[SEBASTIAN TAPIA]http://wasanga.com/sebastiantapia

¿Ya sabes lo que es un embudo de ventas y para qué sirve exactamente?

El embudo de ventas es lo que define gráficamente cómo se estructura el marketing online y los negocios de multinivel por internet en la actualidad, es su formato, la manifestación más exacta del modelo de negocios del siglo XXI, y se puede resumir en una sola palabra: Conversión.

El hecho de conseguir clientes para tu negocio en el modelo actual de mercado, donde los medios informáticos y las tecnologías de comunicación lideran la generación de riqueza, ya dejó hace mucho tiempo de ser un suceso o un acontecimiento, hoy en día es un conjunto de acontecimientos, un proceso compuesto por diferentes etapas por medio de las cuales un visitante que desconoce completamente tu marca, termina transformándose en un consumidor y hasta un socio tuyo.

Este proceso o conjunto de etapas es lo que se conoce como embudo, en donde por un extremo ingresa un gran número de personas, y por el otro egresa un conjunto mucho más reducido, luego de varios procesos de transformación y conversión. Los primeros en ingresar por el extremo superior serán todos aquellos que ingresen a tu blog, por medio del tráfico que puedes conducir hasta allí, personas más o menos interesadas en los tópicos

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allí tratados, principalmente en información libre y gratuita. De aquellos quedarán algunos, los que se transformen en tu prospecto, en otras palabras aquellos que decidan voluntariamente formar parte de tu lista, con la cual irás generando una relación mucho más cercana y de confianza, proporcionándole información más específica y la solución de problemas. El siguiente nivel estará formado por todos aquellos prospectos que, luego de la construcción de una solida relación, decidan comprar algún producto y convertirse en clientes. Finalmente el último grupo lo formarán aquellos que hayan probado el producto y decidan tomar una decisión más avanzada aún, y así transformarse en miembros de tu negocios y finalmente en tus socios.

Es así como este embudo, materializándose en una serie de procesos de conversión, te permitirá desarrollar tu negocio por internet, cualquiera sea su naturaleza, transformando tu tráfico finalmente en los miembros de tu negocio.

En términos más técnicos, un proceso de embudo requiere de algunas herramientas muy importantes, en primer lugar tu blog, donde contarás con la plataforma de tu contenido, y que será el primer acercamiento de tu tráfico a tu marca personal. En segundo lugar las páginas de captura y de destino, donde los visitantes de tu portal se convertirán en prospectos tuyos pasando a formar parte de tu lista. En tercer lugar tu autoresponder, por medio de lo

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cual construirás tu relación con las personas suscritas, generando lazos y creando la confianza con ellos. Finalmente será la decisión de ellos de la utilizar tus cartas de ventas y dar el paso siguiente al convertirse en tus clientes.

Todo esto es un proceso que no sucede de un día para otro, requiere esfuerzo disciplina y dedicación de tu parte, pero si lo desarrollas correctamente en forma certera comenzarás a ver los resultados y tus prospectos, clientes y afiliados empezarán a llegar.

Si consideras que contar con todas las herramientas que conforman un embudo de marketing es algo difícil y complicado déjame decirte que no lo es, y si te interesa aprender más de un sistema exitoso de embudo, probado y con resultados aquí te lo presento.

Un Abrazo.

sebastiantapia

Experto en Marketing Online, con gran experiencia en Posicionamiento

Web. Contador Auditor, educador de finanzas personales e internet marketer.

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