Upload
lectric
View
496
Download
0
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Hoe leg je contact met een potentiële klant? AFAS marketing manager Truus Koppelaar geeft 10 tips
Citation preview
Hoe leg je contact met een potentiële klant?
Leadgeneratieproces
Content/SEO/SEA
Website/landingpage
Conversie
Nabellen
Afspraak
Sales
Verkoop Binnendienst
Marketing
Verleiden via acties, campagnes en content
Leiden naar website
Download
Opvolgen download
Afspraak maken
Bezoek
Offerte
Order
Tip 1. Goede samenwerking = succes
1. Bewustwording2. Oriëntatie
3. Afweging
4. Beslissing
Tip 2. Denk vanuit de klant: Maak een Koopprofiel
Fase Vraag? Soort content
Bewustwording Hoe kan ik HR Professionaliseren?
Serie video’s met interviews
Oriëntatie Welke HR Systemen zijn er?
Verwijzen naar onafhankelijk onderzoek
Afweging Welke functionaliteiten hebben ze?
Artikel e-HRM
Beslissing Neem ik de juiste beslissing?
Klantverhalen en businesscases
Tip 3. Maak een Contentmap
is pas MARKETING, als het• NIET over ons gaat, maar over hen (denken vanuit de klant!)• Relevant• Waardevol• Vindbaar• Deelbaar • Doelgericht
Campagne 1: “De Meerwaarde van HR!”
Touchpoint 5• Artikel: Hoe kom
ik op de agenda? (Directie)
Touchpoint 6• Artikel: Hoe kom
ik op de agenda? (HR)
Touchpoint 7• Whitepaper: De
meerwaarde van HR
Touchpoint 2: DirecteurEric Pouw• Video• Artikel 2
Touchpoint 1 Ellen Vianen HR Manager• Video 1• Artikel 1
Touchpoint 3: Tony Tiemens HR Manager• Video 3• Artikel 3
Touchpoint 4: Directeur: Diana Monissen• Video 4• Artikel 4
1 Apr 29 Apr 27 Mei 24 Jun
22 Jul 26 Aug 23 Sep
Tip 4. Gebruik een Marketing Automation Systeem
Geautomatiseerde
campagnesobv klikgedrag
Inzicht in de funnel
Leadscoring
Gepersonaliseerde
aandacht
Automatisch inzicht in de funnel
MQSQ=
afspraak
Order
Op het goede moment, op het juiste kanaal met een relevante boodschap
Tip 5. Bouw je bereik stapsgewijs op
Owned: eigen kanalen zoals website, LinkedIn, collega’s
Earned: mond-tot-mond, social media: shares en comments
Paid: sponsored updates, banners
3. Paid2.
Earned
1. Owned
LinkedIn sponsored updates: op functie
Owned media
Paid mediaEarned media
Twitterads: op keywords, interesses en volgers
Resultaten in Act-On
Tip 6. Kijk uit voor overkill
Tip 7. Afwisseling in headlines
Tip 8. Vergeet de interactie niet
De 2e campagne: De continuïteit van mijn accountantskantoor
De onderdelen en fases
Scan van Ehiohttp://scans.ehio.net/afas
Persoonlijk profiel – resultaten van de markt
Teamsamenstelling Belbin
WhitepaperChecklist + tips
KantoorverbeteringMysteryonderzoek Draagvlak bij
verandering
Software als middel voor continuïteit,
efficiency, en aandacht voor klanten
Hoe moet je software kiezen, hoe doen
andere kantoren dat?
Productvideo’sTestimonials
Demo
VerkoopbinnendienstLeadnurturing
Tip 9. Val op!
De eerste resultaten (na 4 werkdagen)R
ele
va
nt!
De 9 tips
1. Marketing-
sales
2. Buyer Persona
3. Contentmap
4. Marketing Automation
5. Bereik opbouwen
6. Geen overkill
7. Afwisseling
titels
8. Interactie-gereed
9. Val op!
(Content)marketing = helpen kopen +
lange adem
Tip 10