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PROMOSFERA SRL - Via G. Giusti 65/A, 21019 – Somma Lombardo (VA) - Tel-Fax 0331 252144 - P.I. 02250050024 OPPORTUNITA’ E LIMITI DEI CONCORSI A PREMIO INTERNAZIONALI Sonia Travaglini Founder and Managing Director Promosfera

OPPORTUNITA’ E LIMITI DEI CONCORSI INTERNAZIONALI

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PROMOSFERA SRL - Via G. Giusti 65/A, 21019 – Somma Lombardo (VA) - Tel-Fax 0331 252144 - P.I. 02250050024

OPPORTUNITA’ E LIMITIDEI CONCORSI A PREMIO

INTERNAZIONALI

Sonia TravagliniFounder and Managing Director

Promosfera

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Page 3: OPPORTUNITA’ E LIMITI DEI CONCORSI INTERNAZIONALI

OPPORTUNITA’ ASPETTI LEGALI

ASPETTISTRATEGICI

ASPETTIOPERATIVI

PERCHE’ ORGANIZZARE UN CONCORSO INTERNAZIONALE?

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Page 4: OPPORTUNITA’ E LIMITI DEI CONCORSI INTERNAZIONALI

➢ BRAND AWARENESS;

➢ CREAZIONE DATABASE;

➢ INCREMENTO TRAFFICO SU SITO;

➢ INTERAZIONE CON FAN-BASE SUI SOCIAL NETWORK;

➢ SPINTA ALLE VENDITE;

➢ ANIMAZIONE FIERE ED EVENTI

➢ INCENTIVAZIONE TRADE

➢ GRATIFICAZIONE RETAILERS

➢ ESPORTAZIONE CAMPAGNE → ECONOMIE DI SCALA

STRUMENTO DI MARKETING EFFICACE.

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OPPORTUNITA’ ASPETTI LEGALI

ASPETTISTRATEGICI

ASPETTIOPERATIVI

A COSA PRESTARE ATTENZIONE?

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I CONCORSI A PREMIO INTERNAZIONALI. GIURIDICAMENTE: PROMESSE PUBBLICHE

È NECESSARIO CONOSCERE ERISPETTARE LA NORMATIVA DEI PAESI A CUI CI SI VUOLE RIVOLGERE

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Page 7: OPPORTUNITA’ E LIMITI DEI CONCORSI INTERNAZIONALI

NON ESISTE UNA NORMATIVA COMUNE SUI CONCORSI A PREMIO INTERNAZIONALI, OGNI PAESE HA LE PROPRIE LEGGI E PROCEDURE

QUALI LEGGI SI APPLICANO?

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Page 8: OPPORTUNITA’ E LIMITI DEI CONCORSI INTERNAZIONALI

ASPETTI LEGALI

ALCUNI PAESI NON HANNO NEANCHE UNA LEGGE ORGANICA DEDICATA AI CONCORSI

NON ESISTE UNA NORMATIVA COMUNE SUI CONCORSI A PREMIO INTERNAZIONALI, OGNI PAESE HA LE PROPRIE LEGGI E PROCEDURE

QUALI LEGGI SI APPLICANO?

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ASPETTI LEGALI

LA DIRETTIVA EUROPEA SULLE PRATICHE COMMERCIALI SLEALI (2005) HA MESSO SOLO LE BASI PER L’ARMONIZZAZIONE DELLE LEGGI LOCALI

ALCUNI PAESI NON HANNO NEANCHE UNA LEGGE ORGANICA DEDICATA AI CONCORSI

NON ESISTE UNA NORMATIVA COMUNE SUI CONCORSI A PREMIO INTERNAZIONALI, OGNI PAESE HA LE PROPRIE LEGGI E PROCEDURE

QUALI LEGGI SI APPLICANO?

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ASPETTI LEGALI

LA DIRETTIVA EUROPEA SULLE PRATICHE COMMERCIALI SLEALI

Una pratica commerciale si configura come pratica

ingannevole o aggressiva anche «se la pratica falsa o è idonea a falsare in misura rilevante il

comportamento economico del consumatore medio».

BLACK LIST - “Congratulazioni! Hai

vinto un premio”-

“è vietato affermare, in una pratica

commerciale, che si organizzano

concorsi o promozioni a premi senza

attribuire i premi descritti o un

equivalente ragionevole.”

