Werk jij te veel urenVoor te weinig omzet?

http://www.flickr.com/photos/goodrob13/2664214748/

@ernohannink

#Ondernemende

Coach

1. Introductie2. Doelklant3. Probleem4. Vragen5. Samenvatting

Inhoud

@ernohannink

#Ondernemende

Coach

Regels en afspraken• Wat je hier bespreekt, blijft hier.• Je gebruikt de informatie van een ander

niet en praat er met andere niet over.• De workshop duurt 90 minuten.• Daarna is er een break.• De telefoon stil of uit.• Vraag? Stel deze. Evt. Vraag parkeren

@ernohannink

#Ondernemende

Coach

Kennis maken

@ernohannink

#Ondernemende

Coach

Paar vragen

Nog een paar

Hyperspecialisatie

@ernohannink

#Ondernemende

Coachhttp://www.deondernemer.nl/deondernemer/650431/Mijn-eerste-jaar-als-zelfstandige.html

@ernohannink

#Ondernemende

Coachhttp://www.deondernemer.nl/deondernemer/650431/Mijn-eerste-jaar-als-zelfstandige.html

@ernohannink

#Ondernemende

Coachhttp://www.deondernemer.nl/deondernemer/650431/Mijn-eerste-jaar-als-zelfstandige.html

@ernohannink

#Ondernemende

Coachhttp://www.deondernemer.nl/deondernemer/650431/Mijn-eerste-jaar-als-zelfstandige.html

@ernohannink

#Ondernemende

Coach

Kiezen is lastig.

@ernohannink

#Ondernemende

Coach

Kiezen voor maar 1 doelklant

vraagt veel van je.

@ernohannink

#Ondernemende

Coach

Heb je het eenmaal doorgevoerd dan wordt alles duidelijk en loopt

het makkelijker.

@ernohannink

#Ondernemende

Coach

@ernohannink

#Ondernemende

Coach

@ernohannink

#Ondernemende

Coach

Geld

@ernohannink

#Ondernemende

Coach

1. Introductie2. Doelklant3. Probleem4. Vragen5. Samenvatting

Inhoud

Doelgroephttp://www.flickr.com/photos/eelssej_/520101395/

Doelklanthttp://www.flickr.com/photos/bhope34/6750321371/

Hyperspecialisatie

Hyperspecialisatie

@ernohannink

#Ondernemende

Coach

Hoe groot is jouw doelgroep?

@ernohannink

#Ondernemende

Coach

Wie is je doelklant?

@ernohannink

#Ondernemende

Coach

Waarom kies je niet?

@ernohannink

#Ondernemende

Coach

@ernohannink

#Ondernemende

Coach

Aversie tegen verlies

@ernohannink

#Ondernemende

Coach

Andere woorden voor deze Angsten:

@ernohannink

#Ondernemende

Coach

Ik vind veel dingen leuk.

@ernohannink

#Ondernemende

Coach

Ik wil me niet focussen op één ding.

@ernohannink

#Ondernemende

Coach

Ik wil graag beide dingen doen om mijn expertise

bij te houden.

@ernohannink

#Ondernemende

Coach

De doelgroep is misschien te klein.

@ernohannink

#Ondernemende

Coach

Wat als een klant komt die niet in mijn niche

past? Moet ik dan nee zeggen?

@ernohannink

#Ondernemende

Coach

Jullie….

@ernohannink

#Ondernemende

Coach

Waarom nu kiezen?

Opvallenhttp://www.flickr.com/photos/emmyboop/4133688461/

Consistentie

Bijzondere visie

Niet definitiefhttp://www.flickr.com/photos/horiavarlan/4793133652/

Marketing in de praktijk

Beurs

Direct Mail

Nabellen

@ernohannink

#Ondernemende

Coach

Wat gebeurt er als je gekozen hebt?

Eenduidig

Onderscheid

Aandacht gevenhttp://www.flickr.com/photos/86530412@N02/8265346995/

Krijgt energiehttp://www.flickr.com/photos/nattu/2933821705/

Je wordt gevonden

Over de wereld

Vanuit Rotterdam

@ernohannink

#Ondernemende

Coach

Geld

http://www.flickr.com/photos/76657755@N04/7027604401/

@ernohannink

#Ondernemende

Coach

We hebben er niet

@ernohannink

#Ondernemende

Coach

Actie• Schrijf je financiële doel voor het komende

jaar op.• Schrijf het gewoon op zonder er veel over

na te denken hoe je dit gaat realiseren.

Specialist

@ernohannink

#Ondernemende

Coach

@ernohannink

#Ondernemende

Coach

@ernohannink

#Ondernemende

Coach

@ernohannink

#Ondernemende

Coach

Actie• Uit de lijst van je klanten kies je de ideale

klant voor jouw belangrijkste product. Kies de klant waar jij blij van wordt.• Schrijf haar naam op.

@ernohannink

#Ondernemende

Coach

1. Introductie2. Doelklant3. Probleem4. Vragen5. Samenvatting

Inhoud

@ernohannink

#Ondernemende

Coach

Probleem

@ernohannink

#Ondernemende

Coach

Probleem dat jij oplost?

Nieuwshttp://www.flickr.com/photos/jamescridland/6863793141/

Pas Op

@ernohannink

#Ondernemende

Coach

Actie• Plan nu een (bel)afspraak voor ergens

volgende week met je doelklant.

@ernohannink

#Ondernemende

Coach

Oplossing

@ernohannink

#Ondernemende

Coach

Hyperspecialisatie• Eén klant en één probleem• De trigger• Het “Vertel me meer” moment• Dieper op het probleem doorgaan.

@ernohannink

#Ondernemende

Coach

Actie• Yogastudio• Doelklant• Ander neemt interview af

@ernohannink

#Ondernemende

Coach

Je kunt niet kiezen:

@ernohannink

#Ondernemende

Coach

Als ik kies, weet ik niet zeker of ik voldoende

klanten krijg. ➜

Door te kiezen krijg je meer klanten.

@ernohannink

#Ondernemende

Coach

Ik wil niet kiezen voor één ding.

➜ De klant zoekt wel

duidelijkheid.

@ernohannink

#Ondernemende

Coach

Ik vind veel dingen leuk. ➜

Geen probleem. Voor de communicatie focus op

één ding.

Hyperspecialisatie

Hyperspecialisatie

Hyperspecialisatieex. 21% BTW

@ernohannink

#Ondernemende

Coach

1. Introductie2. Doelklant3. Probleem4. Vragen5. Samenvatting

Inhoud

http://www.flickr.com/photos/-bast-/349497988/

Vraag en antwoord

@ernohannink

#Ondernemende

Coach

1. Introductie2. Doelklant3. Probleem4. Vragen5. Samenvatting

Inhoud

@ernohannink

#Ondernemende

Coach

Change

Probleem1

Tweet over deze presentatie gebruik #ONZAchterhoek

Oplossing2

Doel: wordt gezien Expert

Hoe werkt het?3

Angst4

http://www.flickr.com/photos/eelssej_/520101395/

Doelklant kiezen5

Wil je de checklist voor het kiezen van je ideale klant ontvangen?

Je krijgt ook iedere week tips via e-mail

Geef je visitekaartje

http://www.flickr.com/photos/deadling/3030758070/

@ernohannink

#Ondernemende

Coach

Einde

@ernohannink

#Ondernemende

Coach

Make your coaching bizNo.1 in your niche.

Social Media Mentor voor Coaches ★ auteur ★ spreker ★ Fam & Biz Blend ★ #dailywalk ★ 5am ★

no1coachingbusiness.com

Erno Hannink