Mini-MBA_presentation_spring2014

ВЕСЕННИЙ курс mini-MBA для лидеров мебельного рынка России:

Мебельный маркетинг «ПО ПОНЯТИЯМ», или 5+1 нестрашных «Р»

Москва-2014

+7(495)7880501 [email protected]

Вы давно хотели получить комплексные знания в области управления мебельной компанией? Но Вас отпугивали:√ высокая цена√ отсутствие «привязки» к вопросам мебельного рынка√ нехватка времени на поездки к преподавателям

У Вас есть решение!

Весенний курс mini-MBA для лидеров мебельного рынка России в формате вебинаров:

Мебельный маркетинг «ПО ПОНЯТИЯМ», или 5+1 нестрашных «Р»

Что это?Формат mini-MBA – это краткая программа обучения самым актуальным вопросам организации и управления бизнесом в конкретной области, в данном случае – в области мебельного рынка.

Курс включает в себя 12 еженедельных занятий продолжительностью от 1,5 до 2 часов каждое (проходят по вторникам).


Фактически это целостное дополнительное образование по маркетингу.

Опираясь на успех предыдущей программы (осеннего курса), а также семинаров и мастер-классов по мебельной тематике, мы подготовили максимально эффективный курс mini-MBA в сфере управления мебельной компанией.


Как это происходит?

√ Вебинар — это такой же семинар или тренинг, только в Интернете. Ехать никуда не нужно, а тренера и презентацию Вы видите на экране своего компьютера.

√ Вебинар — это обучение, которое не отвлекает от работы. Обычно каждое наше занятие длится всего 1,5—2 часа.

√ Хотя живое участие в вебинаре крайне важно (ведь можно обсудить с тренером важные для Вас вопросы), в случае, если Вы вынуждены пропустить занятие, то всегда сможете посмотреть его в записи.


Почему этот курс?√ Мы абсолютно уверены, что большинство знаний, преподаваемых в

стандартных программах MBA и рассчитанных на крупные компании, совершенно не применимы к мелкому и среднему бизнесу на рынке по производству мебели. Более того – зачастую эти знания и навыки не работают даже у хорошо известных и узнаваемых игроков этого рынка.

√ Тратить драгоценное время и деньги на изучение, к примеру, управлению нефтедобывающей компанией Вы вряд ли захотите. Ведь Вам необходимо каждый день решать острые насущные проблемы – на мебельном рынке, с реальными потребителями, здесь и сейчас.


Отзывы участников осенней сессии √ Курс очень понравился, полезный, наглядный материал, без лишней теории. Отлично организовано. Прошу Вас информировать меня о проведении подобных курсов в будущем. Спасибо большое Вам и замечательным преподавателям. Ждем от Вас новых интересных семинаров.Багдасарян Люсина,директор по продажам и маркетингу ООО «МУН», г. Мытищи √ Пару дней назад закончился Ваш курс mini-МВА. Даже грустно...Хочу поделиться с Вами вынесенными моментами и, как следствие, нашими результатами: резко возросла скорость написания Marketing-Book нашей компании, который был в работе, спасибо за данное вдохновение, спланирована, подготовлена и уже работает серия рассылок по клиентской базе. Есть реальные отклики и заказы в работе, пришедшие именно по этому каналу. Уже отдан на верстку каталог 2014, в котором учтены озвученные на курсе замечания. Справедливости ради скажу, мы и так все это планировали делать, но благодаря Вашей помощи, сделали все в рекордно короткие сроки и избежали множества ошибок при осуществлении этих мероприятий. Самое главное, что дал курс - это мотивацию. Мотивацию делать свою работу лучше и быстрее для себя, а свои услуги удобнее и интереснее - для клиента.Коллегам советую: обязательно пройдите курс. В конце него Вы не пожалеете ни потраченного времени, ни потраченных денег. Яхина Арина, директор по маркетингу «Комфорто», Омск


√ Огромное спасибо за проведенный курс!Затрудняюсь что-то выделить по практичности и полезности, поскольку для меня все темы были интересны и полезны.Дело за малым – применить эти знания! Будем работать!Алексей,генеральный директор компании «Ресурс-Мебель»,г.Кирово-Чепецк

√ Наша компания "Profi kz" давно сотрудничает с Вами, несмотря на свое местонахождение - Казахстан. Опыт участия в вебинарах состоялся для нас впервые и оказался удобным по проведению и насыщенным по содержанию. Вы смогли раскрыть практически все направления работы любой компании. Наш персонал получил много ценных советов и установок, что обязательно поможет нам в работе. Мы благодарим Вас за работу и желаем больших успехов и планов в 2014 году!

