Plan de exportación de judías verdes ecológicas a México.

Estrategia y gestión del comercio exterior| Industrias Coquet S.A.

2

Proyecto de Internacionalización a

México.

Realización de un estudio de exportación desde el punto de vista técnico, legal , logístico y de marketing.

3

DESARROLLO DEL PLAN DE EXPORTACIÓN.

La empresa.

Análisis del sector.

Mercados Objetivos. Justificación.

4

DESARROLLO DEL PLAN DE EXPORTACIÓN.

Segmentación del Mercado Objetivo.

Plan de acción.

Presupuesto.

5

OBJETIVOS.

Objetivos técnicos.- Analizar la capacidad productiva y costes de logística internacional en el envío de un contenedor en condiciones: 1x 20´ FCL/LCL CIP Veracruz.

Objetivos de programación. Analizar la capacidad productiva de la empresa para introducirse a corto plazo en México.

Objetivos de costos.- Calcular el costo completo de un envío y presentar un análisis de viabilidad del proyecto.

6

ANÁLISIS DEL SECTOR

7

Balanza Comercial de ESPAÑA con el Mundo respecto al sector PRODUCTOS HORTOFRUTÍCOLAS en el año 2013

MES Expor 13 Impor 13 Saldo 13 Cober 13 % Expor 12 Impor 12 Saldo 12 Cober 12 %

Enero 1.382.755 566.707 816.048 244 1.254.164 515.919 738.245 243,09

Febrero 1.319.672 531.421 788.251 248,33 1.211.781 547.371 664.410 221,38

Marzo 1.314.354 589.409 724.945 223 1.325.864 552.571 773.293 239,94

Abril 1.279.768 628.478 651.290 203,63 1.101.482 536.301 565.182 205,39

Mayo 1.388.654 613.960 774.693 226,18 1.139.922 644.020 495.902 177

Junio 1.184.168 563.784 620.384 210,04 1.002.265 616.271 385.994 162,63

Julio 1.036.937 631.543 405.395 164,19 936.358 607.110 329.248 154,23

Agosto 0 0 0 0 864.558 596.015 268.543 145,06

Septiembre 0 0 0 0 703.174 581.647 121.527 120,89

Octubre 0 0 0 0 1.068.642 587.887 480.754 181,78

Noviembre 0 0 0 0 1.379.051 606.195 772.855 227,49

Diciembre 0 0 0 0 1.482.491 562.477 920.014 263,56

Fuente: Agencia Estatal de Administración Tributaría (AEAT) - 7/ 2013

8

Ranking de los 50 primeros países/territorios destino de la exportación española de PRODUCTOS HORTOFRUTÍCOLAS

Orden Países Importe Orden Países ImporteAlemania 1.821.271 26 Brasil 32.397

2 Francia 1.728.226 27 Marruecos 32.302

3 Reino Unido 992.933 28 Eslovaquia 29.722

4 Países Bajos 675.187 29 Rumanía 29.240

5 Italia 628.283 30 Bielorrusia 25.558

6 Portugal 426.190 31 Letonia 22.588

7 Polonia 311.891 32 Canadá 19.890

8 Bélgica 270.150 33 Japón 19.436

9 Rusia 190.703 34 Eslovenia 18.580

10 Suecia 165.815 35 Chipre 18.252

11 Suiza 159.702 36 Ucrania 16.462

12 Estados Unidos 147.218 37 Andorra 13.634

13 República Checa 127.373 38 México 11.128

14 Dinamarca 111.406 39 Libia 10.164

15 Austria 103.991 40 Australia 10.072

16 Emiratos Árabes Unidos 100.987 41 Vietnam 9.818

17 Noruega 71.615 42 Croacia 9.577

18 Argelia 55.707 43 Venezuela 9.421

19 Finlandia 53.924 44 Bulgaria 9.355

20 Arabia Saudita 49.422 45 Malta 9.214

21 Irlanda 48.908 46 Estonia 8.580

22 Grecia 41.114 47 Israel 7.944

23 Turquía 40.370 48 Túnez 6.115

24 Hungría 38.135 49 Filipinas 5.991

25 Lituania 33.548 50 Cuba 5.891

Agencia Estatal de Administración Tributaría (AEAT) - 7/ 2013

9

EVOLUCIÓN DEL SECTORAÑOS 8O ´sCifras de ventas pequeñas.