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OPPORTUNITA’ ASPETTI LEGALI

ASPETTISTRATEGICI

ASPETTIOPERATIVI

ORGANIZZARE UN CONCORSO INTERNAZIONALE

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ORGANIZZARE UN CONCORSO INTERNAZIONALE

➢ LA MECCANICA DI PARTECIPAZIONE

➢ L’ESTENSIONE TERRITORIALE

➢ I PREMI IN PALIO

➢ LA COMUNICAZIONE DEL CONCORSO

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ASPETTI STRATEGICI

LE MECCANICHE DI PARTECIPAZIONE

CONCORSI DI SORTE

CONCORSI DI ABILITÀ

CONCORSI CON

ACQUISTO

TRADIZIONALIONLINE

SUI SOCIALMODALITÀ PIÙ FREQUENTI:

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Page 14: OPPORTUNITA’ E LIMITI DEI CONCORSI INTERNAZIONALI

LE MECCANICHE DI PARTECIPAZIONE

CONCORSI DI SORTE

CONCORSI DI ABILITÀ

CONCORSI CON

ACQUISTO

TRADIZIONALIONLINE

SUI SOCIAL

MODALITÀ PIÙ FREQUENTI:

LA MECCANICA IPOTIZZATA E’ LEGALENEI PAESI CHE SI VOGLIONO COINVOLGERE?

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CONCORSI DI SORTE

QUANDO LA SELEZIONE DEL VINCITORE DIPENDE PREVALENTEMENTE O ESCLUSIVAMENTE DALLA SORTE.

ASPETTI STRATEGICI

DIVIETI E RESTRIZIONI

ADEMPIMENTI

FATTORE TEMPO

LE MECCANICHE DI PARTECIPAZIONE

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QUANDO LA SELEZIONE DEL VINCITORE DIPENDE PREVALENTEMENTE DALL’ABILITÀ O DAL MERITO DIMOSTRATO

IN FASE DI PARTECIPAZIONE.

ASPETTI STRATEGICI

CONCORSI DI MERITO

VOTING

RUSH & WIN

LE MECCANICHE DI PARTECIPAZIONE

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QUANDO L’OBIETTIVO DEL CONCORSO È SPINGERE LE VENDITE

ASPETTI STRATEGICI

CONCORSI CON OBBLIGO DI ACQUISTO

LE MECCANICHE DI PARTECIPAZIONE

MECCANICA VIETATA IN ALCUNI PAESI

FREE ENTRY ROUTE

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IL WEB E I SOCIAL CONSENTONO DI ESTENDERE MOLTISSIMO LA PORTATA DI UN CONCORSO

ASPETTI STRATEGICI

CONCORSI ONLINE CONCORSI SUI SOCIAL

SOCIAL ATTENZIONE ALLE POLICY

SOFTWARE TALVOLTA SPECIFICI ADEMPIMENTI CON LE AUTORITÀ

LE MECCANICHE DI PARTECIPAZIONE

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L’ESTENSIONE TERRITORIALE ASPETTI STRATEGICI

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L’ESTENSIONE TERRITORIALE ASPETTI STRATEGICI

QUALI E QUANTI PAESI COINVOLGERE?

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ASPETTI STRATEGICI

3 MODELLI DI BASE:

➢ SINGLE-COUNTRY / MULTI-COUNTRY

➢ CLUSTER

➢ GLOBAL

2 FATTORI FONDAMENTALI:

➢ NORMATIVE E PROCEDURE LOCALI

➢ BUDGET

L’ESTENSIONE TERRITORIALE

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ASPETTI STRATEGICI

QUALI PREMI METTERE IN PALIO?

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premioATTENZIONE AI DIVIETI!

ASPETTI STRATEGICI

QUALI PREMI METTERE IN PALIO?

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ASPETTI STRATEGICI

POSSIBILI DIVIETI:

➢ DENARO➢ METALLI

➢ PIETRE PREZIOSE➢ ALCOLICI E PRODOTTI CONTRARI ALLE LEGGI ISLAMICHE

POSSIBILI LIMITI E CONDIZIONI PER:

➢ VALORE SINGOLO PREMIO ➢ VALORE MONTEPREMI COMPLESSIVO

QUALI PREMI METTERE IN PALIO?