Наталья Баканова,ТОО "PROFI KZ«, Казахстан

Отзывы участников осенней сессии


Ваши гарантии Мы не даем пустых обещаний о том, что, окончив этот курс, Вы будете

знать столько же, сколько выпускники стандартной программы MBA, которые учатся целых 2 года.Но после курса mini-MBA для лидеров мебельного рынка России Вам ГАРАНТИРОВАН РЕЗУЛЬТАТ:

√ В Вашем «арсенале» - набор практических инструментов по управлению мебельной компанией, основанных на фундаментальных принципах 5P.

√ Программа построена на правиле «Бери и делай!»: минимум теории, максимум конкретных кейсов и примеров. По результатам курса Вы сами без труда составите маркетинговый план Вашей компании!

√ На Вашей «доске почета» - персональный диплом mini-MBA по управлению мебельной компанией.


Почему это выгодно?√ Потому что Вы каждую неделю участвуете в обучающих программах — и ехать никуда не нужно!

√ Потому что Вы получаете постоянную экспертную тренинговую «подкачку» на протяжении 2,5 месяцев. Фактически каждый вторник будет начинаться очередным мастер-классом онлайн.

√ Это, пожалуй, самый легкий способ быстро повысить свое мастерство в управлении и развитии мебельной компанией.


Почему еще это выгодно?

√ Потому что Вы получаете поддержку экспертов в Ваших профессиональных вопросах — Вы сможете обсуждать трудные ситуации на занятиях с тренером и коллегами.

√ Кроме того, Вы получаете не только знания — наши занятия включают выполнение самостоятельных домашних работ (добровольных, разумеется).

√ Потому что по очень небольшой цене, существенно меньшей, чем в других образовательных форматах, Вы получаете как минимум 1080 минут знаний и сконцентрированного опыта экспертов.


Календарь занятий 1-я сессия: 11 марта 2-я сессия: 18 марта 3-я сессия: 25 марта 4-я сессия: 1 апреля 5-я сессия: 15 апреля 6-я сессия: 22 апреля 7-я сессия: 29 апреля 8-я сессия: 6 мая 9-я сессия: 13 мая 10-я сессия: 20 мая 11-я сессия: 27 мая 12-я сессия: 3 июня (заключительная сессия)

Все вебинары проходят по вторникам в 10:00*Мы не проводим занятия во вторник, 8 апреля, поскольку в это время будет проходить крупнейшая мебельная выставка «iSaloni-2014» в Милане. Хотите посетить выставку вместе с нами? Узнайте подробности по телефону (495)788 -0501

* московское время+7(495)7880501 [email protected]

Кто проводит занятия?

Наталья Баршева, руководитель первого специализированного рекламного агентства для мебельщиков REKANA

Профессиональный маркетолог и рекламщик. В течение 2-х лет преподавала «Основы рекламной деятельности» и «Теорию маркетинга» на кафедре «Экономической теории и основ предпринимательства» экономического факультета Московского Государственного Технологического Университета «СТАНКИН». 10 лет работала директором по маркетингу МДМ-Комплект. За это время со своей командой прошла весь путь от становления компании до позиции ведущего поставщика мебельной фурнитуры России. Провела более 150 выставочных и рекламных проектов, включая вывод на российский рынок мировых брендов. В 2009 году основала первое в России специализированное рекламное агентство для мебельщиков REKANA. Является автором цикла бизнес-семинаров для мебельщиков, которые с успехом прошли по всей России, – «52 способа достать деньги из тумбочки», «Особенности национальной мебельной охоты», «Школа мебельного дела». Постоянный спикер цикла семинаров «Звезды Российского Консалтинга» в рамках международных мебельных форумов. Автор многочисленных публикаций на тему маркетинговых коммуникаций в таких изданиях как «Мебель Professional», Альманах «Продажи на мебельном рынке», «Люди дела», «Управление магазином» и других. Ведущая телепрограммы «Мое Дело Мебель» на канале PRO Бизнес.