Bajo número de empleados.

Producto principal: conservas de espárragos.

FACTORES DE CAMBIO.Crisis de los productos estrella.

Nuevos hábitos alimenticios.

Cambios en la distribución alimentaria.

Énfasis en la seguridad alimentaria

ACTUALIDAD.• Tendencia creciente hacia los productos congelados, de 4ª gama y cocinados.• Empresas de mayor tamaño.• Creciente importancia de las marcas blancas.• Diversificación de la actividad productiva.

10

La industria de las conservas vegetales en Españaun sector en continua evolución…

España es uno de los mayores productores de conservas de

la Región Mediterránea

junto con Francia, Italia, Marruecos y

Turquía. La industria ha optado por dedicar parte de sus

esfuerzos a la innovación de nuevos productos como

platos preparados.

Un sector cada vez más competitivo con la llegada de productos hortícolas de China

o Perú

Tanto las conserveras de mayor como de menor tamaño del

sector de la industria alimentaria lanzan cada año

gamas de conservas o de platos preparados.

Los nuevos productos envasados no suponen ninguna inversión adicional (la producción se realiza en la línea

actual de envasado de salsas y preparados de tomate en frasco de

cristal.

Las gamas de productos, recetas "caseras y sanas”, elaboradas de manera tradicional, de calidad" y listas para consumir en cualquier

momento.

Todo ello, teniendo en cuenta que al consumidor no le

importa pagar un poco más si se trata de productos de gran

calidad.

11

Cambios en el consumo

Primera Gama: productos frescos. Segunda Gama:

productos en conserva. Tercera Gama:

productos congelados.

Cuarta Gama: productos

envasados en fresco Quinta Gama:

Productos cocinados

Se recurre a platos de preparaci

ón rápida.

Preocupación por la alimentación diaria y

por la salud

Doble actitud ante el precio

Demanda de

alimentos de calidad

(sanos, nutritivos, frescos )

La edad, unidad

familiar, tecnología

doméstica o el grado de

ocupación-trabajo de los miembros del

hogar, determinan

segmentos de demanda

Estos cambios han propiciado un aumento de la demanda de alimentos de tercera, cuarta yquinta gama.

12

MERCADOS OBJETIVO

CHINA MEXICO PERU

13

CRITERIOS DE SELECCIÓN. CHINA PERU MEXICO

DEMANDA SI SI SI

EXPORTACIONES ESCASAS SI SI

ARANCEL SI (15,70%) NO NO

IDIOMA NEGOCIACION INGLES/CHINO ESPAÑOL ESPAÑOL

PERCEPCION PRODUCTO ESPAÑOL

BUENA BUENA BUENA

TASA CRECIMIENTO 7,5% 1,13% 3,5%

SELECCIÓN DEL MERCADO

14

ELECCION Y SEGMENTACION: • PERSONAS

PREOCUPADAS POR LA SALUD y LA

OBESIDAD.

• PADRES PREOCUPADOS POR

LA OBESIDAD.

• EMIGRANTES ESPAÑOLES

• MEXICANOS DESCENDIENTES DE

ESPAÑOLESMEXICO D.F.

15

MERCADO OBJETIVO:

MÉXICO

16

Fronteras: Norte: Comparte frontera con Estados Unidos de América y al sur con los países centroamericanos de Belice y Guatemala. Además, está delimitado al este por el Golfode México y el Caribe; y en el Oeste por elPacífico.

17

MERCADO OBJETIVO:MÉXICO. Nombre oficial: Estados Unidos Mexicanos.

Superficie: 1.964.375 km2.

División Territorial: 31 Estados y un Distrito Federal.

