Réussir son crowdfundingOu comment transformer son idée de jeu en un projet à succès sur Kickstarter

Kickstarter, les chiffres

• Commission Kickstarter : 5%• Commission Stripe : 3% + 0.20$ par Pledge• Entre 1% et 5% d'echecs de paiements• Environ 12% pour les impôts et taxes• Environ 20% pour les récompenses (fabrication,

expédition)

• Total : Il reste entre 50% et 60% pour le projet

Prérequis Kickstarter (US)

• Coût de création et de gestion de la société US• Requiert un gérant aux US• Lien avec la société Française (filliale) pour justifier

auprès de Kickstarter

Les projets de jeux à succès

Deux tendances majeures• Rétro et remise au goût du jour d'anciens gameplays (Broken Age,

Pillars of Eternity, Shadowrun ...)• Projet très créatifs visuellement avec une patte artistique

marquée (Hyper Light Drifter, Crowfall, Shiness ...)

Cible le PC principalement (les consoles sont un plus)

Gameplay "core" gamer, les jeux casuals ne marchent pas très bien sur Kickstarter

Quand se lancer ?

• Nécessité d'acquérir une communauté au préalable

• Validation de l'intérêt du gameplay / partie artistique via des plateformes telles que Greenlight et les réseaux sociaux

• Avoir de préférence une démo de type "vertical slice" pour donner aux joueurs un moyen de se projeter dans le jeu final et augmenter le facteur confiance

Les bons objectifs !

• Le base goal doit être choisi en fonction de la taille de la communauté (le taux de conversion de 1% est un indicateur moyen pour calculer)

• Le choix du base goal est avec la communauté les éléments les plus déterminants dans la réussite ou l'echec d'une campagne Kickstarter !

• Penser ses stretch goals pour les rendre attractifs afin de motiver les backers à augmenter leur pledge à la fin de la campagne

Construire sa page Kickstarter

• Mettre en tout premier un trailer de gameplay efficace dans votre vidéo (Si vous n'êtes pas Tim Schafer les gens préfèreront voir votre jeu en premier !), la seconde partie est un plus mais pas obligatoire

• Ordonnez votre page en commençant par les informations les plus pertinentes (et donnant le plus envie) de votre projet en haut, un paragraphe features sous forme de bullet points est généralement un bon point

• Imagez votre page ! Il est plus agréable d'être transporté par des artworks et des images du jeu que de lire des pavés de textes!

Choisir ses récompenses

• Maîtrisez vos coûts, calculez à l'avance les prix, trouvez des distributeurs et fabricants assurez vous de gagner un maximum sur chaque vente de récompense physique

• Les frais d'expédition sont souvent plus chers que la fabrication de vos récompenses, assurez vous de mettre une valeur assez large sur vos récompenses physiques (~20$ ou plus)

• Soyez créatifs, proposez à vos backers des récompenses digitales originales et intéressantes

• Calculez le juste prix de votre jeu mais n'oubliez pas de donner un avantage à soutenir le jeu sur Kickstarter (une réduction vis à vis du coût du jeu final, des avantages ingame, etc ...)

• Proposez des paliers Bêta / Alpha à des tarifs plus élevés que la version de base, n'oubliez pas aussi de proposer des versions "early bird" de vos récompenses (nombres limités) afin de créer une sentiment d'urgence au début de la campagne

Peu avant le lancement

• Envoyer des clefs de test à toute la presse possible et les influenceurs (Journalistes, YouTubers...)

• Choisissez des portes étendards dans votre communauté, donnez leur une importance sur le projet et faites leur porter vos couleurs

• Préparez à l'avance vos updates sur votre Kickstarter afin de dégager du temps pour répondre aux questions et aux interviews

Au début de la campagne

• Soyez réactifs, répondez au flot de commentaires, aux questions en message privé et aux demandes d'interviews pour conserver le momentum

• Impliquez votre communauté dans le projet pour ne pas perdre son interêt (concours, feedbacks, discutions forum)

• Croisez les doigts ! Les premiers jours sont déterminants et sont généralement une projection du résultat final de la campagne

Cas pratique : Début de campagne EoE

Milieu de campagne

• Période calme durant laquelle vous devez préparer votre fin de campagne

• Si il y a des salons dédiés au jeu vidéo durant cette période profitez-en pour le montrer à un maximum de gens !

Cas pratique : Milieu de campagne EoE

Fin de campagne

• Relancez tout ceux qui ont parlé de vous au début de la campagne !

• Donnez des objectifs de dernière minute aux backers afin de créer un sentiment d'urgence

• Une update par jour !

• N'oubliez pas de remercier vos backers !

Cas pratique : Fin de campagne EoE

Et après ?

• Respectez vos backers, ne promettez rien d'infaisable et donnez le maximum de vous pour atteindre les objectifs promis

• Tenez vos backers informés, une update par mois avec un journal de dev est le minimum que vous leur devez

• Faites participer vos backers à l'amélioration du jeu impliquez les et participez activement sur les forums de votre jeu / réseaux sociaux / forums Steam

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ZELER-MAURY JérémyCEO Midgar Studio

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