Razones de compraRazones de compra

Relacionadas con el segmento de mercado de ALTTA HOMES & GRUPO SADASI. Relacionadas con el segmento de mercado de ALTTA HOMES & GRUPO SADASI.

Claudia E. Colmenero G. Claudia E. Colmenero G.

A qué nivel se dirige la empresa?A qué nivel se dirige la empresa?

Altta Homes & Grupo Sadasi es unaempresa dedicada a desarrollarvivienda, por lo que satisface lasnecesidades de SEGURIDAD ubicadasen el segundo nivel de la pirámidedonde se encuentran:

seguridad físicaEmpleo

RecursosMoral

FamiliarSalud

PROPIEDAD PRIVADA.

¿Por qué deciden comprar una casa?¿Por qué deciden comprar una casa?

INTERES SOCIAL Y TRADICIONAL (VALOR DE $190, 000 A LOS $600,000 PESOS)

contar con un patrimonio

independizarse principalmente por que se van a casar

no pagar renta debido a que el 37.2% de ellos viven en un lugar de renta.

NIVEL MEDIO Y RESIDENCIAL (valor de $630,000 Al $2,300,000. PESOS)

contar con un patrimonio para la familia (el 61.1% de los prospectos que visitan los fraccionamiento aseguran que es la primer casa que intentan comprar)

poder ejercer su crédito institucional (INFONAVIT, FOVISSSTE)

comprar una casa como inversión patrimonial (no se deprecia como el dinero o menor riesgo)

INTERES SOCIAL Y TRADICIONAL (VALOR DE $190, 000 A LOS $600,000 PESOS)

contar con un patrimonio

independizarse principalmente por que se van a casar

no pagar renta debido a que el 37.2% de ellos viven en un lugar de renta.

NIVEL MEDIO Y RESIDENCIAL (valor de $630,000 Al $2,300,000. PESOS)

contar con un patrimonio para la familia (el 61.1% de los prospectos que visitan los fraccionamiento aseguran que es la primer casa que intentan comprar)

poder ejercer su crédito institucional (INFONAVIT, FOVISSSTE)

comprar una casa como inversión patrimonial (no se deprecia como el dinero o menor riesgo)

¿Qué están resolviendo o creen resolver?¿Qué están resolviendo o creen resolver?

En los 4 segmentos de vivienda cuando los consumidores piensan en comprar unavivienda es para CONTAR CON UN PATRIMONIO FAMILIAR = LUGAR DIGNO PARA VIVIR.

En los 4 segmentos de vivienda cuando los consumidores piensan en comprar unavivienda es para CONTAR CON UN PATRIMONIO FAMILIAR = LUGAR DIGNO PARA VIVIR.

¿La compra es racional o emocional? ¿La compra es racional o emocional?

Para el cliente de Interés Social

+ emocional - racional, no comparan lo suficiente, se informan poco, se sienten comprometidosemocionalmente con quien les vende.

El Cliente Tradicional, Medio y Residencial

+ racional - emocional, investiga, profundiza, compara todas las opciones del mercado, ladecisión le toma de 6 a 12meses y cuenta con varias opciones financieras.

Para el cliente de Interés Social

+ emocional - racional, no comparan lo suficiente, se informan poco, se sienten comprometidosemocionalmente con quien les vende.

El Cliente Tradicional, Medio y Residencial

+ racional - emocional, investiga, profundiza, compara todas las opciones del mercado, ladecisión le toma de 6 a 12meses y cuenta con varias opciones financieras.

¿están inclinados a comprar por precio?¿están inclinados a comprar por precio? En todos los segmentos de vivienda el precio influye pero de diferente forma, a continuación

presento la ruta critica sobre la decisión de compra para cada segmento: En todos los segmentos de vivienda el precio influye pero de diferente forma, a continuación

presento la ruta critica sobre la decisión de compra para cada segmento:

INTERES SOCIAL / TRADICIONAL

MEDIO / RESIDENCIAL

El momento de la decisión de compra.El momento de la decisión de compra.

INTERÉS SOCIAL Y TRADICIONAL – la decisión se toma cuando una institución le otorga elcrédito, le lleva de 1 a 3 meses decidir, elige la opción que le entrega primero la casa y quienle ofrece mas cosas x el valor de su crédito.

MEDIO Y RESIDENCIAL – le lleva tomar la decisión de 6 a 12 meses y lo hace una vez queencontró la opción que le garantiza contar con una casa mas un mejor estilo de vida lagrande y la mejor ubicación por el mejor precio, si el precio compensa el tamaño de la casay promete una mejora en su calidad de vida, deciden la compra.

INTERÉS SOCIAL Y TRADICIONAL – la decisión se toma cuando una institución le otorga elcrédito, le lleva de 1 a 3 meses decidir, elige la opción que le entrega primero la casa y quienle ofrece mas cosas x el valor de su crédito.

MEDIO Y RESIDENCIAL – le lleva tomar la decisión de 6 a 12 meses y lo hace una vez queencontró la opción que le garantiza contar con una casa mas un mejor estilo de vida lagrande y la mejor ubicación por el mejor precio, si el precio compensa el tamaño de la casay promete una mejora en su calidad de vida, deciden la compra.