8 C E C H

N A J S K U T E C Z N I E J S Z Y C H

S P R Z E D A W C Ó W

MATEUSZ GRZESIAK

E M P A T I A

EQ

IQ

• SAMOŚWIADOMOŚĆ: ROZPOZNANIE

I ZROZUMIENIE EMOCJI I ZACHOWAŃ.

• SAMOKONTROLA: ZMIANA STANÓW

EMOCJONALNYCH I ICH

INTENSYWNOŚCI NA ADEKWATNE.

• MOTYWACJA: ZARZĄDZANIE

EMOCJAMI W CELU ZOBOWIĄZANIA

SIĘ DO PODJĘCIA ADEKWATNYCH

DZIAŁAŃ, ROZPOCZĘCIA ICH I

KONSEKWENTNEJ REALIZACJI.

• EMPATIA: ROZPOZNANIE I CZUCIE

EMOCJI INNYCH OSÓB, ODDZIELENIE ICH

OD SIEBIE, REAGOWANIE NA NIE.

WPŁYWA NA ZARZĄDZANIE RELACJAMI.

A M B I C J A

F O C U S N A P O T R Z E B Y K L I E N T A

1 WIEK

2 ZAWÓD

3 ZAROBKI

4 ETAP ŻYCIA: NASTOLATEK, STUDENT, MŁODY RODZIC, 30-LATEK, 40-LATEK, 50-LATEK, 60-LATEK

5 POCHODZENIE KULTUROWE

6 PRZYNALEŻNOŚCI (SUBKULTURY, ORGANIZACJE, RELIGIA)

1 PROBLEMY

2 AMBICJE

3 RELACJE ZE ZNAJOMYMI

4 RELACJE RODZINNE

5 WARTOŚCI

6 PRZEKONANIA

7 UCZUCIA

8 ALTRUIZM

9 SAMOREALIZACJA

10 WIZJA

D E M O G R A F I A I P S Y C H O G R A F I A

O D P O W I E D Z I A L N O Ś Ć

U C Z C I W O Ś Ć

W D U P O M A M O Ś Ć

O P T Y M I Z M

Inner Game

Relations Game

Sales Game

U M I E J Ę T N O Ś C I S P R Z E D A Ż O W E

1 JAK SIEDZIEĆ W POZYCJACH ARCHETYPOWYCH

2 JAK BUDOWAĆ KONTAKT DOTYKIEM

3 JAK SIEDZIEĆ W POZYCJACH INDYWIDUALNYCH

4 JAKICH GESTÓW UŻYWAĆ

5 JAK PATRZEĆ

6 JAKIE SĄ BAZOWE EMOCJE

7 W JAKIEJ ODLEGŁOŚCI POZOSTAWAĆ

8 JAK CHODZIĆ

9 JAK BYĆ POSTRZEGANYM JAKO OSOBA SYMPATYCZNA I KOMPETENTNA

10 JAK WPŁYWAĆ NA INTENCJE

11 NAJCZĘSTSZE BŁĘDY WIZERUNKOWE

12 BYCIE NIEPOWTARZALNYM SOBĄ

13 ZASADY BUDOWANIA AUTORYTETU

14 WIEDZA PSYCHOLOGICZNA

INNER GAME

RELATIONS GAME

1 TECHNIKA „SOCIAL JIU JITSU”

2 TECHIKA DYSTANSU DO SIEBIE SAMEGO

3 TECHNIKA BYCIA INTERESUJĄCYM

4 BUDOWANIE RAPORTU NIEWERBALNIE

5 BUDOWANIE RAPORTU WERBALNIE

6 TECHNIKI BUDOWANIA ZAUFANIA

7 ZASADY OKREŚLANIA DEMOGRAFII

8 ZASADY OKREŚLANIA PSYCHOGRAFII

9 ZMIANA STANU EMOCJONALNEGO KLIENTA

10 WIEDZA PSYCHOLOGICZNA

1 J A K R A D Z I Ć S O B I E Z W Ą T P L I W O Ś C I A M I

2 J A K D E F I N I O W A Ć P R O D U K T

3 E L E V A T O R S P E E C H

4 Z A S A D Y R O B I E N I A P R O M O C J I

5 J A K M Ó W I Ć J Ę Z Y K I E M K O R Z Y Ś C I

6 J A K Z A D A W A Ć P Y T A N I A

7 J A K O D P O W I A D A Ć N A P Y T A N I A

8 W Y L I C Z A N I E R O I

9 Z A S A D Y K O M U N I K A C J I S I Ę Z K L I E N T E M

1 0 U M A W I A N I E S I Ę N A K O L E J N E S P O T K A N I E

1 1 P R O P O N O W A N I E K O L E J N Y C H P R O D U K T Ó W

1 2 R E F E R E N C J E I T E S T Y M O N I A L E

1 3 T E C H N I K I W Y W I E R A N I A W P Ł Y W U W S P R Z E D A Ż Y

1 4 W I E D Z A P S Y C H O L O G I C Z N A

SALES GAME

M A S T E R S A L E S

S Z K O L E N I E O T W A R T E :

5 - 9 M A R C A 2 0 1 6 ,

W A R S Z A W A

S Z K O L E N I E Z A M K N I Ę T E :

O F E R T A I N D Y W I D U A L N A ,

d a n i e l @ m a t e u s z g r z e s i a k . c o m

DZIĘKUJĘ!WWW.MATEUSZGRZESIAK.COM

POTRZEBUJESZ INFORMACJI O NASZYCH SZKOLENIACH?

DANIEL PIEŃKOWSKI, 606 437 300, DANIEL@MATEUSZGRZESIAK.COM