Posto che vai…. Ricerche che fai

7‐8‐9 NOVEMBRE 2016

Posto che vai…. Ricerche che fai

SMXL MILAN 7 8 9 Novembre 2016 #SMXLmilan chiarastorti.it @chiarastorti

Chi sono

Mi occupo di Web dal 2000: inizialmente in ambito di sviluppo siti web, per poi specializzarmi sempre più in ambito di Web Marketing, tra Search Engine Marketing, DEM e Social Media Marketing. Ad inizio 2015 con Ely, Marco e Tamara ho fondato

Tutto il resto lo trovate scritto, bene o male, su chiarastorti.it

1SMXL MILAN 7 8 9 Novembre 2016 #SMXLmilan chiarastorti.it @chiarastorti

Di cosa parleremo?

Come massimizzare le conversioni in ambito turistico sfruttando al meglio gli intenti di ricerca, la struttura delle campagne di advertising, i gruppi di annunci e le Landing page.


Ma quanti di voi…

...utilizzano Google AdWords?

…analizzano gli intenti di ricerca delle persone con più di un tool?

…si occupano di suddividere meticolosamente i gruppi di annunci in base agli intenti di ricerca?

…si occupano di analisi e ottimizzazioni del rendimento delle Landing page?


Obiettivi



Bisogna essere cauti nell’esprimere desideri, perché potrebbero avverarsi

(J.K. Rowling)

Desideri online

I desideri si trasformano (online) in ricerche e siti visitati


Ricerche


AdWords: account senza campagne attive

Ricerche


AdWords: account con campagne attive

Ricerche


Semrush: analisi delle parole chiave

Ricerche


Ricerche

Le ricerche si possono analizzare e raggruppare secondo «desideri» o «necessità» di chi le esprime


Campagne

Dai raggruppamenti dei «desideri» e delle «necessità» dei potenziali clienti delle strutture turistiche, possiamo studiare le nostre campagne, con i gruppi di annunci specifici

ACCOUNT per singola struttura

CAMPAGNE specifiche per rete RICERCA, rete DISPLAY erete DISPLAY con REMARKETING

GRUPPI DI ANNUNCI specifici e mirati, con annunci coerenti

LANDING PAGE dedicate, con esperimenti e monitoraggi attivi


Struttura


CAMPAGNA CAMPAGNA

ANNUNCI ANNUNCI ANNUNCI

LANDING LANDING LANDING

Estensioni

Le estensioni, sitelink, callout, di chiamata, consentono di migliorare l’efficacia delle campagne


Geo localizzazione

L’inserimento di target geografici specifici, regione per regione, consente aggiustamenti di offerta più precisi che possono massimizzare i rendimenti


Annunci

Sfruttiamo tutti i formati degli annunci, con split test sempre attivi, per migliorare i rendimenti


reattivi

testo esteso

Landing Page

La Landing page deve essere l’ultimo anello della catena che porta una persona a trasformarsi in potenziale cliente


desiderio aspettativa soddisfazione

ricercanavigazione

clic su un annnuncio

landingpage

Vacanze al mare


Bambini e famiglie


Mare si, ma dove?


Heatmap


La navigazione nelle Landing può essere studiata con heatmap dei movimenti, dei clic e dei tap, degli scroll

Moduli


Anche i moduli meritano di essere ben studiati, per poterne ottimizzare il rendimento

Esperimenti


Cambiamo immagini, cambiamo testi, cambiamo layout

E Facebook?


Ma oltre ad AdWords, anche Facebook fa la sua parte: qui si deve cogliere l’attenzione invece che intercettare una ricerca, ma le «regole del gioco» non cambiano

Concludendo…

Per massimizzare le conversioni in ambito turistico bisogna sapere cosa desiderano i nostri potenziali clienti, offrirglielo su un piatto d’argento, facilitando al massimo la procedura di prenotazione/acquisto/conversione



Ogni viaggio lo vivi tre volte: quando lo sogni, quando lo vivi e quando lo ricordi

(Anonimo)

Arrivederci e…
