126

ARALIK 2015 - OCAK 2016

Pop-up Shop

Mağazacılıkta Bir Varmış Bir Yokmuş Trendi:

90’lı yıllarda, ağırlıklı olarak Tokyo’nun yanı sıra Londra, Los Angeles ve New York gibi metro -pollerde ilk örnekleri görülmeye başlanan “pop-up shop” satış ve pazarlama uygulaması son yıllarda ülkemizde de popüler.

“Flash tetailing”, “pop-up store” olarak da bilinen “pop-up shop” şehrin belli noktasında geçici bir süre için kurulan prefabrik mağazalarda, satış tırlarında ya da mevcut mağazaların bir bölümünde markaların ürünleri -nin satışını gerçekleştirdiği geçici mağazalardır. Pop-up shop içinde sanat eserlerinden giyime, tek -nolojik aletlerden yemeğe kadar geniş bir yelpazede ürün satışı ve tanıtımı yapılmaktadır.

“Pop-up shop”lar Amerika’da, ilk olarak alışveriş merkezlerinde yer alan kiosklarda uygulama

alanı bulmuştur. 2003 yılında perakende zinciri Target’ın, New York Rockefeller Center’daki 140 m2’lik mağazasında, moda ta -sarımcısı Isaac Mizrahi’nin yeni koleksiyonunun tanıtımını ger -çekleştirdiği etkinlik ile pop-up shop uygulama alanları alışveriş ve şehir merkezlerindeki kiosk -lardan caddelerdeki dükkanlara da kaymaya başlamıştır.

“Pop-up shop”lar, ürün satış -larının dışında ürün ve katalog tanıtımı, imaj tanıtma / tazeleme / güçlendirme gibi aktivitele -re de ev sahipliği yapmaktadır.Diğer yandan günümüzde moda tasarımcıları, butik tasarım atöl -yeleri, sadece internet üzerinden

shop”lar sayesinde koleksiyon ve ürünlerini şehrin farklı noktala -rında satışa sunma ve tanıtma imkanına sahip olmuştur.

“Pop-up Shop”larınOrtak Özellikleri

Faaliyet Süreleri: Bir günden üç aya kadar uzanan zaman dilimleri.

Yerleşim Yerleri: Çoğunlukla

merkezleri, şehrin farklı noktaları, AVM’ler, sosyal etkinliklerin (kon -ser, festival, stadyum çıkışları vb.) düzenlendiği alan ve çevresi.

Fiyatlar: Eğer “pop-up shop”un konusu yeni bir ürün veya hizmetin tanıtımı ise genellikle mağazadaki �yatların altında satış yapılır.

Kullanım Amaçları: Ürün satışı, mağazaların kapalı olduğu tatil günlerinde satışın devam etti -rilmesi, yeni ürünlerin tanıtımı, marka farkındalığını arttırmak, belli bir noktada mağaza açma -

127

dan önce o noktadaki satış mik --

sı yapma, mal stoklarını eritme, online satış yapan işletmelerin hedef kitlesini belirlemesi ve yeni bir pazarı test etme fırsatı.

“Pop-up Shop”ların Sunduğu Avantajlar

Müşterilerle iletişim kurma: Pop-up shop, müşteri kitlenizi tanımanıza ve ilişkilerinizi güç -lendirmenize imkan sağlar.

Satış rakamlarını artırır: “Pop-up shop”un doğasında varolan geçicilik, değişim ve çeşitlilik ile birleşince, kitlelerde “kaçırma -malıyım” hissi yaratarak, tüketiciyi satın almaya yöneltir. Satış rakam -larına olumlu bir etki sağlar.

Marka farkındalığını artırma: Şehrin en işlek caddesine kurdu -ğunuz bir pop-up shop sayesinde en uygun bütçeyle, tüketicilerin dikkatini çekerek, markanızın farkındalığını artırabilirsiniz.

Düşük maliyetli pazar araştır -ması: Piyasaya süreceğiniz yeni

-lemeye, dükkan açmayı planla -dığınız bölgedeki tahmini satış rakamlarını ve bölgenin verim -liliğini ölçmeye yönelik en etkili

araç pop-up shop uygulamasıdır.

-yüklüklerine göre farklı ölçek ve alanlarda, farklı katkılar sağlar. Genel olarak, “pop-up shop”ların

başlık altında toplayabiliriz. Bunlar gelir yaratma, marka farkındalığını artırma ve müş -terilerin bağlılığını kazanmadır.

shop’lar ile marka farkında -lıklarını ve müşteri bağlılığını artırmaya yönelik uygulamaları

ve markalar ürünlerine yönelik talebi gözlemleme, ürünlerine yönelik geribildirimleri takip etme fırsatına sahip olurlar.

Pop-Up Shop Türleri ve Uygulama Alanları

1) Mevcut Mağaza İçerisinde Kurulan Pop-Up Shop’larSatmayı düşündüğünüz ürünleri ve potansiyel hedef kitlenizi göz önünde bulundurarak; benzer müşteri portföyüne sahip, ürün -lerinizi tamamlayıcı nitelikteki ürünlerin satışını gerçekleştiren butik mağazalar ile pop-up shop alanında işbirliği gerçekleştire -bilirsiniz. Belirlediğiniz mağa -zanın bir bölümünde standınızı kurarak veya mağazanın bir

bölümünde, kendi ürünlerinizi satabilir, mağaza giderlerine or -tak olarak maliyetleri de paylaşa -bilirsiniz. Örneğin, kadın çanta -ları satıyorsanız kadın giyimine yönelik satış yapan mağazalarla pop-up shop konusunda işbirliği -ne gidebilirsiniz.

2) Galeriler ve Etkinlik MekanlarıSanat galerileri, sanat etkinliklerinin düzenlendiği mekanlar da pop-up shop’lar için önemli alanlardır. Bunun yanı sıra sanat galeri de düzenledikleri sergiler sonrasında pop-up shop’lar kurarak kendi eser -lerini satma yoluna gitmektedir.

3) Festival ve FuarlarÜrünleriniz ağırlıklı olarak genç -lere hitap ediyorsa müzik festi -valleri pop-up shop kurmak için oldukça verimli etkinliklerdir.

4) Kent Meydanları / İşlek Cad -deler / AVM’lerŞehir merkezlerinde ve şehrin en işlek caddelerinde kuracağınız pop-up shop’lar markanıza, ürün satışlarınıza önemli katkılar sağ -lar. Şehrin en işlek noktalarında yer alarak marka tanınırlığınızı artırırsınız. Bir ürünün satışları -na ve mağaza kurmak istediğiniz

çalışmalarını pop-up shop’lar sayesinde gerçekleştirebilirsiniz.