http://www.rekana.ru/

http://www.mdm-tv.ru/

Кто проводит занятия?Анастасия Кузнецова,руководитель маркетинговых проектов первого специализированного рекламного агентства для мебельщиков REKANA

Профессиональный маркетолог с опытом работы более 10 лет.С отличием закончила экономический факультет МГТУ «МАМИ», прошла обучение по программе «МВА Маркетинг» в ВШМБ при АНХ. Работала в качестве аналитика, бренд-менеджера и руководителя службы маркетинга на различных рынках: туристические услуги, продукты питания, производство и продажа ювелирных изделий, образовательные услуги, мебельный рынок.Регулярно посещает крупнейшие мебельные выставки, публикует статьи в отраслевых журналах. За время работы в агентстве REKANA реализовала более 20 проектов по маркетингу для таких компаний как МДМ-Комплект, «Кухни Мария», «Форема Кухни», «Сакура Мебель» и других.



Кто проводит занятия?

Образование - закончил механико-математический факультет МГУ им. М.В.Ломоносова по специальности "Математика, прикладная математика". С 1998 года работает в сфере интернет-маркетинга в должностях редактора сайта, менеджера проектов и руководителя отдела интернет-маркетинга. С 2004 года директор по рекламе и маркетингу крупного мебельного холдинга. Руководил созданием с нуля нескольких интернет-магазинов с ассортиментом более 15 000 наименований и оборотом от 10 миллионов рублей в месяц.

Наряду с активным использованием систем веб-аналитики Google.Analytics и Яндекс.Метрика создал внутреннюю систему сбора статистики интернет-продаж для анализа эффективности рекламных мероприятий. Руководил разработкой сложных веб-сервисов для оптимизации бизнес-процессов компании, увеличения конверсии сайтов и повышения лояльности клиентов компании. С 2011 года - консультант по интернет-маркетингу, usability и повышению продающих свойств сайтов, веб-аналитик. Провел аудиты сайтов для многих крупнейших компаний - лидеров своих сегментов бизнеса. Создатель нескольких собственных интернет-проектов.

Олег Давыдов, эксперт по эффективным интернет-коммуникациям и web-аналитике


Кто проводит занятия?Елена Бардина, директор по развитию первого специализированного рекламного агентства для мебельщиков REKANA

С 2001 года работает в сфере маркетинга и рекламы. За более чем 12 лет профессионального опыта прошла путь от менеджера проектов в рекламном агентстве до руководителя отдела маркетинга и рекламы лидирующей компании на рынке мебельной фурнитуры. Помимо организации многочисленных маркетинговых и рекламных проектов, имеет опыт создания и формирования структуры продаж (более 20 человек), отдела маркетинга и рекламы (15 человек) в торговой компании, занимающейся поставками деревообрабатывающего оборудования на российский рынок.

Является разработчиком систем мотивации (ключевых показателей эффективности персонала) для сотрудников коммерческих отделов, включая региональные продажи в компании - поставщика высокотехнологичных решений для инженерных систем. Провела более 100 собеседований с кандидатами - специалистами самого различного профессионального уровня. Принимала непосредственное участие в формировании команды и подбора сотрудников рекламного агентства для мебельщиков REKANA, разработала и внедрила собственную систему KPI для различных специалистов (от верстальщика до руководителя отдела продаж).



Что получают слушатели?

√ «Персональный пакет» слушателя курса

Краткий отчет с главными тезисами по каждому уроку (высылается после окончания каждого урока) + видеозапись занятия с доступом до 3-х месяцев!

