JESÚS ARÉVALO CASTELLANO

1º OBJETIVO: OBTENER UNA

CLIENTELA FIJA O HABITUAL

2º OBJETIVO QUE TODA NUESTRA

LOCALIDAD CONOZCA NUESTRA OFICINA Y SINO PUEDEN VENIR A CONOCERLA, QUE ESTEN INFORMADOS DE LA APERTURA DE NUESTRA NUEVA SEDE DONDE TENEMOS UNAS PROMOCIONES MUY INTERESANTES CON MOTIVO DE NUESTRA APERTURA

La estrategia de Porter que voy a utilizar es la SEGMENTACIÓN. La estrategia de segmentación consiste en enfocarse o concentrarse en un segmento de la demanda determinado, en un determinado mercado geográfico o en un producto o servicio.

Todo ello además tendrá un toque o influencia de la estrategia de diferenciación.

Nosotros vamos a trabajar con gente que busca cruceros. Tenemos todo tipo de viajes, pero nos vamos a especializar en cruceros, todo tipo de cruceros, cruceros de lujo, cruceros par gente de la 3ª edad, cruceros gais, cruceros para parejas sin la presencia de menores de edad.

Consiste en anunciarse en todo tipo de medios de comunicación; desde cuñas de radio, anuncios en TV, colocación de nuestra recién apertura en una valla publicitaria a la entrada de la ciudad, hacer u buzoneo por toda la ciudad, pegar carteles en farolas, paredes permitidas, chicos/as en patines repartiendo a los transeúntes nuestros folles; e general invadir la ciudad con nuestro folleto de apertura.

Con esta estrategia llamaremos la atención del cliente personal, que sabrá que estamos especializados en cruceros, que tenemos una fuerte promoción y lo mas importante, que tenemos una oficina abierta al público.

EJEMPLOS

•ESPECIALIZADOS EN CRUCEROS PARA TODOS LOS PÚBLICOS •PORQUE TÚ TE MERECES ESE CRUCERO SOÑADO •TENEMOS LA PROMOCIÓN DE APERTURA HASTA EL 15 MAYO •VEN Y CONOCENOS, NO TE ARREPENTIRAS

Calle Canasteros n4, Málaga

Consistirá en un “flashmob”

A través de este evento o acción conseguiremos que millones de personas vean este video a través de las redes sociales y conozcan nuestra marca, nuestro trabajo, a nosotros en general; No solo lo verán, sino que cada vez que recuerden el video también se acordaran de nosotros.

Como hacer el flashmob

Comenzaremos haciendo una quedada con gente de Málaga, unas 40 personas aprox. Elegiremos una canción conocida, que tenga ritmo y que sea fácil de recordar y seguir para que la gente cuando la vea la relaciones con el video y por consiguiente con nosotros. Después con una persona cualificada enseñaremos los pasos del baile a todos los participantes.

Concretaremos hora y lugar para el próximo día. La vestimenta tiene que ser bañador negro o naranja como el logotipo nuestro. El día elegido quedaremos en la playa o en el puerto, uno de los días que se encuentro lleno de gente y comenzaremos con el flashmob.

Ejemplo

Esto hará que tanto la gente que este participando, como los espectadores, se sientan interesados de saber el por qué de tal movimiento, nuestras azafatas repartirán la publicidad de nuestra apertura con todo tipo de información sobre nuestras promociones. En internet colgaremos el video en diferentes redes sociales de actualidad con el enlace de nuestra pagina, donde el público podrá visitar nuestra página web. Además el coste de esta promoción es súper barato y todo positivo, ya que llegaremos a los sentimientos de los clientes, que nos elegirán a nosotros para vivir experiencias, que al fin y al cabo es lo que busca el cliente. Con esta promoción nos daremos a conocer y objetivo cumplido