Clima: La complejidad geográfica y geológica de México resulta en una gran diversidad de ecosistemas que forman el territorio mexicano, entre los que encontramos:

Selvas7%

Estepa/erial56%

Agua3%

Pastizal33%

Urbano1%

Desierto1%

Porcentaje

18

DEMOGRAFIA DE MEXICO. El 86% de la población ¡tiene menos de 65 años!

Estructura de edad :

0-14 años: 27,4 % 16.268.424 Hombres 15,587,324 Mujeres15-24 años: 18,1 % 10,566,890 10.421.79825-54 años: 40,7% 22,647,828 24,677,965 55-64 años: 6,9% 3,703,316 4,437,95665 años y más: 6.9% 3.574.207 4.435.239

27,40%

18%41%

6, 9 %

6,9%

%

0-14 años15-24 años25-54 años55-64 años65 años +

19

COMPOSICION HOGARES MEXICANOS.PROMEDIO.

Edad media del jefe de familia 39,0 años

Número total de hogares (en millones) 25,9

Tamaño promedio de los hogares 4,2 personas

Porcentaje de hogares de 1 persona 6,3%

Porcentaje de hogares de 2 personas 12,8%

Porcentaje de hogares de 3 a 4 personas 40,3%

Porcentaje de hogares de más de 5 personas

40,0%

Población económicamente Activa.

INDICADOR (1) TOTAL HOMBRES MUJERES Población total

115.979.906

56.175.695

59.804.211

Población de 14 años y más 86.409.473

41.137.040

45.272.433

Población económicamente activa

50.246.878

31.268.493

18.978.385

- Ocupada 47.777.150

29.727.405

18.049.745

- Desocupada 2.469.728

1.541.088

928.640

21

Marco económicoEn términos macroeconómicos, por producto interno bruto(PIB) es la decimocuarta economía mundial y la undécima por paridad del poder adquisitivo (PPA); en escala regional, es la segunda economía de América Latina y la cuarta del continente.México cuenta con una red de 12 Tratados de Libre Comercio que cubre 44 países. Es el segundo país con más tratados en el mundo. Tiene tres acuerdos de complementación económica. Por esta razón, se posiciona como una puerta de acceso potencial de más de mil millones de consumidores y más del 6O% del PIB mundial.

A efectos de nuestro proyecto, nos interesa saber que desde el año 2000 tiene firmado con la Unión Europea (TLCUEM), lo que supone preferencias en materias arancelarias en exportaciones .

22

ANALISIS DEL SECTOR

PERFIL DEL CONSUMIDOR EN MÉXICO.

• Sexo: Mujer/Hombre.• Edad: A partir de 3

años.• Clase social: media - alta.• Nacionalidad: Origen mexicano

y/o hijos de españoles emigrantes.• Residentes: México D.F.• Estilo de vida: Interesados en su

salud.

23

AGRICULTURA ECOLÓGICA EN MÉXICO.

Se publica en 1996 la Ley de Productos orgánicos, que busca promover, entre otras cosas, el acceso a opciones alternativas de ingresos y empleos, conservar los recursos naturales y producir alimentos más sanos . Entre 80 y 90% de la producción orgánica se exporta a Estados Unidos, Europa y Japón.

Se creó también el Consejo Nacional de Producción Orgánica, que deberá fungir como promotor de la agricultura orgánica mexicana y como asesor de la Secretaría de Agricultura.

Los principales Estados productores orgánicos son Chiapas, Oaxaca, Michoacán, Querétaro y Guerrero que concentran el 77% del volumen total orgánica nacional. A nivel mundial se conoce a México como productor-exportador, más que como consumidor.

En México se cultivan más de 40 especies diferentes de productos orgánicos. El café es el más importante en función de las hectáreas utilizadas (69% de la superficie), seguido del maíz (4.5%) y del ajonjolí (4%).

24

También se cultiva: tomate, chile, calabaza, pepino, ajo, cebolla, berenjena, melón, mango, naranja, manzana, papaya, plátano, piña, limón, coco, durazno y aguacate; además de agave para la obtención de miel, albahaca, menta, jengibre, frijol, soya, cocoa, aceite de palma, vainilla, cacahuate, nuez, garbanzo y cártamo. En pequeñas cantidades se produce miel, leche, crema, queso, dulces y cosméticos.

