Embed Size (px)
Citation preview
Зачем мы сегодня собрались?
60% разработчиков Android зарабатывают менее 500$ в месяц
Vision Mobile, developers economics, Q3 2014
23% зарабатывают менее 100$ в месяц
Рекламная монетизация
Реально ли заработать много?
• Android? Реклама• Невозможны in-apps? Реклама• Почему бы не удвоить текущий доход? Реклама• «Премиалка», спецпроекты? Сложно. Реклама
Ошибки разработчиков
• Малые форматы — доход 0• Missed taps — зло• Момент (до, после, между сессиями, во время)• Время • Частота• Разнообразие• Настроение!
Рекламные форматы
• Banners• Interstitials• Video• Offer walls• Native• Surveys• Lock screen• Incentivized
Rewarded-формат с умом: Real boxing
Еще идеи: помощь игроку, награды, перезапуск с чекпоинта
Нативная реклама с умом: IGN
Видеореклама
• AdColony, Vungle• По длине (15-30 секунд)• По возможности закрыть• По способу появления
Как получить максимальный eCPM
и гарантировать 100% Fill rateдля вашего приложения?
Популярность систем в Android
appbrain.com/stats/libraries/ad
Поп
уляр
ност
ь си
стем
в iO
S(то
п 40
.000
при
лож
ений
) Кстати: • 350.000 iOS-аппов с рекламой• 290.000 из них — Admob• 65.000 — все остальное
Adtoapp.com: весь мировой спрос!
+ десятки местных площадок (Китай, Япония, СНГ)
Мы выкупим у вас всё
Как работает алгоритм оптимизации по eCPM-ставке
• Это не совсем медиация!• Вручную не осилить• 180 стран• Автомат рулит на малых DAU• Prediction-алгоритм• Агрегация RTB-систем• Игры и приложения отдельно• «Монстры» такого не сделают
Каков максимальный eCPM при 100% Fill rate? На adtoapp.com есть калькулятор дохода
Adtoapp показывает рекламу крупнейших мобильных брендов
Форматы Adtoapp:
Видео, баннеры,
фулскрины, «нативка»,
rewarded
Сравнение медиаторов
Дополнительные бонусы
Меньше 5Мб добавит AdtoApp SDK вашему приложению
Быстрая и легкая настройка AdtoApp SDK. Просто добавьте 8 строчек кода
Ежемесячные выплаты: VISA, Mastercard, Paypal, банковский перевод
Не надо отказываться от любимых SDK Можно отключить лишние форматы и площадкиТестируйте на небольших приложениях
Кейс: EmojiNation
iOS
Что нужно сделать
Зарегистрируйтесь в AdtoApp.com, комиссия 5% до 1 сентября. Затем 10% Установите SDK в ваше приложение
Начните зарабатывать по-настоящему!
Анар Бабаевfb.com/[email protected] [email protected]
Зовите друзей, зарабатывайте 25%
Adtoapp.com/partners
Монетизация на внутренних покупках
Бизнес-модели• Достаточный спрос: приток, виральность, удержание
• Грамотное предложение: продукт, время, место и т.д.
• Порция кайфа• Сколько можно потратить?• Продажи идут в первые дни
Принципы успешной монетизации
Бизнес-модели• Free-to-Play• Freemium• Подписка• Paid• Paymium• Trial• Продажи поштучно
Бизнес-модели
Freemium и Free2Play• Когда нужен рост• Только долгосрочное вовлечение• Пример: Clash of clans, SimCity Buildit
Free-to-play
Free-to-play, вовлечение, setting и механика
Free-to-play, вовлечение, tutorial
Free-to-play, удержание, цель + прогресс + замедление
Free-to-play, удержание, «околоигра»
Free-to-play, удержание, кланы + соревнования + социализация
Free-to-play, удержание, зарплата и энергия
Free-to-play, удержание, элементы гемблинга
Free-to-play, удержание, ивенты
В какой момент отжимать
FUUU-фактор (чем ниже, тем лучше)
• Злость — сильнейшая эмоция• Не бойтесь нытиков
Free-to-play: мультивалютность
• Второстепенной валюты должно не хватать• Надо приучить игрока «сливать» втор.валюту• Серебро — потом и кровью, золото — только кеш
Free-to-play: Clash of clans, якорь
Free-to-play: триггеры
Разбор неудачной монетизации. PES Manager
Где ценность? Лига, еврокубки, контент?