Возможность по завершении урока получить ответ от спикера на

интересующий, но не заданный во время урока вопрос по теме (ответ высылается по электронной почте в течение 2-х дней)

Именной диплом mini-MBA по управлению мебельной компанией в

электронном виде (высылается на Ваш e-mail)


Урок №1. Positioning (Н. Баршева) 11.03.20141P. Позиционирование. Долгосрочные стратегии и эффективное позиционирование компании/бренда. Легенда, нейминг и фирменный стиль как основа «отстройки» на мебельном рынке. Что делать с конкурентами и клиентской базой?! И, наконец, зачем нужен БРЕНДИНГ?!

Урок №2. Product (Н. Баршева) 18.03.20142P. Продукт. Жизненный цикл продукта/компании. Продукты-«звезды» или продукты-«собаки». АВС-анализ - страшно или нужно?! Как сделать мебель «не как у всех». А также… основные продуктовые тренды на мебельном рынке (на основе данных международных выставок – iSaloni и IMM).

Урок №3. Price (Н. Баршева) 25.03.20143P.Ценообразование. C чего начать? Правильные цены и неправильные скидки. Как снять страхи покупателей перед ценой и сделать действительно уникальное коммерческое предложение? А также… особые «фишки» мебельного ценообразования.

Урок №4. Place (А. Кузнецова) 1.04.20144P. Места продаж и мерчендайзинг в мебельном салоне. Важность месторасположения – критерии оценки бренд-секции и ТЦ. Зачем нужен категорийный менеджмент?! Правила зонирования и освещения экспозиции, коммерческий подход к декору - выделение компании/бренда в открытой планировке торговых центров (на примере европейских ТЦ). А также… специально для мебельных салонов - интерактивные технологии (виртуальные витрины и промоутеры, терминалы покупок), арома- и звукмаркетинг - что выбрать именно для Ваших целей?

Программа mini-MBA (март-апрель)

Урок №5. Promotion-1 (Н. Баршева) 15.04.20145P. Продвижение мебели. Точки контакта ДО, ВО ВРЕМЯ И… ПОСЛЕ покупки. Ключевые точки контакта, помогающие произвести ВАУ-впечатление на Вашего клиента – продающий сайт, наружка и реклама в СМИ, «прожиточный минимум» в раздатке и сувенирке для клиентов.

Урок №6. Promotion-2 (Н. Баршева) 22.04.20145P. Продвижение мебели. Новый маркетинг и/или маркетинг без бюджета. Мобильный маркетинг: QR, Apps, вирусы, купоны - как самый короткий путь к кошельку Вашего покупателя. E-mail-маркетинг – где взять базу, и как не попасть в спам? Социальные сети – когда «идти» и о чем говорить? Более 15 инструментов малобюджетного маркетинга для мебельных компаний.

Урок №7. Promotion-3 (Н. Баршева) 29.04.20145P. Эффективная выставка. Оценка целесообразности и эффективности участия в выставке. Выбор правильного места расположения выставочного стенда. Удачные и неудачные конфигурации выставочных стендов. Разработка концепции и планировка экспозиции стенда. Кому и как ставим задачу? Выбор правильного застройщика. Обеспечение нужного уровня ЦЕЛЕВОГО трафика. Организация эффективной работы персонала: настраиваем на работу, обеспечиваем работу на стенде, контролируем. Контрольные точки в процессе застройки. Готовим раздаточный материал, сувениры для гостей и подарки для партнеров. Какие еще задачи решаются на выставке? Пост работа.

Урок №8. Promotion-4 (О. Давыдов) 06.05.20145P. Онлайн-продвижение. Разработка сайтов. Выбираем подрядчика, домен и хостинг. Как правильно поставить задачу агентству? Особенности продающего мебельного сайта: построение каталога, работа с материалами, галерея проектов на сайте, 3D-визуализация. Другие эффективные приемы: “было-стало”, “от ручного наброска до фото готового интерьера” и т.п. Онлайн-заказ, заявки на дизайн-проект, вызов замерщика и другие формы конверсии. Поддержка, продвижение и оценка эффективности.Веб-аналитика.