25

SISTEMAS DEL CONSEJO NACIONAL DE PRODUCCIÓN ORGANICO (CNPAO).

1.- EL SISTEMA DE CONTROL.SENASICA. Este sistema regulará en México la certificación, la acreditación de los organismos de certificación, las sustancias o insumos permitidos, restringidos o prohibidos, el etiquetado, entre otros.

2.- EL SISTEMA DE PROMOCIÓN COMERCIAL. Coordinado por ASERCA Este Consejo está instrumentando el proyecto "Desarrollo y Promoción del Consumo de Productos Orgánicos Certificados Mexicanos" bajo los siguientes objetivos: a) conocer el nivel de aceptación de los consumidores por este tipo de productos; b) elevar las ventas de productos orgánicos y

3.- EL SISTEMA DE INFORMACIÓN.Coordinado por el SIAP y tiene por objeto instrumentar un sistema de información estadística confiable del sector orgánico en México, que permitirá hacer consulta y captura en tiempo real de las principales variables de la producción orgánica.

c) promocionar los orgánicos en los principales mercados tanto a nivel nacional como internacional. En cada una de las reuniones ordinarias ASERCA reporta la estrategia anual de promoción de los productos orgánicos, así como los avances logrados.Se creó también el Consejo Nacional de Producción Orgánica, que deberá fungir como promotor de la agricultura orgánica mexicana y como asesor de la Secretaría de Agricultura.

26

CERTIFICADOS ECOLÓGICOS EN MÉXICO.

27

PLAN DE ACCION

MARKETING MIX

PRODUCT

PLACE

PROMOTION

PRICE

28

• Producto sano y fácil de preparar.• Ecológico.• Empresa con certificaciones de

productos Bio.• Consolidación en mercado español.• Idioma de negocio.• Experiencia en exportación.

(ADAPTACION)

.

FORTALEZAS

DEBILIDADES

AMENAZAS OPORTUNIDADES

• Canales de distribución difíciles en México

• Producto perecedero.• Normas fitosanitarias estrictas en país

destino.• Necesidad de etiquetas con normas de

legislación conforme a las leyes mexicanas de protección

al consumidor. (Profeco).

• Productos Sustitutivos. El más parecido es una verdura llamada “Ejote”.

• Falta de cultura gastronómica.• Sensibilidad al precio.• Orientado a un segmento de

mercado clase media –alta.

• Ausencia de Política Proteccionista. • Tratado Libre Comercio con la UE desde el año

2000• Nicho de mercado: emigrante español y/o

descendientes de españoles.• Beneficios médicos y apoyo a campañas

saludables.• Valoración del Consumidor a productos españoles

.• Buenos enlaces marítimos España/México.

DAFO

29

CODIGO TARIC: 200559

PRODUCTOS HORTOFRUTICOLAS

NORMAS MEXICANAS NOMNOM-006-FITO-1995 (REQUISITOS MINIMOS PARA IMPORTAR VEGETALES)

NOM-130-SSA1-1995 (ALIMENTOS ENVASADOS Y CON TRATAMIENTO TERMICO)

NOM-051-SCF1-1994 (ETIQUETADO)

CERTIFICACIONES CERTIFICADO DE ANALISIS (ACREDITADO POR UN LABORATORIO DE ORIGEN)

CERTIFICADO DE BUENAS PRACTICAS DE MANUFACTURA (GMP)

CERTIFICADO DE LIBRE VENTA

PRODUCT

PRODUCTO: JUDIAS VERDES ECOLOGICAS

30

Las judías verdes envasadas contienen (un 40% más) de carotenoides y (un 20% más) de hierro que las judías frescas cocidas.

Alimento muy digestivo, con un efecto diurético y depurativo que

previene y mejora patologías hepáticas.

Pueden formar parte de

cualquier dieta de

adelgazamiento. Ricas en

vitaminas A, B6 y C, en ácido fólico

y en fibra, no contienen grasas.

