an initiative of:

Zo maak je relevante content met impact

Met 'content hacks' van middelmaat naar topcontent

1. Denken als een uitgever (7 principes)2. Aan de slag: zelf een artikel 'hacken'3. Je hebt een opzet en nu?

Wat gaan we doen vandaag?

Het is verleidelijk om in een artikel alsnog constant naar de voordelen van een eigen product of dienst te verwijzen. Je betaalt als adverteerder immers flink voor native advertisements. De vraag is: zit de lezer hierop te wachten? Het antwoord is in 99 procent van de gevallen: nee. Een lezer bezoekt nieuwswebsites om interessant nieuws en waardevolle informatie te lezen, niet om te horen hoe geweldig jouw merk of product is. Dat bepalen ze zelf wel. En dus bereik je met een hoge merkprominentie juist het tegenovergesteld effect. Deze studie bevestigt dat.

1. Je trekt publiek, je zendt niet naar een doelgroep2. De behoefte van het publiek staat centraal, niet jouw behoefte3. Je content is een product, geen plat uithangbord4. Je schrijft over je publiek, niet over jezelf5. De lezer is je klant, hij betaalt met aandacht6. Je vermarkt content als een product7. Je schrijft specifiek, niet generiek

Denken als B2B-­uitgever;; 7 principes

1. Wie is mijn publiek? 2. Waar ligt mijn publiek wakker van? 3. Welke invalshoek kies ik? 4. Op welke specifieke vraag geef ik een antwoord? 5. Welk format kies ik?6. Hoe werk ik het uit (kop, intro, tussenkoppen)?

Aan de slag: zelf content 'hacken'

Schrijf voor iedereen en het is voor niemand echt interessant. Schrijf voor één persoon en veel anderen zullen zich erinherkennen en het ook waarderen.

Hack 1Schrijf je artikel met één klant in gedachten.

Oefening 1Wie is jouw publiek van één persoon?

1. Wie is mijn publiek?

Waarom koopt jouw klant je product? Welk probleem los je op? Waarom is het een probleem? Waar ligt hij wakker van? Je denktdat je het weet, maar weet je het écht?

Hack 2Wees als een nieuwsgierig kind. Blijf “waarom” vragen.

Oefening 2Start bij je product en vraag 5 keer waarom.

2. Waar ligt mijn publiek wakker van?

Je hebt een thema. Maar wat ga je daarover schrijven en hoe? Het helpt om eerst een invalshoek te kiezen. Ga je voor eenpraktijkverhaal? Wordt het een visionair trendartikel? Of eenpraktische howto?

Hack 3Gebruik de contentmatrix

Oefening 3Kies een invalshoek voor je artikel uit de contentmatrix

3. Welke invalshoek kies ik?

Je hebt een thema en een invalshoek. Om specifiek te zijn, helpthet om te formuleren op welke specifieke vraag van je lezer ditartikel een duidelijk antwoord gaat geven.

Hack 4Geef antwoord op een specifieke vraag

Oefening 4Formuleer zo duidelijk mogelijk de vraag waar je een antwoordop wilt geven.

4. Op welke specifieke vraag geef ikantwoord?

Je hebt bijna alles in kaart. Maar als je nu al start met schrijven, dan is de uitkomst nog steeds vrij willekeurig. Met een format zorg je dat de opbouw en insteek van het artikel voor iedereenduidelijk is.

Hack 5Werk met duidelijke formats

Oefening 5Kies een format dat past bij je invalshoek

5. Welk format kies ik?

De laatste stap voor je echt gaat (laten) schrijven: maak eeneerste uitwerking. Zo staat er een geraamte waar je mee aan de slag kunt. Des te belangrijker als je een copywriter of redacteurbrieft.

Hack 6Schets de contouren van je artikel

Oefening 6Schrijf de titel, de intro en de tussenkoppen van je artikel

6. Hoe werk ik het uit (kop, intro, tussenkoppen)?

Voer de 'denken-­als-­uitgever-­check' uit:1. Is dit artikel geschreven voor een specifiek publiek?2. Geeft dit artikel antwoord op een specifieke vraag?3. Is dit artikel met dezelfde aandacht en zorgvuldigheidontwikkeld als onze (andere) producten?

4. Gaat dit artikel over mijn publiek en niet over ons?5. Is het artikel zo goed dat mijn publiek bereid is te betalen met kostbare tijd?

6. Hoe ga ik mijn artikel 'verkopen' (verspreiden)?

Je hebt een opzet en nu?

Pieter van DiggeleContent marketing

director

pietervandiggele@vakmedianet.nl@pvandiggele/pietervandiggele088-­5840987

marjanlijftogt@vakmedianet.nl@marjanlijftogt/marjanlijftogt088-­5840678

Vragen/contact/linken?

Marjan LijftogtContent coördinator content marketing

an initiative of: