#M/PR: Кір Горшков: "Системний інтернет-маркетинг для власника бізнесу"

Системныйинтернет-маркетингдлясобственника

Специальнодля

на14слайдах,флипчарте идесктопе

Тыктотакой?

#teslafriends

План1.Системныйинтернет-маркетинг2.Практическийкейс{

5

6

приемы работающиефишкитрюки хитрости

{

7


привлечениеклиентов

{

8



система{

9


система{

10

11

потребитель

12


+ трафик/платформа

13



+ аналитика воронки

14



+ аналитика воронки

+исполнители

•Критерии выстроенного системного интернет-маркетинга

15

Цели и планирование1. Сформулированы kpi маркетинговых целей в разрезе бизнес-целей2. В компании проводится годовое планирование интернет-маркетинга, прописан календарь активностей на год3. В компании ежемесячно проводится ежемесячное планирование интернет-маркетинга

Платформа, трафик, ЦА 4. Есть платформа (сайт, посадочная страница, сообщество, приложение)5. Описан типичный профиль ЦА6. Составлен полный перечень потенциальных каналов, выделены группы приоритетов (1-5) каналов7. Прописан план внедрения работы в каналах на год и ближайший месяц8. На основании исследования канала сформирован годовой прогноз (лиды, покупатели)9. В компании внедрена система исследования оценки потребителем

Организационная структура, исполнители10. Определена эффективная орг.структура отдела интернет-маркетинга на текущий момент и через год11. Разработанная орг.структура учитывает нагрузку работы по каналам12. Прописаны профили компетенции и должностные инструкции для сотрудников отдела интернет-маркетинга13. Прописаны параметры контроля качества работы подрядчиков14. Прописаны KPI сотрудников, оплата труда привязана к KPI15. Прописаны ключевые бизнес-процессы лидогенерации и обслуживания лидов16. Замена сотрудника происходит без снижения показателей годового прогноза17. Система быстрого первичного обучения и регулярное повышение квалификации

Контроль и отчетность18. В компании внедрено регулярное финансовое планирование вложений в интернет-продвижение19. В компании внедрена система контроля и отчетности

16

Качествоуправленческих

решений

Входящие данные (информация)


Критерии принятия решения



Дисциплина реализации



Дисциплина реализации

Когда есть все составляющие, то решение очевидно

- входящих данных недостаточно,

Когда решение НЕ очевидно:

- не те данные,

- нет четкой системы критериев.

•Системный интернет-маркетинг

23

1.Интернет-маркетинг.Системакоординатдлясобственника.Цели.Основныесоставляющие,ключевыепонятия.Закономерностиразвитияинтернет-маркетингаиегороливразвитиибизнеса.Какправильноопределитьцелиинтернет-маркетинга,какихцелейвообщеможнодостичьвинтернете,икакиеинструментыдляэтоголучшевсегоподходят.

2.Ключевыесоставляющиесистемногоинтернет-маркетингаСоставляющиесистемногоинтернет-маркетинга.Результаты,которыенасамомделеможетполучатьбизнесотпродвижениявинтернет.

2.1.Потребители,целеваяаудиториябизнеса- Какопределитьпортретпотенциальныхпотребителей- Гдевинтернетеониприсутствуют- Какпонять,чемпривлечьихвниманиеивтянутьв коммуникациюсменеджерамикомпании

2.2.Трафик- Какиеестьканалыпривлеченияклиентов- Какиеканалылучшеиспользоватьвбизнесе- Какправильнорасставитьприоритетыираспределитьрекламныебюджеты

2.3. Платформа(сайт)- Видыплатформ:сайт,блог,интернет-магазин,посадочнаястраница,страницавсоц.сети- Какая междунимиразница- Чтоикогда эффективнееприменять- Каксоздатьэффективнуюплощадку,неперегрузивеелишнейинформацией- Секретыдизайнаикопирайтинга,внедрениекоторыхувеличиваетэффективностьплощадкивразы

2.4.Конверсияианалитика- Чтотакоеконверсияплощадки- Микро- имакроконверсии площадки- Какзамерятьэффективность площадки- Инструментыповышенияконверсии- Какиеестьинструментыаналитикивинтернет-маркетинге- Каквнедритьаналитикуинтернет-маркетинга,понятнуюдлясобственнику- Примерыаналитическихотчетовпоинтернет-маркетингудлясобственников

3.СистемнаякоммуникацияВыстраиваниесистемнойкоммуникациисклиентами:новыеклиенты,стимулированиеповторныхпокупок,работаслояльностью,выстраиваниебренда.

3.1.Social Media Marketing- ОбщепринятыезаблужденияобSMM- РеальныецелиSMMмаркетинга- SMM-ресурсывразныхсоциальныхсетях- Сборподписчиковвсоц.сетяхипревращениеихвпродажи- ТипыконтентавSMM- ИнструментыитехнологиистимулированиепродажчерезSMM

3.2.Email-marketing- Эффективная email-коммуникация,зачемонанужна- Созданиеподписнойбазы- Инструментыemail-маркетинга- Чтотакоеавтоматическиесерииписем- Триггерныерассылки,сегментированиебазы- Управлениестатистикойemail-маркетинга

3.3.Видео-маркетинг- Чтотакоевидео-маркетингивкакихслучаяхоннаиболееэффективен- Преимущества видеопереддругимисредствамикоммуникации- Вариантыиспользованиявидеовинтернет-маркетинге- СекретыработысYouTube,которыеможноузнатьтольконапрактике- Каксамостоятельносниматьпрофессиональноевидео

3.3.Контент-маркетинг- Зачем необходимнапрактике- Выбороптимальнойплощадки- Элементыиструктураэффективнойплозадки\блога- Взаимосвязьсдругимисредствамикоммуникации(Email,Video,SMM)

3.4.Каксвестивсеканалыкоммуникациивединуюсистему

4.СвязьонлайнмаркетингаипродажПродажиклиентам,пришедшимчерезИнтернет.- Чтотакоеквалифицированныелиды икакэтооценить- Какэффективнопревратитьлиды взаказы- Ключевыепринципыработысильногоотделапродаж- CRMсистема- ОбзорнаиболееэффективныхCRMсистем

5.Внедрениесистемногоинтернет-маркетинга- Построениеотделаинтернет-маркетинга.- Типыорганизационнойструктурыотделовинтернет-маркетингадляразныхмасштабовбизнеса- Ролисотрудниковвотделеинтернет-маркетинга- Каквзятьнаработусвоегопервогоинтернет-маркетолога

Внедрениестратегииинтернет-маркетингаДисциплинареализации

Практическийпример

(черездваслайда)

1523инструментовисервисов

дляинтернет-маркетологов ивсехспециалистов, работающих онлайн

[email protected]

Данная презентация является объектом интеллектуальной собственности. Несанкционированное использование презентации(или отдельных ее частей) влечет за собой санкции, установленные действующим законодательством, вплоть до уголовнойответственности.

2016.Всеправазащищены.

[email protected]/kir.gorshkovобратнаясвязь