El consumo de judías verdes baja el nivel de azúcar

en la sangre, bondad de que se

pueden beneficiar los diabéticos, y alivia dolores reumáticos.

El calcio, presente en su vaina, ayuda en el crecimiento de

los niños, en el embarazo, en la menopausia y en

enfermedades como la osteoporosis.

Son una fuente de hierro y muy recomendables para incluir en la dieta de personas con anemia.

PROPIEDADES DE LAS JUDIAS VERDES ECOLÓGICAS ENVASADAS.

Una ración de 175 gr aporta 20 kcl, el 13% de las necesidades diarias de fibra, el 17% de hierro, el 28% de los requerimientos de acido fólico, el 20% de las ingestas recomendadas de vitamina A y entorno al 5% de las vitaminas del grupo.

31

Recepción MP

Selección y Calibrado

Vainas

Despuntado Extremos

2º Calibrado

Repaso del Producto

Lavado

Cocción en agua 78-80º

Envasado

Salmuera Caliente

Esterilización

Enfriado/secado

Etiquetado

Almacenado

Recepción de envases

Lavado de envases

Preparación Líquido de Gobierno

Procesado de las Judías Verdes

Las Judías Verdes son envasadas en envases de cristal, a los cuales se les adiciona salmuera en caliente (sal con un poco de azúcar) como líquido de gobierno.

La operación de cocción o escaldado es una de las más importantes desde el punto de vista de la calidad, en ella se determina la textura y propiedades del producto.

Cocidas mantienen todas sus propiedades nutritivas, aportan un gran valor añadido al ahorrar mucho trabajo de preparación.

32

Principio General: El etiquetado y las modalidades de realizarlo no deberán ser de

tal naturaleza que induzcan a error al comprador.

33

LA ETIQUETA EN MEXICO.Definición etiqueta.(RD 1334/1999 ): Son las menciones, indicaciones, marcas de fábrica o comerciales, dibujos o signos relacionados con un producto alimenticio que figuren en cualquier envase, documento, rótulo, etiqueta, faja o collarín que acompañen o se refieran a dicho producto alimenticio.

No es una etiqueta:• Empaque del producto.• Publicidad, gráficos e imágenes contenidas en el empaque.• Datos solo del fabricante.• Descripción general del producto.

Objetivo.El etiquetado tiene como objetivo generar "atención sobre el contenido energético de los productos -para concientizar sobre la ingestión de calorías- y conocer las recomendaciones de consumo de nutrimentos clave -grasas saturadas, azúcares y sodio-, que permitan obtener la información necesaria para procurar un estado de salud adecuado

34

Requisitos para etiqueta ecológica en México.

1• La lista de ingredientes.

2 • La cantidad neta, para productos envasados.

3 • La fecha de duración mínima o la fecha de caducidad.

4 • Las condiciones especiales de conservación y de utilización.

5• Identificación de la empresa: el nombre, la razón social o la denominación del fabricante o el

envasador o de un vendedor establecido dentro de la Unión Europea y, en todo caso, su domicilio

6• El lote.

7 • El lugar de origen o procedencia .Quién cultivó o procesó, dónde y utilizando qué sustancias.

35

Requisitos para etiqueta ecológica en México.

9 • La lista de ingredientes.

10 • Número de atención al consumidor, dónde se pueda facilitar más información sobre el producto.

11 • Datos para evaluar si el proveedor o productor está cumpliendo con las normas que establece la Secretaría de Salud, encargada de regular la sanidad de los productos.

12• Producto orgánico libre de plaguicidas y otras sustancias químicas tóxicas. No transgénico.

36

5.2 - PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD

Logo e imagen en México:

PROMOTION

Acciones a realizar:

I. Padres preocupados por la alimentación de sus hijos. Promoción directa en colegios a través de la campaña “Checa y Elige”

II. Personas interesadas por su salud. Revistas especializadas en salud. Anuncios .Espacios de salud (TV –Prensa –Blog recetas Saludables

adaptadas a los gustos mexicanos.)III. Medios 2.0 (2013 crece visitas de mexicanos a sitios de salud) Estar presente en redes sociales Mexicanas.IV. Patrocinar equipos locales deportistas que lleven nuestra marca .

