Ника Дмитриеваnimax.ru

недвижимостьпоколению Y?

Как продавать

Поколение YКто они?

20-30 лет

● Зависимы от гаджетов● С активной жизненной позицией● Заработная плата от 50 тыс.руб.

Поколение YКто они?

Да, они все из поколения Y

У них одинаковые соцдем. характеристики, доход, возраст, но они выбирают разные бренды и по-разному выстраивают свою идентичность.

Легко меняют интересы

Предпринимательский дух

Гибкость

Развлекательный подход

Отличия поколения Y

Какая реклама встречаетсяпоколению Y

Какая реклама встречаетсяпоколению Y

Классическиймаркетинг

● Соцдем характеристики● Бренд-сообщества

доносят сообщение бренда

● Фокус на life-style потребителя или группы

● Активная роль потребителя в создании ценностей бренда

Трайбмаркетинг

Трайб маркетинг

Классическиймаркетинг

● Соцдем характеристики● Бренд-сообщества

доносят сообщение бренда

● Фокус на life-style потребителя или группы

● Активная роль потребителя в создании ценностей бренда

Трайбмаркетинг

Трайб — квази-сообщество людей, объединенных вокруг конкретной практики и поведения.

Сегодня обсудим

● Как связать трайб и бренд

● Какие инструменты использовать на каждом этапе

● Успешные кейсы

Какие трайбымы можем выделить?

Healthy

Бег

Онлайн-образование

Зачем об этом знать?

Трайб — квази-сообщество людей, объединенных вокруг конкретной практики и поведения.

Как эту информацию применить на деле?

Healthy

● Инфоповоды: тихий район/фильтрованная вода/раздельный мусор/ парковка для велосипедов/строительные эко-материалы

● Сотрудничество с онлайн сервисами экопродуктов (скидки/бонусы для жителей в новостройке)

Бег

● Инфоповоды: площадка для бега● Создать сообщество бегунов “на районе”● Коллаборация с беговыми сообществами (создать

беговое движение в районе новостройки)

Онлайн-образование

● Инфоповоды: быстрый интернет● Спецпроект с онлайн библиотекой bookmate

(создать свою книжную полку о квартирных делах)

● Онлайн блог: как выбрать квартиру/район

● Бренды должны понимать ценности и принципы трайба, чтобы войти в игру

● Продавать идеологию, а не продукт

Трайб-маркетинг

Инструментыпродвижения

Привлечь

G.Особая Аудитория

ТаргетЯ.Аудитория

Заинтересовать

SMM

СпецпроектыРетаргет

Заинтересовать

Убедить

SEOКонтентный

маркетинг

Убедить

Продать

Закрытые сообщества

Чаты в мессенжерах

Продать

Общий итог:

● Продавайте не квартиру, а образ жизни. Выросшему поколению Y, обеспеченному материальными благами, важно разделять ценности компаний, строящих их будущий дом.

Рекомендации: ● На каждом этапе продаж используйте

свой инструмент (не пишите про ипотеку в соц. сетях)

● Стройте коммуникацию на основе ценностей трайба, который близок вашей компании

● Создайте инфраструктуру для сообщества людей, лояльных к вашему бренду (сообщества в соц. сетях, чаты в мессенджерах и.т.д.)

Примеры

Ссылка

Примеры

Примеры

Общий итог:

● Продавайте не квартиру, а образ жизни. Выросшему поколению Y, обеспеченному материальными благами, важно разделять ценности компаний, строящих их будущий дом.

Digital-агентство Nimax

facebook.com/nika.dmitt

nimax.ru

Ника Дмитриева