Где баланс? Где усложнение прогресса?
А за что платить? Звезды даром, слоты не нужны
Зачем строить здания?
Избыток валюты и ресурсов
Странные таймеры
Зачем аукцион?
Зачем молодежка?
Щедрость при сбоях
Очень редкие ивенты
Неработающая виралка
Бизнес-модели• CPI > LTV• Отсутствие виральности + непонимание принципов• Длинные сессии• Нет локализации монетизации• Не заплатишь = не пройдешь• Долгий таймер на ожидание прогресса• Наказание неактивных• Редкие обновления
Ошибки при монетизации Free-to-Play
Free-to-play
Перерыв 15 минут
Freemium и Free2Play• Когда нужен рост• Пример: Evernote, Lingualeo, КупиБатон• Крутой продукт + убогая бесплатная
версия• Лимиты: функции, объем• Психологические пороги• Халявщики для роста• Вовлечение: пуши, email
Freemium
Freemium: Evernote
Freemium
Freemium и Free2Play• Когда контента слишком много и он разорит пользователя
• Когда есть регулярное потребление• Пример: Zvooq, Badoo, Ведомости• Вовлечение: пуши, email
Подписка
Подписка: Zvooq, скачивание, промотка
Подписка: знакомства, М и Ж
Подписка, музыка
Подписка, знакомства
Freemium и Free2Play• Когда есть понятный и востребованный продукт
• Пример: ABBYY, Bubl• Объяснить как работает• Вовлечение: первый удачный опыт,
магия
Paid
Paid: Bubl, продаем в сторе, упор на фичеринг
Freemium и Free2PlayPaid
Freemium и Free2Play• Шедевр, отбить вложения, порции• Игра стоит слишком дорого• Пример: Monument valley, Valiant hearts
(уже нет)
Paymium
Paymium: Monument Valley
Freemium и Free2PlayPaymium
• Популярна на западном рынке• Когда можем подсадить на иглу• Пример: Doit.im, Ultimate Guitar (iPad)
Trial
Trial: Ultimate guitar (iPad), продают сразу, через tutorial
Trial (iPad, US, Music, Free)
Freemium и Free2Play• Разовое потребление• Пример: ЛитРес, Навител• Вовлечение: положительный опыт,
email-маркетинг
Продажи поштучно (a la carte)
Продажи поштучно: Litres
Продажи поштучно (a la carte)
Гемблинг и беттингКак из наш выжимают деньги
• Игрок готов и хочет слить деньги• Математика: казино и букмекер в
плюсе• Аудитория 30-40+• Быстрое и удобное пополнение• Вовлечение: бонусы и промо-коды,
первая победа• Новые подходы: gamblit gaming
Особенности betting и gambling
Gambling: почти выиграл
Betting: игра вдогонкуЧМ 2014. Бразилия – Германия, 11-ая минута, счет 0-1, на кого ставить?
Betting: непонимание специфики спорта
Betting: ограничения при выводе
Gambling: iOS, US, Casino, Grossing
Офлайн-продажи
Основной принцип монетизации офлайна
Яндекс.Такси, в аэропорт, за 1000 р, через 5 минут
Delivery club: пиццу + шашлык, через час
Airbnb: переночевать в Питере, на Невском, 2000 р.
BlaBlaCar, в Питер, белые ночи, за 800 р.
Стык офлайна и онлайна• Я.Такси, 0.35 млн. $ в месяц• Delivery club, 1-1.5 млн. $ в месяц• Airbnb, 80 млн. $ в месяц• Blablacar, выручка не разглашается
Офлайн-продажи
blogru.appintop.com/podcast — подкаст «Продвижение мобильных приложений»
Бесплатные знания
bit.ly/1PuAU8N — Подборка статей по монетизации
blog.appintop.com/podcast — подкаст Mobile App Marketing
Книга по мобильному маркетингу! Бесплатно!
bit.ly/kniga_mobile
