Project TRESeme

1, Situation Analysis2, Selection and Goal3, Strategy4, Consumer Understanding5, Big Idea6, Deployment Plant

I, Situation Analysis

a. Situation Sau một năm launch sản phẩm

nhưng mức độ tiêu thụ thấp, market shares không đáng kể

 Người tiêu dùng không biết hoặc hiểu nhầm về đặc tính của sản phẩm

=> Lép vế hoàn toàn so với các đối thủ trong phân khúc cạnh tranh đó là L’oreal(ở phân khúc chuyên nghiệp) và Sunsilk (phân khúc phổ thông)

b, Opportunity

Phân khúc thị trường sản phẩm chăm sóc tóc chuyên nghiệp còn rất nhiều tiềm năng để phát triển

Trong hai đối thủ chính: Tầng lớp phụ nữ trẻ, có công việc và thu nhập ổn định, nhu cầu chămsóc tóc chuyên nghiệp ngày càng lớn

Sản phẩm có dưỡng chất Katerin nổi bật

1. L’ oreal: hầu như chỉ được sử dụng tại các salon, spa2. Sunsilk: quá phổ biến, hiệu quả chăm sóc tóc không

thực sự cao

II, Selection and Goal

Selection• Đánh vào phân khúc phụ nữ thành thị tuổi từ 25-30, nhu cầu

không chỉ dừng lại ở chăm sóc tóc mà còn muốn tóc dễ dàng vào nếp, tạo kiểu -> qua đó khẳng định tính cách

• Tập trung vào thị trường ngách giữa hai dòng sản phẩm là L’ oreal và Sunsilk

• Dual: Người tiêu dùng sử dụng tại nhà Sử dụng tại các spa, salon tóc• Kết hợp 2 sản phẩm chính là dầu gội và kem ủ

B, Goal Chiếm lĩnh từ 5-8% thị phần dòng dầu gội dành cho nữ sau 1 năm Khoảng 25% các Spa và Salon sử dụng TRESeme làm sản phẩm chính

III, Strategy

* Strategy to compete with L’ oreal and Sunsilk Feature: Chăm sóc tóc chuyên nghiệp như

đi làm đầu ở tiệm, tóc đẹp và dễ dàng tạo kiểu

Reason to belive: Sản phẩm có dưỡng chất Katerin nuôi dưỡng tóc và giúp tóc mềm mượt

* 6P Model

Product: Sản phẩm chăm sóc tóc chuyên nghiệp, dễ dàng tạo kiểu Pakaging: Theo hướng Profesional với hai màu đặc trưng là màu đen

và đỏ đậm ( nên sử dụng thêm màu tím) Place: Trade( Super market, Spa, Salon,…)

Ecommerce( Tiki và Lazada) Price: 48K-SKU 170g 79k-SKU 340g Promotion: Digital + Experience Proposition: Dòng sản phẩm chăm sóc tóc và tạo kiểu chuyên

nghiệp

IV, Consumer Understanding

* Targeto Women: 25-30 in urbano Middle and high income o Không có nhiều thời gian

để thường xuyên đến Salon,Spa

o Gặp các vấn đề về tóc khô, không vào nếp

o Muốn có kiểu tóc đẹp để thể hiện cá tính

Trigger• Là sản phẩm chính hãng

duy nhất trên thị trường có dưỡng chất Katerin

• Tạo dấu ấn chuyên nghiệp với consumer

Barier Đang bị consumer hiểu

nhầm về đặc tính của sản phẩm

Là một sản phẩm khá kén kiểu tóc

* Consumer insight

Insight: Bạn là người phụ nữ hiện đại, muốn thông qua mái tóc để bộc lộ tính cách cảu bản thân hay tự tin hơn trong giao tiếp nhưng lại không đủ thời gian để thường xuyên làm tóc ở tiệm. Một sản phẩm chăm sóc tóc không chỉ giúp tóc khỏe đẹp mà còn dễ dàng để bạn tự do tạo kiểu theo ý muốn.

V, Big Idea

Tự tin tạo kiểu khoe cá tínhPhụ nữ đôi khi quá để ý tới quần áo hay giày dép mà quên mất rằng mái tóc chính là một phương tiện hữu hiệu để bạn khiến bản thân nổi bật và tự tin hơn

MessageHãy để kiểu tóc của bạn nói lên bạn là ai

VI, Deployment Plan

Integrated marketing communications

Digital Event PR

Trade marketing Super market Spa, Salon

*Digital Website• Cung cấp nhiều thông tin hơn về sản phẩm• Thực hiện các video clip ngắn về cách tạo kiểu tóc đẹp bởi các

chuyên gia trong đó có sử dụng sản phẩm TRESeme

* Ecommerce Tăng cường quảng cáo trên các kênh bán hàng của Tiki và

Lazada Sử dụng công cụ SEO để làm nổi bật sản phẩm và consumer dễ

tiếp cận thông tin

Tiki

Lazada

Facebook

Lập fanpage với mục tiêu khoảng 300,000 lượt like sau 1 năm

Tổ chức cuộc thi chia sẻ kiểu tóc đẹp, tổ chức bình chọn trên fanpage và nhận quà là bộ sản phẩm TRESeme

Sử dụng kênh fanpage của một số người nổi tiếng để quảng bá về sản phẩm(ở đây đối tượng chọn sẽ là ca sĩ hoặc diễn viên nữ tuổi từ 25-30, thành công và độc lập trong cuộc sống)

Youtube Sử dụng Kol là các vloger chuyên về tóc review về sản phẩm

Advertorial and Editorial

Trade Marketing Super market

Salon and Spa

Thank you!