Программа mini-MBA(апрель-май)

NEW

NEW

Урок №9. Marketing research (А. Кузнецова) 13.05.2014 - специальная сессияМаркетинговые исследования своими силами. Для чего они вообще нужны, эти маркетинговые исследования? Основные виды. Макроэкономические исследования, исследования рынка, исследования ближайших конкурентов, исследования Целевой Аудитории. Эффективный бенч-маркетинг. Необходимый минимум, делаем самостоятельно. Ставим задачу привлеченному или штатному маркетологу.

Урок №10. Personal -1 (А. Кузнецова) 20.05.2014 5+1P. ПЕРСОНАЛ: Стандарты обслуживания. Что это такое, и зачем оно нужно? Когда целесообразно разрабатывать Стандарты собственными силами, а когда эффективнее привлечь консультанта со стороны? Кто должен входить в рабочую группу? Содержание Стандартов. Работа с возражениями. Справочник по продукту. Схема работы по проекту. Приемы безболезненного внедрения. Встраиваем систему контроля в бизнес-процессы компании.

Урок №11. Personal-2 (Е. Бардина) 27.05.20145+1P. ПЕРСОНАЛ: рекрутинг. Поиск кадров: кого ищем и где? Как составить четкий портрет кандидата и какие каналы привлечения использовать? Собеседование при приеме на работу: как нанять компетентного сотрудника, ТОП-10 вопросов, которые нужно задать кандидату на собеседовании. Стоимость неверного решения при подборе персонала.Введение в должность и адаптация нового сотрудника в коллективе. Каким должен быть испытательный срок? Как оценивать эффективность нового сотрудника? Как расставаться с кандидатом, который не подошел Вашей компании?

Урок №12. Personal -3 (Е. Бардина) 03.06.20145+1P. ПЕРСОНАЛ: управление. Типы сотрудников и методы их мотивации. Система KPI, как разработать и внедрить? Система оценки Ваших сотрудников: какие методы аттестации лучше применять и для кого, как часто? Что это дает? Как удержать ценные кадры? Как повысить ответственность сотрудников перед компанией? Как правильно расставаться с сотрудниками?

Программа mini-MBA (май-июнь)

NEW

NEW

NEW

NEW

√ После окончания вебинара Вы получаете ссылку на видеозапись семинара, чтобы лучше усвоить информацию, или ознакомиться с ней, если Вы не смогли присутствовать во время онлайн-трансляции.

√ Проходить курс могут и другие сотрудники Вашей компании – с помощью проектора выводите онлайн-трансляцию вебинара на большой экран и получайте знания всей командой!

√ При необходимости Вы можете присоединиться к курсу не с самого начала, в этом случае Вы получаете видеозаписи и материалы всех предыдущих сессий.

Ваши возможности!


Где и как прослушать курс?Шаг 1: Заполните электронную форму на участие в курсе «Mini-MBA для мебельщиков» на сайте rekana.ru.Наш менеджер свяжется с Вами по телефону, ответит на все Ваши вопросы и уточнит подробности.

Шаг 2: Мы заключаем с Вами договор. После внесения и подтверждения оплаты Вы становитесь официальным слушателем курса.

Шаг 3: Незадолго до начала вебинара на Ваш электронный адрес приходит ссылка. Вы переходите по ней и попадаете в онлайн-класс.

Все, что требуется для занятий, - это компьютер, ноутбук или планшет с подключением к Интернету, а также колонки либо наушники. Вы слушаете тренера, задаете вопросы в чате, и тренер сразу же отвечает на них.


Не нужно никуда ехать! Ведь участвовать в вебинаре Вы можете из любой точки земного

шара – в офисе, на даче и даже в отпуске! +7(495)7880501 [email protected]

Инвестиции в Ваше образование

√ Весенний курс mini-MBA (12 уроков):

Общая стоимость составит19 500 руб. Специальная цена при оплате курсадо 01.02.2014 – 17 500 руб.

√ Пакет: Новые сессии (6 уроков) – только для участников осеннего курса

Общая стоимость составит8 500 руб. Специальная цена при оплате курсадо 01.02.2014 –7 500 руб.


√ Диплом mini-MBA по управлению мебельной компанией VIP-формата (диплом в рамке, с печатями организаторов, доставка к Вам в офис или на дом).

