Upload
specia
View
149
Download
12
Embed Size (px)
Citation preview
Ника Дмитриеваnimax.ru
недвижимостьпоколению Y?
Как продавать
Поколение YКто они?
20-30 лет
● Зависимы от гаджетов● С активной жизненной позицией● Заработная плата от 50 тыс.руб.
Поколение YКто они?
Да, они все из поколения Y
У них одинаковые соцдем. характеристики, доход, возраст, но они выбирают разные бренды и по-разному выстраивают свою идентичность.
Легко меняют интересы
Предпринимательский дух
Гибкость
Развлекательный подход
Отличия поколения Y
Какая реклама встречаетсяпоколению Y
Какая реклама встречаетсяпоколению Y
Классическиймаркетинг
● Соцдем характеристики● Бренд-сообщества
доносят сообщение бренда
● Фокус на life-style потребителя или группы
● Активная роль потребителя в создании ценностей бренда
Трайбмаркетинг
Трайб маркетинг
Классическиймаркетинг
● Соцдем характеристики● Бренд-сообщества
доносят сообщение бренда
● Фокус на life-style потребителя или группы
● Активная роль потребителя в создании ценностей бренда
Трайбмаркетинг
Трайб — квази-сообщество людей, объединенных вокруг конкретной практики и поведения.
Сегодня обсудим
● Как связать трайб и бренд
● Какие инструменты использовать на каждом этапе
● Успешные кейсы
Какие трайбымы можем выделить?
Healthy
Бег
Онлайн-образование
Зачем об этом знать?
Трайб — квази-сообщество людей, объединенных вокруг конкретной практики и поведения.
Как эту информацию применить на деле?
Healthy
● Инфоповоды: тихий район/фильтрованная вода/раздельный мусор/ парковка для велосипедов/строительные эко-материалы
● Сотрудничество с онлайн сервисами экопродуктов (скидки/бонусы для жителей в новостройке)
Бег
● Инфоповоды: площадка для бега● Создать сообщество бегунов “на районе”● Коллаборация с беговыми сообществами (создать
беговое движение в районе новостройки)
Онлайн-образование
● Инфоповоды: быстрый интернет● Спецпроект с онлайн библиотекой bookmate
(создать свою книжную полку о квартирных делах)
● Онлайн блог: как выбрать квартиру/район
● Бренды должны понимать ценности и принципы трайба, чтобы войти в игру
● Продавать идеологию, а не продукт
Трайб-маркетинг
Инструментыпродвижения
Привлечь
G.Особая Аудитория
ТаргетЯ.Аудитория
Заинтересовать
SMM
СпецпроектыРетаргет
Заинтересовать
Убедить
SEOКонтентный
маркетинг
Убедить
Продать
Закрытые сообщества
Чаты в мессенжерах
Продать
Общий итог:
● Продавайте не квартиру, а образ жизни. Выросшему поколению Y, обеспеченному материальными благами, важно разделять ценности компаний, строящих их будущий дом.
Рекомендации: ● На каждом этапе продаж используйте
свой инструмент (не пишите про ипотеку в соц. сетях)
● Стройте коммуникацию на основе ценностей трайба, который близок вашей компании
● Создайте инфраструктуру для сообщества людей, лояльных к вашему бренду (сообщества в соц. сетях, чаты в мессенджерах и.т.д.)
Примеры
Ссылка
Примеры
Примеры
Общий итог:
● Продавайте не квартиру, а образ жизни. Выросшему поколению Y, обеспеченному материальными благами, важно разделять ценности компаний, строящих их будущий дом.
Digital-агентство Nimax
facebook.com/nika.dmitt
nimax.ru
Ника Дмитриева