MITÄ OPIN KUN LÄHETIN !

1.000.000. !SÄHKÖPOSTIA?

@janiaaltonen

30

POLLS

huhtikuu

toukokuu

kesäkuu

heinäkuu

0 25 50 75 100

POLL: Käyttääkö yrityksesi sähköpostia markkinointikanavana?

POLL: Käytätkö ostolistoja?

Kysymykset chatteriin / vastaamme privaattina jos haluat.

1.005.100

Mitä laki sanoo?• asiakassuhteeseen perustuen olemassa oleville

yritysasiakkaille

• jos markkinoitavalla tuotteella tai palvelulla on liityntä henkilöön tämän työtehtävien, vastuualueen tai asemavaltuutuksen perusteella

• jos sinulla on lupa

IHMISET EIVÄT OLE KIINNOSTUNEITA SINUSTA

@janiaaltonen

OUTBOUNDILLA ON !ONGELMA! @janiaaltonen

Inbound liidien merkitys kasvaa.

80% asiakkaista ei halua tavata myyjää ennen ostopäätöstä. Aalto- yliopisto.

Tietoisuus Harkinta Hankinta

X

B2B ostaminen on digitalisoitunut

POLL: Oletko määritellyt yrityksellesi selkeät asiakasprofiilit?

EI OLE OIKEAA

@janiaaltonen

DATA (VAIKKA MYYJÄ SANOO NIIN)

@janiaaltonen

KUN ET TUNNE HÄNTÄ PERSONOIT VÄÄRIN JA NÄYTÄT TYHMÄLTÄ

RIKOT PALVELUNTARJOAJASI JA SINUN VÄLISTÄ SOPIMUSTA@janiaaltonen

@janiaaltonen

JOUDUT SPÄMMILISTALLE !VIESTISI LÖYTYVÄT ROSKAPOSTISTA

@janiaaltonen

SE ON NIIN HELPPOA, ETTÄ

JOKAINEN DAIJU !

OSAA SEN

@janiaaltonenSPÄMMÄÄMINEN ON PAHAKSI IMAGOLLE

MYYNTISI AIKA MENEE VÄÄRÄÄN PAIKKAAN

@janiaaltonen

TULOKSET OVAT SURKEITA

@janiaaltonen

DELIVERY RATE = 91,38%

OPENS = 10,76%

CTR = 1,32%

OPT OUTS = 0,96%

TÄMÄN OPIN KUN LÄHETIN

1.000.000. !

SÄHKÖPOSTIA @janiaaltonen

Investoi Inbound- liidien tuotantoon !Saat varmasti enemmän.

@janiaaltonen

DELIVERY RATE = 98,18%

OPENS = 19,75%

CTR = 3,43%

OPT OUTS = 0,21%

OUTBOUND INBOUND

This is where the magic happens!

päivässä viikossa kk kvartaalissa vuodessa

4 20 80 240 960

inbound-liideissä on massaa.

Suurin osa yrityksistä kuluttaa

valtaosan myyntiajastaan

täällä!

Kontakti myynnille

Sähköpostimarkkinointi

Tapahtuma

www-sivut

blogi

Land

ing

page

Li

nked

InTunnistamaton kysyntä

Tunnistettu kysyntä

Kvalifioitu liidi

Aktiivisuus !meihinpäin

Liidin laatu

Aktiiviset / !ei laadukkaat Aktiiviset laadukkaat

Ei aktiiviset laadukkaat?

KOHDISTA TARPEESEEN JA

KIINNOSTUKSEEN

PROFILOI

POLL: Aiotko jatkossa käyttää ostolistoja sähköpostimarkkinoinnissa?

5 pointtia mukaan• Rakenna asiakaspersoonia & unohda ostolistat

• Luo mielenkiintoista sisältöä

• Käytä sähköpostia kohdennetusti

• Ota markkinoinnin automaatio mukaan liidiprosessiin

• Investoi googleen ja mittaa

jani.aaltonen@axession.fi

@janiaaltonen

www.axession.fi

janiaaltonen.wordpress.com

www.salescommunications.fi