOOI VOORBEELD VAN BOEIENDE EN GEVARIEERDE

COMMUNICATIE, DIE VEEL INTERACTIE OPWEKT

IMPLEMENTATIE




IMPLEMENTATIE




IMPLEMENTATIE


ECOHUIS ONTWIKKELDE EEN APP

VOOR FACEBOOK, WAAROP LEZERS OVER HUN EIGEN PROJECT KONDEN PRATEN.


1

2

3

HOE BOUW IK EEN GROOT ONLINE NETWERK UIT?

4

Nodig uw vrienden en uw netwerk uit

Verstuur een e-mailing

Communiceer boeiend en gevarieerd

Lok interactie uit

Promoot het op uw website

Stimuleer om te delen

Zet een link in e-mail communicatie

Organiseer een wedstrijd

5

6

7

8


DIT WAS DE MAILTEKST TER PROMOTIE VAN

ONZE FACEBOOKPAGINA


INTERACTIE UITLOKKEN


ZO STIMULEREN WIJ OM ONZE ARTIKELEN TE

DELEN


LINKEDIN. HET GROOTSTE ZAKELIJK SOCIAAL NETWERK.

BASIS = EEN PROFESSIONELE PROFIELPAGINA


LINKEDIN VERBINDT UW NETWERK MET DAT VAN

KLANTEN EN PROSPECTEN.


VIA LINKEDIN KAN JE EEN ZAKELIJK NETWERK

DIRECT MAILEN, VAAK MET EEN INTRODUCTIE

ERBIJ.


ZITTEN UW KLANTEN EN

PROSPECTEN OP TWITTER?

WEL EEN HANDIG MEDIUM OM MERKEN,

BEDRIJVEN EN MENSEN TE

VOLGEN.


GOOGLE+. NIEUWKOMER IN BELGIË. IN DE GATEN

HOUDEN!




zoekwoorden?


website?



website?



e-mail marketing?



BOUWT U AAN EEN RELATIE VIA E-MAIL MARKETING?

E-MAIL MARKETING IS PERFECT OM EEN

RELATIE UIT TE BOUWEN.

MAAR TOTAAL ONGESCHIKT OM

RECLAME TE PUSHEN.


BRENG KORTE STUKJES (GEEF GOESTING) EN

STUUR DOOR NAAR DE WEBSITE.


GEBRUIK PROFESSIONELE E-MAIL

MARKETING SOFTWARE ....


... DAN LEERT U ALLES OVER HET LEESGEDRAG

VAN UW LEZERS.

(WAT LEZEN ZE HET LIEFST?)


EN WIE LEEST WAT?


zoekwoorden?


website?



website?



e-mail marketing?



SCOORT U GOED OP SMARTPHONES, TABLETS EN PHABLETS?

Klanten vinden netwerking

Krijgt u vaak doorverwijzingen en

aanbevelingen uit uw netwerk?

Heeft u journalisten in uw netwerk?


Deelt u graag uw kennis met uw

netwerk?

Zet u partnerships op met uw netwerk?

Gaat u regelmatig netwerken op

events?Organiseert u zelf netwerkevents?

KRIJGT U VAAK DOORVERWIJZINGEN EN AANBEVELINGEN UIT UW NETWERK?

ONDER- NEMERS

BloggersEx-

collega’s Peter

UNIZO

VOKA

Marcom bureaus

Vakbladen

Confed. Bouw

Hoge scholen

VKW

Financ. adviseurs

Web bureaus

Manag. adviseurs

AGORIA

Copy- writers

Juridisch adviseurs

Sales adviseurs

Markant

VMA

Business- clubs

SOFIA

IWT

PMO

Bedrijven centra

CONSULTANTS

ONDERNEMERSNETWERKEN

OVERHEID

FILIAALBEDRIJVEN

ERAExport-

adviseurs

MARCOM PROFESSIONALS

MEDIA

FEDERATIES

Syntra /SBM

Kluwer

AmeliorONDERWIJS

Fiscaal adviseurs

Adressen brokers Dagbladen

Mode Unie

Innovatie- centra

EROVADMIN. DIENSTEN

Generali

Century21

DAS

Argenta

Accor Hotels

Mobalpa

INVESTORS(Ex-)

collega’s onder- nemer

Business centers

Boek- houders

Sociaal secreta-

riatenOnderne- mers-

lokettenVerzekeringen

Banken

Adviseurs familale

opvolging

Grafische ontwerpers

Leveran- ciers

WebsitesANDERE

BAN Vlaanderen

PMV

Arkafund

MEER DAN DE HELFT VAN ONZE LEADS KOMT

VIA EEN VAN DEZE ‘AMBASSADEURS’.

BOUW EEN STERK NETWERK UIT!

HEEFT U JOURNALISTEN IN UW NETWERK?

PERSBERICHTEN ‘SMEKEN’ OM GRATIS

PERSAANDACHT.

U KUNT ZICH BETER ALS BRON VOOR

JOURNALISTEN AANBIEDEN.

DEELT U GRAAG UW KENNIS MET UW NETWERK?

GA SPREKEN EN DOCEREN. EN DEEL UW PASSIE EN KENNIS MET

UW NETWERK.

DEELT U GRAAG UW KENNIS MET UW NETWERK?

OF SCHRIJF EEN BOEK, EEN E-BOEK, EEN WHITEPAPER, EEN

COLUMN, EEN GASTBLOG, ...

ZET U PARTNERSHIPS OP MET UW NETWERK?

HEEL WAT EVENTS DRAAIEN OP HET

PARTNERSHIP TUSSEN DIVERSE PARTIJEN.

U KUNT OOK ANDERE MARKETINGACTIES

DELEN.

GAAT U REGELMATIG NETWERKEN OP EVENTS?

VRAAG STEEDS DE DEELNEMERSLIJST OP.

GA ALLEEN EN ROTEER.

DRAAG UW BADGE RECHTS.

ORGANISEERT U ZELF NETWERKEVENTS?

Heeft reclame maken nog zin?

ONDERNEMERS DIE ER IN SLAGEN OM KLANTEN AAN TE

TREKKEN MET EEN STERK VERHAAL, HEBBEN GEEN

RECLAME NODIG.

INTERNETMARKETING EN NETWERKING HEBBEN DE ROL

VAN RECLAME ALS LEAD GENERATOR OVERGENOMEN.

IS DIT DAN ZONDE VAN HET GELD?

NEEN. MAAR DOE HET ALLEEN ALS U UW MERK NOG STERKER WIL MAKEN, NOG MEER ‘TOP OF MIND WIL ZETTEN’.

RECLAME IS EEN DEFENSIEVE COMMUNICATIETECHNIEK GEWORDEN.

BESLUITEN

Rol een sterk businessmodel uit Haal alles uit het moderne internet

Maak werk van uw netwerk Eis rendement voor uw reclame

Dank u en ... succes!

Desmyttere Marketingadvies Contacteer Peter Desmyttere

Kortrijksesteenweg 129 9830 Sint-Martens-Latem

T. 09 279 18 82

[email protected] www.desmyttere.be

mailto:[email protected]

http://www.desmyttere.be