37

En México, el 30% de la población, padece obesidad y el 70% de éste tiene sobrepeso, según datos de la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico (OCDE).

Por ello se ha lanzado una campaña por el gobierno, en materia de prevención a la obesidad: La campaña denominada Checa y elige, claves de nutrición será implementada por 16 empresas, que representan cerca del 50% de los artículos en el anaquel, según el Consejo Mexicano de la Industria de Productos de Consumo, A.C. (Con México).

La industria en México prevé ampliar la información de los contenidos nutrimentales encontrará en la parte frontal del producto, contendrá una lista de nutrimentos claves a destacar: energía (calorías), grasas saturadas, azúcares y sodio; contenido de los nutrimentos clave, referenciados al porcentaje de los requerimientos diarios en la dieta para población general; información nutrimental por envase o porción, e información factual, con sustento científico, verificable y objetiva.

Campaña “Checa y elige”.

38

Información requerida en la etiqueta ecológica en México

.-

Este sistema se aplica y se encuentra a disposición de todas aquellas empresas que se dediquen al desarrollo y comercialización de alimentos y/o bebidas sin alcohol en México, además de que no tiene ningún costo.

Es una medida voluntaria. Cada vez más empresas proveen a sus consumidores con la información nutrimental de “Checa y Elige” al frente de sus empaques, además del etiquetado nutrimental obligatorio al reverso del paquete. Con Checa y Elige, el consumidor sabe el contenido nutrimental por envase, pieza o porción.

Su implementación está sujeta a los criterios establecidos en el Manual de Implementación y Uso Gráfico.

39

¿Qué es Checa y Elige claves de nutrición?

Es información transparente, confiable y rápida sobre lo que tus productos favoritos contienen.Una guía práctica para saber qué, cómo y cuánto comes y bebes.Una referencia uniforme para que puedas comparar y elegir entre varios productos.Información útil, objetiva, fácil de usar y científicamente sustentada.Dentro del sector entran las empresas en conservas, dónde localizamos nuestro producto y sus ventajas para estimular la disminución de peso.

40

PROMOTION Marketing Online.

Entrar a redes mexicanas más utilizadas :

1. Google México Retroalimentar los blogs para que google lo posicione en las búsquedas.

2. Facebook Crear perfil de empresa con idioma en español de México.

3. Youtube Videos de recetas y elaboración de judías con componentes adaptados a consumo en México: Receta con chile o guindillas.

4. Twitter Es una de las redes más utilizadas en México.

5. Linkedin Información de contacto comercial.

Palabras claves de búsqueda en Adwords: Judías verdes ecológicas, agricultura ecológica, huerta ecológica, productos ecológicos o verdes.

Fuente: www.alexa.com Top sites by country-. México.

PROMOTION

41

La distribución se realizará a través de distribuidores locales y los puntos de venta estarán en pequeñas tiendas gourmet y tiendas naturistas de la ciudad de México D.F.

Dentro de estos establecimientos se colocará un stand con el logo de nuestra marca, en ese mismo espacio aparecerá la pirámide alimenticia donde se indica en que lugar se encuentra nuestro producto y con ello destacaremos la importancia de comer sano.

DISTRIBUCION

42

CANALES DE DISTRIBUCIÓN MÉXICO.

Canal Gourmet o Tiendas Delicatesen.

- Alta Calidad .

- Ofrecer un alto valor

añadido.

- Productos artesanos de Aragón.

Importadores o Distribuidores en México de tiendas Gourmet.

- Conocen el sector.

- Tienen clientes y políticas de precio y comercialización en país destino.

- Distribución a tiendas naturistas.

43

Exportador

Coquet, S.A.

Importador

MayoristaConsumid

orFinal.

