ULUSLARARASI PAZARLAMA

Uluslararası Pazarlama Nedir?

• Uluslar arası pazarlama, “ulusal sınırları aşan, Pazar konusunda bilgi edinme, yapın geliştirme, fiyatlandırma, dağıtım ve geliştirme etkinliklerinin bir veya daha çoğunun uygulanması” olarak tanımlanmaktadır.

Uluslararası pazarlama kavramıyla birlikte pazarlamanın bilinen 4 ‘P’ si olarak adlandırılan fiyat, ürün, yer ve tutundurma fonksiyonlarına ilave olarak dünyadaki jeopolitik değişime uygun şekilde yeniden yapılanmaya giren piyasa ve rekabet şartlarına uyum sağlanması açısından politikaların şekillenmesi ve yönetilebilmesi pazarlamanın beşinci P’si olarak adlandırılır. Sözkonusu beşinci P pazarlamanın  diğer geleneksel 4 P’sine uyarlanabilmelidir.

PAZARLAMANIN KÖKENİ SATIŞTIR.

Uluslararası Pazarlamada Göz Önünde Bulundurması Gereken Faktörler

1) Ekonomik Faktörler:Dış pazarın bulunduğu ülkenin geri kalmış, gelişmekle olan veya gelişmiş olması, o ülkedeki yabancı mallara olan talebi farklı şekillerde yönlendirebilmekledir. Bu nedenle, hedef ülkenin ekonomik yapısının iyi analiz edilerek, pazarlama stratejilerinin ona göre yapılmasında fayda bulunmaktadır.

2) Kültürel Faktörler:Bilindiği üzere, her ülke kendine has birtakım örf, âdet, inanç ve benzeri özelliklere sahiptir. Bu nedenle, dış "satımcıların hedef pazardaki tüketicilerin kültürel yapılarını iyi analiz ederek, pazarlama programlarını ona göre yapmaları gerekmektedir.

3) Politik, Hukuki ve Bürokrasi Faktörleri:Bazı ülkeler, yabancı mallara ve müteşebbislere karşı açık bir politika izlerken, bazı ülkelerde tam tersi bir politika izleyebilmekledir. Hedef ülkenin yönelim biçimi ve politik yapısı da dış satımcı ve yatırımcılar için risk derecesini belirlemekledir

Uluslar arası Pazarlara Giriş Stratejileri

• Uluslararası pazarlara girmek isteyen bir işletme pazara giriş stratejilerinden kendisi için en uygun olanı belirlemelidir.Bunlar ihracat , ortak girişim, doğrudan yatırım şeklinde olabilir.

Ortak girişim

Doğrudan ihracat

Dolaylı ihracat

İhracat

Lisans vermeÜlke Dışında ÜretimYönetim Anlaşmaları

Ortaklık

Doğrudan Yatırım

Montaj TesisleriÜretim Tesisleri

• İthalat: Türkiye dışında üretilen herhangi bir malın ihtiyaçlar doğrultusunda farklı ülkelerden satın almaya denir.

• İhracat: Ülke içerisinde ürettiğimiz malları dış ülkelere pazarlayarak para karşılığı satmaya denir.ihracat 2 çeşittir.Doğrudan ve dolaylı ihracattır.

• Lisans verme:Uluslar arası pazarlarda lisans anlaşmaları, yabancı bir pazara girmenin diğer yöntemlere nazaran kolay yollarından biridir.

• Ortak girişim(joint Venture):iki veya daha fazla tüzel kişinin belirledikleri iş veya bir proje kapsamında bir araya gelerek ortak hareket etmeleri için oluşturdukları ortaklığa denilmektedir.

Türkiye’nin İthal ve İhraç Ettiği Ürünler Nelerdir?Türkiye’nin ihraç ettiği bazı maddeler

aşağıdaki gibidir:Madencilik sektöründe;

KromBorCivaManganezBakır

Tarım sektöründe;PamukTütünSanayi bitkileriİncirÜzümZeytinTurunçgillerBuğdayArpaSebze ve meyveCanlı hayvanHayvansal ürünlerSu ürünleri

İmalat sanayi sektöründe: Dokuma ve tekstil

ürünleriBitkisel ve hayvansal yağlarUnlu mamullerPlastik maddelerOrman ürünleriKimyasal maddelerDemir – çelik ürünleriMadeni eşyalarEv eşyalarıŞekerLastikÇimento

Türkiye’nin En Fazla ihracat Yaptığı Ülkeler

ABD İspanyaİngiltere HollandaİtalyaRusya FransaAlmanya

Türkiye’nin ithalat yaptığı başlıca ürünler

Tarım sektöründe;ÇayKahveMuzPirinçKauçuk

İmalat sanayi sektöründe;Sanayi ham maddeleriİlaçBoyaMadeni yakıtlarYağlar

12860271034 HATİCE AYAN

12860271014 NİHAL FİDAN

BİZİ DİNLEDİĞİNİZ İÇİN TEŞEKKÜR EDERİZ