POSSIBILI PROCEDURE DIVERSE IN FUNZIONE DEL MONTEPREMI

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LA COMUNICAZIONE DEL CONCORSO ASPETTI STRATEGICI

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ASPETTI STRATEGICI

COME IL REGOLAMENTO, ANCHE LA COMUNICAZIONE DEVE ESSERE: CHIARA, COMPLETA E NON INGANNEVOLE

A SECONDA DEI PAESI, GLI OBBLIGHI POSSONO RIGUARDARE:

CONTENUTI UTILIZZO DI PRECISI DISCLAIMER

FORMA DEL TESTO LINGUAGGIO, LEGGIBILITA’, COMPRENSIBILITA’

LA COMUNICAZIONE DEL CONCORSO

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Page 27: OPPORTUNITA’ E LIMITI DEI CONCORSI INTERNAZIONALI

OPPORTUNITA’ ASPETTI LEGALI

ASPETTISTRATEGICI

ASPETTIOPERATIVI

ORGANIZZARE UN CONCORSO INTERNAZIONALE

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ASPETTI OPERATIVI

GLI ELEMENTI DI UN CONCORSO

▪ IL REGOLAMENTO

▪ AUTORIZZAZIONI/DEPOSITO/

GARANZIE: TEMPI

▪ LA CONSEGNA DEI PREMI

▪ TASSE NEI CONCORSI

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ASPETTI OPERATIVI

IL REGOLAMENTO

✓ CHIARO

✓ COMPLETO

✓ NON INGANNEVOLE

REGOLA VALIDA PER TUTTI I PAESI

GLI ELEMENTI DI UN CONCORSO

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ASPETTI OPERATIVI

AUTORIZZAZIONI / DEPOSITO/ GARANZIE: TEMPI

SFATIAMO UN MITO: NON È L’ITALIA IL PAESE CON MAGGIORI RESTRIZIONI NORMATIVE!

GLI ELEMENTI DI UN CONCORSO

LICENZA / DEPOSITO CON AUTORITÀ COMPETENTI

FIDEJUSSIONE E GARANZIE DEL MONTEPREMI

PROCEDURE DI VERIFICA DEI SOFTWARE

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ASPETTI OPERATIVI

ASPETTI OPERATIVI

LA CONSEGNA DEI PREMI

CONSEGNA DEI PREMI ALL’ESTERO: TEMPI MEDI FRA I 30 E I 60 GIORNI.

POSSIBILE OBBLIGO DI DEVOLUZIONE

MODALITÀ, COSTI E TEMPI DI CONSEGNA NELLE SPEDIZIONI INTERNAZIONALI POSSONO VARIARE MOLTO IN BASE A

DIMENSIONE, VALORE E TIPOLOGIA DEI PRODOTTI SPEDITI.

GLI ELEMENTI DI UN CONCORSO

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IMPOSIZIONE FISCALE

A VOLTE, A CAUSA DEGLI OBBLIGHI FISCALI, È NECESSARIO CHE IL PROMOTORE ABBIA UNA SEDE LOCALE O UN RAPPRESENTANTE FISCALE

NEL PAESE IN CUI VUOLE INDIRE LA PROMOZIONE.

TASSE SUI SINGOLI PREMI

IMPOSTE SUL TOTALE MONTEPREMI

DIRITTI FISSI

GLI ELEMENTI DI UN CONCORSO

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ASPETTI OPERATIVI

SANZIONI

MANCATO RISPETTO DELLE LEGGI

CONCORSI FRAUDOLENTI E LESIVI DELLA BUONA FEDE

✓ SANZIONI PECUNIARIE

✓ RECLUSIONE

SANZIONI PREDETERMINATE OPPURE

COMMINATE DAL TRIBUNALE COMPETENTE

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Legal

Microsites & POP Winners management

Prizes

ABOUT USSiamo un’agenzia specializzata in Manifestazioni a premio internazionali.Operiamo in oltre 40 paesi europei ed extraeuropei, supportando aziende ed agenzie in tutti gli aspetti strategici ed operativi della promozione

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Hvala!

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