DetallistaMinorista

44

LOGISTICA

CIP ( Transporte y seguro pagado hasta). El vendedor se hace responsable de los costes derivados después de haber realizado la entrega hasta el puerto de destino o lugar de entrega convenido y está obligado a contratar un seguro que cubra los riesgos durante este transporte.

CIP Veracruz

FLC/LCL

1 x 20’

El vendedor nombra al transitario o transportista, por lo que de antemano

conoce los costes derivados del transporte

(THC, T-3 Y ISPS)

EVITAMOS LA INCERTIDUMBRE

El coste del transporte principal no supone un

gasto al vendedor, ya que lo soporta el comprador vía

ESCANDALLO PRECIOS.

La transmisión del riesgo en CIP, se produce en el punto FOB, por lo que el vendedor no estaría incurriendo en un

mayor riesgo.

RIESGO

Obligación a contratar un seguro, el vendedor puede contratar un

seguro desde origen (cuesta prácticamente lo

mismo y es muy recomendable), lo

repercutirá al comprador. SEGURO

CIP

45

Logística

Judías verdes anchas primera Formato: tarro 720 grs.Peso neto: 660 grs.Peso escurrido: 360 grs.Peso bruto: 1000 grs.

LOGÍSTICACAJAS POR CONTENEDOR 20 PIESTipo de palet: Americano.Medida palet: 100 X 120 c.m. Nº de palets: 10Unidades/palet: 1,176.Unidades por caja: 12Cajas por fila: 14Altura de palets: 7Peso por palet: 1,200 kg.TOTAL FRASCOS POR CONTENEDOR: 11,176 Unidades.

Origen DestinoN° de

contenedores

BARCELONA VERACRUZ 1 x 20 pies estándar

Concepto Importe

FLETE 615,25 €

BAF 315,00 €

THC SPAIN 125,00 €

ISPS 19,00 €

LOGISTICA 15,00 €

OTROS GATOS x CONTENEDOR 10,00 €

T-3 70,00 €

EMISION B/L 65,00 €

DESPACHO DE ADUANAS 30,00 €

SANIDAD 55,00 €

FITOSANITARIO 55,00 €

ENVIO DE B/L EN PAPEL 35,00 €

PRECINTO 6,00 €

GASTOS DE ALMACEN 450,00 €

SEGURO 50,00 €

GESTION ENVIO PARTICULARES 150,00 €

TRANSPORTE INTERIOR 414,00 €

SUBTOTAL 2479,25€

IVA 0,00 €

TOTAL 2479,25 €

PLACE

46

Salida en 23.10.2013 con CIP, desde Gallur por transporte terrestre y llegada al puerto de Barcelona donde se embarcará en el buque que va hacia Veracruz, el tiempo tránsito es de 38 días, el presupuesto está sacado de la web www.icontainers.com.

No existe arancel para las exportaciones a México de judías verdes.

De la distribución en México se ocupará un distribuidor local, para aprovechar su conocimiento del país y políticas locales.

La marca la registraremos en México para evitar problemas futuros.

47

DOCUMENTACION1

• ORDEN DE COMPRA

2• FACTURA COMERCIAL

3• CERTIFICADO DE ORIGEN EUR-1

4• BILL OF LADING

5• PACKING LIST

6• CERTIFICADO DE CALIDAD

7 • CERTIFICADO ECOLÓGICO.

48

FORMA DE PAGO:CREDITO DOCUMENTARIO

Exportación 1 X 20’ FLC/ LCL CIP Veracruz L/C 60 días Irrevocable y confirmado.

•No se autorizan embarques parciales•Tiempo de Tránsito: 38 días•Cuantía: 21,000,00 €•Fecha emisión: 4/10/2013•Ultima fecha de embarque: 23/10/2013•Ultima fecha de Presentación documentos: 14/11/2013 •Fecha de pago: 21 Días desde la fecha de embarque. •Banco Avisador/Confirmador: Banco Santander (Zaragoza) •Banco Emisor: HSBC México.

49

Documentos para el Banco del Importador.

Factura comercial legalizada.

Certificado de origen (EUR- 1), legalizado.