Стоимость – 850 рублей (+ доставка).

√ Именные дипломы mini-MBA по управлению мебельной компанией для других сотрудников компании, прошедших с Вами совместное обучение (в электронном формате – 350 рублей, в VIP-формате – 850 рублей).

Отличный подарок сотрудникам от руководителя!

√ Консультации спикера по Вашей теме с помощью Skype (специальная цена для слушателей –

3000 рублей/час).

Ваши дополнительные возможности


Обратная связьВы приняли решение участвовать в весеннем курсе mini-MBA для лидеров мебельного рынка России в формате вебинаров:

Мебельный маркетинг «ПО ПОНЯТИЯМ», или 5+1 нестрашных «Р».

Тогда позвоните нашим менеджерам или оставьте заявку на участие здесь: rekana.ru

В самое ближайшее время мы свяжемся с Вами для уточнения деталей и ответов на вопросы.

Спасибо за Ваше решение! √ Это будут 2,5 самых продуктивных весенних месяца Вашего развития!


Вопросы & ответы√ Я обычный пользователь сети Интернет. Проверяю почту, хожу по сайтам. Справлюсь ли я с вебинарами?

Никаких особенных навыков для такого обучения не требуется. Если Вы записаны на вебинар, Вам на электронную почту незадолго до начала занятий приходит ссылка, «кликнув» на которую, Вы переходите в онлайн-класс. Во время вебинара Вы слушаете тренера, делаете нужные Вам записи, при необходимости задаете вопрос — набираете его в специальном поле чата (принцип действия чата аналогичен стандартной ICQ или полям в социальных сетях). Либо Вы одним «кликом» включаете микрофон (щелкаете по иконке микрофона) и задаете тренеру вопрос вслух (для этого Вам нужно заранее подключить к компьютеру специальную гарнитуру с микрофоном).


Вопросы & ответы√ Я получу ответ на каждый свой вопрос? Особенно если на вебинаре будет много людей?Действительно, курс mini-MBA для мебельщиков вызвал большой интерес среди Ваших коллег, поэтому, возможно, за время занятий тренеры не успеют ответить на все Ваши вопросы. Однако в ближайшие 2 дня после вебинара они обязательно дадут свои комментарии по интересующему Вас вопросу (в рамках темы урока) – только уже по электронной почте.

√ Что происходит, если я пропускаю занятие? Что делать тогда?

Каждое занятие записывается. Поэтому на следующий день после вебинара Вы получите ссылку для просмотра пропущенного занятия. Она будет доступна в течение 3-х месяцев.


Вопросы & ответы√ Могут ли мои коллеги принять участие в обучении, если регистрировался на курс только я один? Проходить курс можете не только Вы, но и другие сотрудники Вашей компании. Приглашайте их в качестве слушателей к своему монитору или выводите изображение на большой экран с помощью проектора. Обращаем Ваше внимание: вход в онлайн-класс осуществляется по указанной в письме ссылке только с одного компьютера. Для второго компьютера данная ссылка работать не будет!

√ Возможны ли переносы вебинаров?Конечно, от форс-мажора никто не застрахован. Но, за исключением этих экстренных случаев, все занятия будут проводиться точно по графику. Если какой-то сдвиг в графике все-таки произойдет, Вы сразу же узнаете об этом по электронной почте.


Вопросы & ответы√ Как технически подготовить свой компьютер к участию в вебинаре? Необходимое программное обеспечение: Windows XP или Vista или Mac OS X 10.5 - 10.7;Adobe Flash Player версии не ниже 11.3 - скачатьJava Runtime Environment (JRE) версии 1.6 (для трансляции рабочего стола) - скачать

Рекомендуемые браузеры: Google Chrome (последняя версия); Firefox (последняя версия); Internet Explorer 9; Safari (для MacOSX) (последняя версия).

Подключение к Интернету.Оснащение компьютера колонками или наушниками и веб-камерой (по Вашему желанию).


https://get.adobe.com/ru/flashplayer/

http://www.java.com/ru/download/windows_xpi.jsp?locale=ru