DIVERSIFICATION DE LA MARQUE SUR LE MARCHE DU

« STREETSWEAR »

Tharany Koneshwaran – Mickaël Lemesle – Maria Valentina Pacheco – Alexandre Turminel

PROBLEMATIQUELa diversification du territoire de la marque vers un univers « streetswear » pour ses sacs à dos, est-elle un choix pertinent ?

1 La demande2 L’offre3 Analyse PESTEL4 Eastpak sur le marché

6 Recommandations

5 Environnement concurrentiel

7 Conclusion

DEMARCHE

1 LA DEMANDE

• 2 types : sac à dos scolaire classique et « outdoor » • Partenaire de mobilité

QuotidienSportVoyage court

• Adolescents et jeunes adultes PraticitéQualitéOriginalité

• AdultesRapport qualité/prixAccessoire de modeProduit innovant et éthique

1 LA DEMANDEQUALITATIVE

• Enquête ouverte : panel de 64 personnes81,3% 20 à 30 ans15,6% moins de 20 ans3,1% plus de 30 ans

• Consommation de sacs à dos Eastpak 82,8% de 0 à 315,6% de 3 à 61,6% plus de 6

1 LA DEMANDEQUANTITATIVE

2 L’OFFRE

• Scolaire : Cartable VS Sac à dos• Quotidien• Sport et Voyage

• Montée en gamme• Produits innovants et éthiques • Tendance au « streetswear »

2 L’OFFREPRODUITS

• Entrée de gamme : moins de 30€

• Moyenne gamme : de 30€ à 50€

• Haut de gamme : plus de 50€

2 L’OFFREPRIX

3 ANALYSE PESTEL

POLITIQUEECONOMIQUESOCIOCULTUREL

TECHNOLOGIQUEENVIRONNEMENTALLEGISLATIF

4 EASTPAK SUR LE

MARCHE

1952 1976 1984 1985 1994 1999 2004 2011 2015 2017

East Canvas ProductArmée Americaine Guarantie à vie

EastpakPremiers sacs

à dos

4 EASTPAK SUR LE MARCHE

Produits indestructibles

Imprimés colorés

L’originalité pour mot d’ordre

Une image populaire“Built to resist”

HISTORIQUE

Bagages de voyage

Développement de la marque

Une image tendanceProduits design

Aujourd’hui“streetswear”

IncontournableMobilité urbaine

Avant-gardisteCollaboration avec des artistes

• Sacs à dos

• Bagages de voyage

• Sacs à épaule

• Accessoires

PRODUITS4 EASTPAK SUR LE MARCHE

• Collégiens et Lycéens De 12 à 19 ans

• Les jeunes adultes De 19 à 25 ans

• Les adultes De 25 à 40 ans

CIBLES4 EASTPAK SUR LE MARCHE

• Leader mondial 100 millions d’€ en 2015

• Marché d’Eastpak 98% Européen2% Etats-Unis et Asie

• Taux de notoriété en France 85% en 2012

• Part de marché en France78% en 2014 pour le sac à dos scolaire

PARTS DE MARCHE4 EASTPAK SUR LE MARCHE

4 EASTPAK SUR LE MARCHEDISTRIBUTEURS

ANALYSE SWOT4 EASTPAK SUR LE MARCHE

FORCESOPPORTUNITES

FAIBLESSESMENACES

POSITIONNEMENT4 EASTPAK SUR LE MARCHE

COMMUNICATION4 EASTPAK SUR LE MARCHE

5 ENVIRONNEME

NT CONCURRENTI

EL

• Direct

5 ENVIRONNEMENT CONCURRENTIEL

• Indirect

6 RECOMMANDATI

ONS

• Conserver les cibles• S’inspirer de l’image perçue • Communication

Restreindre sa communication habituelleS’adresser à une cible plus matureAdopter un nouveau style de communication

tendance et haut de gamme, comme les nouveaux sacs à dos que lance la marque.

7 RECOMMANDATIONS

7 CONCLUSION

• Marché du sac à dos saturé• Avantage concurrentiel d’Eastpak

Forte notoriété en FranceProduits de qualité reconnue

• OUI La diversification du territoire de marque vers un univers « streetswear » est un choix pertinent• MAIS Réponse affinée par les

recommandations

7 CONCLUSION

MERCI POUR VOTRE

ATTENTION