Set completo -3/3 de- B/L a “bordo”, negociable y endosado al

banco Santander México.

50

Check-list de comprobación del crédito documentario.

Las condiciones y términos del crédito coinciden con las del contrato de compraventa en cuanto al importe total y a la divisa de pago.

El crédito es irrevocable y del tipo que se ha acordado: Confirmado y a 60 días.

Los nombres y direcciones tanto del ordenante del crédito (Importador) como del

beneficiario (Exportador), son correctos.

Los documentos que se exigen en el crédito para proceder a su pago, se pueden obtener.

51

Check-list de comprobación del crédito documentario.

Las fechas de embarque y vencimiento para la presentación de documentos dan un margen suficiente para preparar la mercancía y obtener los documentos.

Las condiciones de entrega (Incoterms) son correctas y se hace mención a la versión actual en vigor: Incoterms 2010 ICC.

Los puertos de embarque y desembarque o de entrega y recepción de la mercancía son correctos.

Se autorizan o no embarques parcial y/o transbordos de acurdo a lo pactado: No se autorizan.

Los gastos bancarios son por cuenta de quién se ha pactado.

El lugar de utilización del crédito es el adecuado: El país del exportador: España, Zaragoza.

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PRECIO PRICE

Precio coste (11,176 frascos x 0,40 euros) 4,470,40€

+ Coste tránsito 2,479,25 €______________________________________

Coste total 6.949,65 € (0,6218 €) por frasco

Precio al mayorista = 1 eurosPrecio en MXN = 1 x 17,53520 =17,53 pesos PVP recomendado = 1,65 eurosPrecio en MXN = 28,93 pesos.

CÁLCULO DE PRECIO.

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6.- PRESUPUESTO

Para calcular el presupuesto tendremos en cuenta:

IND. COQUET ha recibido una subvención convocada por EL Dpto. de Agricultura, Ganadería y Medio Ambiente; Comunidad Autónoma de Aragón.Concesión de ayudas dinerarias sin contraprestación realizadas por la Entidad Pública Empresarial ICEX España Exportación e Inversiones.

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ESCANDALLO DE EXPORTACIÓN.CÁLCULO DEL PRECIO UNITARIO. Unidades PRECIO TOTAL

PRECIO DEL PRODUCTO

Tarros de judías verdes ecológicas 720 gr. 11.176 0,40 € 4.470,40 €

Transporte marítimo CIP Veracruz 1,0 2,479,25 € 2,2479,25 €

Subtotal 6,949,65 €

CRÉDITO DOCUMENTARIO

Importe de crédito documentario para exportador. 2% 6,949,65 € 138,99 €

Subtotal 138,99 €

ETIQUETAS EN MÉXICO

Etiquetas para productos en México.

Subtotal 12,000 0,02 € 240,00 €

GASTOS DE PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD

Promoción y publicidad en México.

Logotipos en stands comerciales en tiendas especializadas: Naturistas y Gourmet. 10.000,00 0,05 € 500,00 €

Marketing online. A partir de los 3 meses solamente mantenimiento web y blog, community manager. 1,0 2.000,00 € 2.000,00 €

Publicación en revistas de salud en México D.F y espacios 2,0. 2,0 400,00 € 800,00 €

Subtotal 3.300,00 €Total (programado) 10,628,64 €

ConceptoUnidades

frascoPrecio Total

Precio de venta mayorista:

21.000,00

1,00 € 21.000,00 €

Coste de importación:

10,628,64

10,371,36 €

Total Margen de ganancia (50,61%)

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Fuentes de información:http://ec.europa.eu

http://coquet.es

www.inegi.com.mx

https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/mx.htm

http:/cejmexico.tumblr.com

http://oficinascomerciales.es/icex/

http://icontainers.com.es/

http://www.checayelige.mx

http://comercioexterior.banesto.eshttp://cnn.expansion.com

http://www.cnpo.org.mx

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PARTICIPANTES: (Por orden alfabético)

DULCE DIAZ

EVA MARTIN

LAURA SEGURA

Mª CARMEN VICENTE